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特色化：有别于其他音像店而向
消费者提供的特色产品和服务； 比如提供光盘保护服务，电话订 购服务；同时在商品中提供一些 特色的产品作为闪光点吸引顾客 的目光。
地段化：投放在清河地段，这是
同业竞争不太激烈的地区，有助 于快速发展，成为强劲的竞争势 力。
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劣势分析：
盗版冲击 客源有限
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服务竞争：音像店属于零售行业，因此服务态度
和服务质量，直接影响到音像店的生意。无论是店 长还是收银员，应该熟知商品的性能，并能在第一 时间消除顾客的疑虑；
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价格竞争：不同音像店之间因经营管理成本不同，
同一商品可能存在10%至15%的价格差异，虽然这些 差异并不能说明什么，但如果存在相邻地段的音像 店，这些差异也会引导顾客进行取舍；
另外，这里的音像店相较于繁华的王府井和中关村来说 是少之又少，这就意味着在这里投放的音像店，会是满足清 河地区人们对于音像制品需求的重点来源。
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目录
1.产品说明 2.市场分析 3.优势弱势分析 4.竞争力分析 5.营销策略 6.结束语
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产品说明
投放于清河地区的ABC音像店是一家多元化和现 代化相结合的店面。ABC音像店出售各种音像制品 包括：音乐唱片、影视光盘、学习光碟、应用型工 具光盘；店内设置试听设备帮助顾客进行更好的选 择；同时在音像店内布置音乐、潮流、影视杂志专 柜，以供消费者及时了解这方面的最新动态，从而 促进销售。在服务方面提供更多新颖的方式例如： 提供刻录光盘、光盘保护，送货上门，电话订购等 周边服务。
10%以下 10%到30% 30%到50% 50%到80% 80%到100%
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2：巨大的利润空间 音像行业的利润空间较大，由于音乐的价值没有上限，收
入较高的群体愿意花钱购买高品质的光碟。另外，会员卡的收 入也将为音像店带来巨大的利润空间。
您从事音像行业最大的原因是什么？
其他, 13% 竞争小, 9%
需求大, 37%
利润高, 41%
利润高 需求大 竞争小 其他
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3：收益快 开音像店当月就可以赢利，通过一定的策略，
稳定客源，培养音乐发烧友，音像店的收益不仅快， 而且大。
4：风险小 音像店投资小，利润空间有保障，收益快，从
事文化产业，基本上不存在创业的风险。
5：可延伸性强 音像行业属文化产业，文化产业的范畴很广，
盗版冲击
盗版音像制品的泛滥,如今已成为我 国音像制品市场的顽疾, 我国的音像市 场混乱失控,偷录盗版风来势凶猛,横行 无阻,从企业的大批量复制销售到个体地 摊“拷带”的“自产自销”。假冒、非 法、伪劣出版的音像制品在全国许多城 镇随处可见。 盗版音像价格低廉，会在 很大一方面影响正版音像制品的销售量。
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发展趋势分析：
下柱状图是清河地区近五年音像行业销售额变化图，销 售额逐年递增，2008年比2007年增加7.4万元；2009年比2008 年增加9.1万元；2010年比2009年增加了11.9万元；2011年比 201区音像行业年销售额
120
98.7
100
关于在清河地区投放 音像店的市场调查
会计0903
1
引言
音像制品作为文化产业的重要支柱之一，近两年显示出 了强劲的发展势头。随着生活质量的提高，音像的市场份额 快速增长，所以我公司决定在清河地区投放一家音像店。
清河位于北京市海淀区，北五环外。邻近上地信息产业 开发区和北京多所知名大学。首先清河地区是很多的别墅区 和工作白领居住聚集地，高等文化素养和优雅的品味必定对 于音像店有着不同的需求。同时，这里聚集着很多大学，例 如北京林业大学，北京体育大学等等。大学生对于音像店也 存在着各种各样的需求。
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市场分析
行业比例分析（行业间） 发展趋势分析（行业内） 前景分析
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行业比例分析：
下图是2011年清河地区各行业所占比例的饼形图。其他 行业占总体最大比例达到41%，餐饮业占到21%，零售业占到 16%，服装业占到了10%，宾馆行业所占8%，音像业以4%位居 最后。
2011年清河地区行业比例表
经营项目具有很强的可延伸性。与音像相关的产品 非常多，如乐器、耳塞等等。
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优劣势分析
优势分析 劣势分析
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优势分析：
全面化：音像店中的品种齐
全，能够满足消费者一站式 的购齐。同时给爱好广泛的 消费者提供了多方面的丰富 选择。
人性化：在书店的布局和引
导标识上做好万全准备，让 消费者在琳琅满目的商品中 快速找到自己所需要的。同 时店内提供试听服务，让消 费者在一个舒适愉快的环境 下挑选商品，提高销售机率。
85.7
80 57.3 64.7 73.8
销售额（万元） 60
40
20
0
2007年 2009年 2009年 2010年 2011年 年份
8
由以上展示的柱状 图我们看到，在近五年 内清河地区的音像行业 年销售额在不断地增长， 而且增长率也在小幅度 增加。随着近些年人们 生活水平的提高，人们 对于精神享受的追求在 不断提高，音像行业的 发展趋势是稳步上升的。
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前景分析：
1：庞大的市场需求量 文化产业将是未来10年乃至50内最具发展潜力的产业。音像
制品作为文化产业的重要支柱之一，显示出了强劲的发展势头。 随着生活质量的提高，随着知识产权的保护力度加大，正版音像 的市场份额快速增长，每年的增长率超过30个百分点。
您愿意在休闲娱乐的支出费用中花费多少比例在音像制 品的购买上？
21%
餐饮
服装
41%
宾馆
10%
零售
8%
音像
4% 16%
其他
6
从以上这张饼形图我们 可以清晰看到，在2011年显 示的数据中，音像行业在清 河地区的行业比例只达到了 4%，这也就是说，音像行业 在清河地区的发展还处于起 步阶段，存在着市场开发的 潜力。而这样的局势对我们 是有利的，我们投放一个音 像店在清河地区正是弥补了 这个行业的短缺。
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客源有限
清河虽然是很好的开发和发展音像 业的地区，但是它位于北五环，相对比 较偏僻，地域只是有限大小，这样的情 况就造成了客源短缺的缺陷。客源是产 品销售量和销售业绩的保证，因此，客 源有限将成为ABC音像店比较致命的劣 势。
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竞争力分析
服务竞争 价格竞争 环境竞争 地段竞争
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