超常规能量转换第一课：透视能量转换的核心原理。
欢迎来到超常规能量转换系列课程，能量转换是超常规营销密不外传的的谈判与成交绝学，也是我们第一次通过视频教程的形式公开，以前呢在我们超常规营销所有的谈判高手所有的成交高手所有的这些策划高手，无不掌握了能量转换的谈判心法，他们始终在谈判的过程中主导着核心的地位，他们始终在谈判的过程中，主导着整个谈判的场面，他们始终能够操控着对方引导着对方的思维和情绪走，所以说呢，我们将通过一系列的视频，来把能量转换传授给你，最终你也能够成为谈判和成交的高手。
那这一讲呢，我们将初步的带你透视能量转换的核心原理，那很多的伙伴都问过我，老师到底什么是能量转换？那在解释能量转换之前呢，我先问你几个问题：在销售谈判的过程中，你是否有过以下的困惑：有的时候你跟别人解说你的产品或项目，解说的口干舌燥，但是对方呢依旧无动于衷，他们好像对你的产品或对你的项目好像根本不感兴趣，有的时候你的产品或方案已经做的很完美了，但是呢对方还一再挑剔怀疑，你却呢，无言以对！他们提出了很多的异议，你也无法很好的去解说，你每次去解说的时候，他们总认为你自己在夸夸其谈。
你曾经也学习过很多的销售技巧销售话术，可是你在实际运用的过程中并没有产生很好的效果，有的时候甚至你运用了这个话术之后，别人不按照你话术引导的思路进展，或者有的时候你面对比较强势的销售对象或者谈判对象的时候，你瞬间感觉心力不足，甚至有的时候对方比你还懂，这个时候你跟他谈上几句，你就被对方直接牵着思路走，然后呢被对方的话术直接给绕进去了。
你不断的向他解释，不断的向他解释，你越解释你越感觉自己无力从心，所以说这一切所有的表现我们都归结为什么呢？都归结为能量太低了。
所以说你要想改变这些局面，你就必须做好能量转换！你要从别人引导你的思维情绪转变为你引导别人的思维情绪！那我们的核心是成交，那到底成交是什么呢？这里带你进一步的认识成交，成交代表着信心的传递代表着思维的引导代表着情绪的激发，那什么意思呢？其实不管你的产品多么有价值，如果说你不能把你的信心传递给对方，让对方百分之百的信任你，你再有价值别人也不会接受，所以销售的第一步应该传递的是信心，让别人相信你，然后在相信你之后，你要能够引导他的思维跟着你的理念走，跟着你的逻辑走，而不是左顾右盼东想西想，然后呢不断的把注意力转移到其他地方去了，而没有跟着你的思维情绪引导，最终成交的一瞬间，你必须激起他的情绪，因为人都是情绪的动物，人百分之百的决策都来自于他的情绪所激发的那种冲动那一瞬间，他所下的决策。
所以说你必须要很有效的去引导对方情绪，让他欲罢不能的去购买你的产品，或者和你合作。
所以说基于这几点呢，就阐述了所有一切成交的核心，那就是信心的传递，思维的引导和情绪的激发。
而往往我们很多普通的销售人员，普通的策划人员营销人员，他们老是被别人影响自己的信心，他们的思维老是被别人所引导，他们的情绪不但不能引导对方的情绪，产生波动，反而老是被对方所引导的他自己的情绪，让他喜怒哀乐，让他不知所措，所以说这就体现出了你成交能力的高低，为什么我们往往很多普通的销售人员成交能力那么低？就是因为这三点，他老是被别人反过来。
所以说我们作为能量转换的话，所以说把这三点转换过去，也就是把自己转换的非常的有信心，让对方感觉你的信心大过于他，通过转换过来，你去引导别人的思维而不是别人引导你的思维，通过转换过来不是别人在引导你的情绪，而是你能够时时刻刻去引导别人的情绪，这才是真正的能量转换。
那到底哪些因素会影响着你的能量高低呢？通过这些年我们的实践，以及我们对整个能量转换的研究，发现有四个方面四个因素，他会影响到一个人的能量高低。
首先第一个叫做气势的强弱，气势就决定着你的信心程度，决定着你给别人传递的信心程度，那我们在战场上面打仗的时候，我们会看到其实往往会决定胜利的，就是你的气势高低。
有的时候你的人多别人人少，但是别人人少的气势，如果说压过了人多的，那就会把这个人多的一下就给它击溃了。
就包括我们平时在街头看到打架也是一样的，有可能十个人他可以打过一百个人，为什么呢？就是因为他们这种气势能镇压到别人，感觉他们无比的自信，他们无比的力量，他们无比的团结，所以说气势的高和低，直接影响着你传递给别人信心的高低。
然后呢影响的第二个因素就是：格局大小。
一般格局小的人，他们所看待的问题只看到比较片面，他们永远说不出有霸气的话，他们永远说不出有底气的话，他们永远只会让别人小看他们，举个很简单的比方，假如说对方他们想的都是千万级的事业，而你跟他们聊百万级的事业，那你的格局就注定了你在别人面前你的能量你的气场会瞬间下降，如果说对方的店他所作的规划是一年做五百万的规划，你说我有一个策划方案可以让你的业绩从一百万提升到两百万，那这明显的你的格局在他的心目中就瞬间降低了。
那对方想的是能够帮助更多的人去成就事业，而你想的是如果帮助他赚更多的钱，那你在他的心目中立刻你的能量就会变低，你在谈判的时候你就主导不了他的思想，反而他会影响你，你会瞬间感觉自己的能量气场变低，然后呢还有一个因素就是，供求的关系。
是你需要他比较多还是他需要你比较多，如果说你需要他比较多你的能量肯定会降低，你跟别人谈的时候，你肯定会处于弱势。
如果说在谈的过程中，你通过你的转换通过你的描述通过你的方案，通过你引导的形式，让对方感觉他更需要你。
这个时候你才能够主导着整个谈判和成交的气场。
最后一个因素就是知否的程度。
如果说你懂得比对方还少，那这个时候你的能量肯定是比较低的，你比如说，你现在跟别人去谈关于医药方面的销售，结果对方对这个医药比你懂十倍，那这个时候别人是专家，那你就是一个小白，那可想而知，你在他面前你是不是瞬间变的大脑一片空白？有的时候我们为什么上台的时候没自信，就是因为我们不知道说什么，我们大脑处于一片空白的状态，所以说这就是知否程度，他也能够影响一个人的能量高低，那基于这几点的话，我们一定要深刻的认知到，气势的强弱，格局的大小，供求的关系和知否的程度，是决定了你能量高低的决定性因素。
那基于这几个决定性因素呢，我们超常规营销就提出了能量转换的三条秘传心法，那也就是说接下来你跟别人的谈判，你始终要围绕着这三条心法的原则去设计，一旦你在谈的过程中，失去这三条原则，没有按照这三条原则至少一条跟对方去谈，你的失败是必然的。
只有你按照其中的每一条心法去设计你的谈判路线，去设计你的谈判步骤，去设计你引导对方思路的话术，只有这样你才能够时刻主导着对方的信心，你能够时刻主导着对方的情绪，你能够时刻引导着对方的思维，那这三条心法分别是，心法一：从气势格局上压倒对方，心法二：让对方无知。
心法三：让对方求你。
也就是说只有你跟别人谈的时候，让别人感觉你的气势很足，你的格局高过于他，并且在整个谈的过程中，他始终处于无知的状态，他感觉你比他懂的多，他感觉他需要向你学习，他感觉在这个领域你是专家，同时他感觉他除了你之外，他在其他地方得不到这些好处，他需要有求于你，这个时候你才能够真正的把能量彻底转换出来，你才能够直接直击核心的成交对方。
那这三条心法具体如何运用呢，也就是我们这系列课程要展开为你讲解的，那接下来呢我们将通过一系列的视频，针对每一条心法对你做理念的剖析，以及案例的讲解，我相信透过整个能量转换课程的学习，你的成交谈判功力至少提升十倍以上！从此你也能够成为一等一的成交和谈判高手。
第二讲：成交高手必守得“气势”一。
你好，欢迎来到能量转换超常规营销不传的谈判与成交绝学的第二讲，成交高手必守得气势一。
那我们上一节已经讲到，能量转换一共有三个从格局上压倒对方，心法1:从气势格局上压倒对方！那从这句心法里面，我们能够找出两个关键字，一个是气势，一个是格局，那这两个关键词呢，我们会分开来跟你讲解，那接下来我将通过几段视频先来给你把气势讲解透彻。
那关于气势的话呢，我们要把整个能量转换第一条心法里面的气势理解的话呢，我需要让你从两个部分去理解，一个是打造气势的一个前提，然后呢是营造气势的三大策略，那这一段视频呢，主要跟你讲一下营造这种气势的第一个前提，那营造气势的前提是什么呢？那就是充分的自信和底气。
是我们营造气势的前提，那你要想有气势，这种气势他不是装出来的，气势是装不出来的，他必须是你发自内心的自信和底气，因为你这种自信和底气而转换出你这种对外在强有力的气势，从而因为你这种底气因为你这种自信，而引导对方的情绪，把这种确定的因素，把这种自信的感觉，传递给对方，然后呢对方就更容易相信你，对方就更愿意相信你，对方的情绪呢也会由于你这种气势而讲出来有底气的话，有这种情绪引导的话，导致他更容易下决策，所以说，在自信和底气方面的表现呢，在我们的销售中谈判中，主要体现在对自己产品百分之一万的相信，真正的成交高手，销售高手，谈判高手，他们一定是在不断的自我催眠，他们始终相信我自己的产品是最好的，我的产品是独一无二的，我的产品才能真正的帮助你解决问题的！而往往我们很多的销售人员，谈判者，他们其实对自己的产品是不确定的，他们甚至不相信自己的产品能够帮助到别人，甚至有的人始终认为，竞争对手的产品比我们的要好，那如果说有这样的心态，如果是这样的气场，如果抱着试一试的态度，甚至只是想碰碰运气的这种感觉，那你就最好不要去做谈判，也不要去做销售，因为你这种不确定你这种不自信你这种没有底气，所跟别人传达出来的任何信息，别人都是可以感受的到。
一个有自信的人，一个有底气的人，一个队自己产品对自己方案充分信任的人，它能够把这种情绪传递给对方，它能够把这种自信传递给对方，能够让对方更容易相信你。
所以说，一定要百分之一万的相信，那接下来呢，我们来通过几段话术，让你来感受一下对自己产品百分之百自信，所表达出来的这种言语和不自信表达出来的言语，到底有什么差别。
那首先我们看第一个案例：普通的销售人员说：张先生，这个产品效果真的很好，现在销得也特别好。
这是我们一般销售人员会这样说的，那假如说张先生他购买你的产品，然后他问你：这个产品的效果怎么样啊？然后一般就会回答：张先生，这个产品效果真的很好，现在销得也特别好。
但是呢真正的能量转换高手，他会怎么说呢：张先生，您立刻买下这个产品保证绝对是最明智的选择，如果在使用过程中有任何不满意，您拿回来退给我，并且我小张私人把自己1个月的工资都赔给你，所以您绝对放心！你试想一下，是普通的销售人员讲出来的话有威力，还是能量转换高手讲出来的话有威力呢，因为能量转换高手充分的相信自己的产品，他就能够讲出这样有底气的话，他就敢于给对方做出承诺，甚至超越预期的承诺。
这种承诺就能够影响对方更愿意选择购买他的产品。
这就是充分自信底气的表现。
当你不相信自己的产品，当你没有这种底气的时候，你是不敢说出这样的话，当你不敢说出这样的话，别人就会考虑别人就会疑虑，当你敢说出这样的话，别人的这种疑虑瞬间被你打消。