产品为本，充分理解并准确传递产品的优势信息。

客户为先，以KOL及标杆人员等作为突破点，树立标杆，以点带面。

时刻关注消费者的体验并不断优化我们服务。

执行为重，及时回应市场变化及客户的需求，跟进过程强调结果。

座右铭：用心工作，开心生活。

二、
加入公司已六月有余，通过一次次培训和项目讲解，让产品的意义和价值得到客户认可。

设身处地了解不同销售对产品的不同需求，及时更新销售的销售工具。

从区总和销售总监的关注点进行切入，才能让项目得到最大化的支持。

与其他供应商达成共赢合作关系，实现资源的共享，更好的推动项目。

座右铭：宝剑锋从磨砺出，坚持并保持创业心态，才能不断向前。

三、
北京业绩的达成我以为有三点:一，依托于为真的肿瘤早筛产品优势；二，有专业化的推广团队；三，把握现在临床对于肿瘤早筛产品的需求。

为真的产品，高瞻远睹，弥补了临床对传统肿瘤标志物需求的局限性。

由专业的推广方式，抓住时机北京特有的专家资源，准确传递为真产品的优势。

更重要的是对于成功执着，也决定了工作的结果，锲而不舍，坚持不懈，才会成功。

时间对于每个人都是公平的，如何把握，在于我们自己。

座右铭：骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。

1 掌握公司产品优势，真诚面对合作伙伴，努力解决客户的需求和困难，与终端保持良好的产品、技术、学术沟通。

2 不到最后不能放弃。

3 没有完美的客户，优势互补、共同成长的客户抗风险能力更强。

五、
1、对人员进行梳理，组织两次销售人员述职，提问考察专业性，跑市场走访代理商，侧面了解销售人员情况。

团队内部实行日报制，对销售人员的工作能力、工作状态进行梳理，优化人员，及时止损，重新招聘。

对于已开发或业绩量不大的区域，招聘驻点技术支持。

2、梳理销售政策，梳理优化落实招商政策。