物流采购管理试题一及答案一、单项选择题（15%，每题1分）1.采购活动受到企业决策和物料供应市场变化的影响，面对各种竞争对手和风险，采购具有一定的不确定性，企业在编制采购计划时要增强风险防范意识、考虑到多种内外部的影响因素，要审时度势地制定出一套灵活的柔性计划方案，以适应复杂多变的企业内外部环境。
这里说的是采购计划的什么特征（）A．复杂性 B.系统性 C.柔性 D.周期性2. 下面几项物资采购需求预测方法哪项属于定性法（）A. 德尔菲法法B.因果法C. 历史映射D.零基预算3. 通过充分考虑未来各种影响因素，结合本企业的实际状况，采取一定的分析方法提出切实可行的物料采购目标，在次基础上制定需求计划，进而指导原材料或货物采购、库存控制、必要设施配备等企业物流工作的开展。
这指的是（）A.采购计划B.采购预算C.物料需求预测D.采购计划审批4. 物资需要量的算法中不涉及（）A.生产耗用量B.供应间隔天数C.运输和保管耗损量D.回收利用的废料量5.弹性预算又叫做（）A. 零基预算B.因果预算C.变动预算D.时间序列预算6.下列哪一项不是采购数量预测的原则？A.实事求是B.系统性C.相关性D.周期性7. 通常企业建立有专门的（）来表明某一物料目前的库存状况，然后按照用料需求总量，考虑进料时间和安全存量等标准，算出正确的采购数量，最后开具请购单，进行采购活动。
A.物资用料清单B.存量管制卡C.平衡计分卡D.资产负债表8.历史映射法中，如果预测的时间跨度小于（）个月，通常准确性很好，这些模型之所以好用仅仅是因为短期内时间序列的内在稳定性。
A. 3.B. 6C. 9D. 129．如果谈判者认为自己的观点是十分正确的，他们将谈判视为“战斗”，将对方视为“敌人”，目的在于取得胜利 ,，要求对方为维持关系而做出让步，而谈判结果往往是使对方蒙受损失。
这种谈判法称为（）A. 强硬型B. 温和型C. 价值型D. 投石问路型10．既理性又富有人情味的谈判类型是( ) 。
A．让步型谈判 B．软式谈判 C．原则型谈判 D．立场型谈判11．用（）的观点来研究物流活动是现代物流科学的核心问题。
A. 静态B. 动态C. 系统D. 全面12. 弹性预算又叫做（）A. 零基预算B.因果预算C.变动预算D.时间序列预算13. 当事人订立采购合同时，应当具有相应的( )。
A.民事权利能力B.民事行为能力C.民事责任能力D.民事权利能力和民事行为能力14.（）是一种用数量来表示的计划，是将企业未来一定期间与采购相关经营决策的目标通过有关数据系统地反映出来，是采购相关经营决策的具体化、数量化。
A.采购计划B.采购数量预测C.采购预算D.采购计划审批15．下列不是要约失效的原因主要的有()。
A.拒绝要约的通知到达要约人B.要约人依法撤回要约C.承诺期限届满，受要约人未作出承诺D.要约人依法撤销要约二、名词解释（20%，每小题4分）JIT采购VMI采购ERP采购MRP采购EC采购三、简答题（40%，每题8分）1．简述采购预算的基本步骤？2．供应商的评估要素？3．如何选择第三方物流供应商？4．商品采购主要包括哪些步骤？5．采购谈判的程序分几个阶段？四、论述题（10%，本题10分）试述建立供应商合作伙伴关系的意义．五、案例分析题（15%，本题15分）2006年11月，诺华制药科技有限公司向仲量联行测量师事务所（上海）有限公司借调布米高8个月帮助完成其在常熟的建设项目设计。
为了采购家具，布米高分别联系了奥美、世科誉、励志三家供货商，评估后确认将合同授予励志公司。
2007年11月28日，世科誉公司将诺华制药科技有限公司告上法庭，称原告按被告要求生产的家具至今滞留在上海的仓库无法处理，要求判令被告支付货款并接收相应的办公家具，赔偿其仓储费损失、拖欠货款利息损失等。
法院审理认为，本案双方书面订立的“报价摘要”系需要在数量、质量等买卖合同基本内容上进行调整的书面文件，内容不具有确定性，不足以构成合同关系，属双方间订立合同的意向。
而原告主张的双方通过口头和电子邮件形式订立的买卖实验室部分家具的主张，由于原告为此提供的证据不足以反映双方形成的内容确定且达到买卖合同基本条款要求的一致意思表示，且涉及布米高的电子邮件的相关证据的客观性也无必要的其他证据相印证，故原告主张原、被告间已订立买卖合同依据不足。
据此，法院判决驳回了原告的全部诉讼请求。
（1）你认为本案审理结果怎么样？采购合同有效的依据是什么？（2）依据采购合同效力划分的采购合同有几种？答案一、单项选择题（15%，每题1分）CACBC DBBAC CADBB二、名词解释（25%，每个小题5分）JIT采购JIT采购，也称准时化采购（Just In Time Purchasing），是一种完全以满足需求为依据的采购方法。
企业实施JIT采购可以大幅度减少库存，使得库存趋近零库存，又缩短采购时间，节约了采购过程所需资源，而且提高了企业的劳动生产率，增强了企业的竞争能力。
VMI采购VMI采购（Vendor Management Inventory，供应商掌管库存），准确地说，是一种供应链机制下的采购模式。
在供应链机制下，采购不再由采购者操作，而是由供应商操作。
采购者只需要把自己的需求规律信息即库存信息向供应商连续及时传递，供应商根据自己产品的消耗情况不断及时连续小批量补充库存，保证采购者既满足需要又使总库存量最小。
ERP采购ERP采购的核心思想是实现对整个供应链资源进行有效的管理。
这样使得企业不仅要依靠自身的资源，而且要把整个生产经营过程中的有关供应商、客户、协作单位等都纳入一个集成的供应链中进行管理。
MRP采购MRP采购（Material Requirement Planning Purchasing）主要应用于生产企业。
MRP是ERP的核心。
它是生产企业根据主生产计划和主产品的结构以及库存情况，逐步推导出生产主产品所需要的零部件、原材料等的生产计划和采购计划的过程。
这个采购计划规定了采购的品种、数量、采购时间和进货时间，计划比较精细、严格。
EC采购EC采购（Electronic Commerce Purchasing，电子商务采购），是在电子商务环境下的采购模式。
它的基本特点是，在网上寻找供应商，寻找所需的商品，网上洽谈贸易，网上订货甚至在网上支付货款，但是在网下送货进货。
三、简答题（40%，每题8分）1.简述采购预算的基本步骤？第一，审查企业以及部门的战略目标。
第二，制定明确的工作计划第三，明确所需资源。
第四，推出准确的预测数据。
第五，汇总。
第六，提交预算。
2供应商的评估要素？答：1技术水平；2产品质量；3供应能力；4价格；5地理位置；6可靠性（信誉）；7售后服务；8提前期；9交货准确率；10快速响应能力。
3如何选择第三方物流供应商？答：1）企业聘请物流专家；2）专家收集信息；3）专家协助企业制作RFP、RFI；4）企业寄RFI给第三方物流服务供应商；5）TPL供应商回复企业RFI；6）企业根据RFI对第三方物流服务供应商进行初次评估，缩小物流服务供应商的范围；7）向感兴趣的物流服务供应商RFP；8）第三方物流服务供应商成立小组评估该RFP；9）决定投标后，成立多功能小组；10）多功能小组分组研究RFP；11）小组制作出RFP/Q回函；12）第三方物流服务供应商向企业发回RFP/Q回函；13）企业确定其最后伙伴。
4．商品采购主要包括哪些步骤？主要包括八个步骤：识别需求；确认需求；说明需求；寻求供应商；征求建议；选择供应商；正式订购；购后评价。
5．采购谈判的程序分几个阶段？答：（1）采购谈判的准备阶段：采购谈判资料的搜集、供应商情报搜集、采购谈判价格方面的准备、采购谈判方案的选择、模拟谈判。
（2）正式谈判阶段：询盘、发盘、还盘、接受。
（3）签订合同。
四、论述题（10%，本题10分）试述建立供应商合作伙伴关系的意义．(1) 减小不确定因素，降低库存所面对的供需关系上的不确定因素可以通过相互之间的合作消除。
通过合作，共享需求与供给信息，能使许多不确定因素明确。
(2)快速响应市场集中力量于自身的核心竞争优势,能充分发挥各方的优势，迅速满足企业对所需材料的采购。
并能迅速开展新产品的设计和制造，从而使新产品响应市场的时间明显缩短。
(3)加强企业的核心竞争力以战略合作关系为基础的采购管理，能发挥企业的核心竞争优势，获得竞争地位。
(4)用户满意度增加制造商帮助供应商更新生产和配送设备，加大对技术改造的投入，提高产品和服务质量，增加用户满意度。
五、案例分析题（15%，本题15分）1．你认为本案审理结果怎么样？采购合同有效的依据是什么？答：本案审理结果是正确的。
采购合同有效的依据：根据《合同法》第三、四、五、六、七条的规定，采购合同的签订应当按照平等原则、自愿原则、公平原则、诚实信用原则、遵守法律、行政法规和尊重社会公德的原则进行。
按照《合同法》的规定，签订采购合同采用要约、承诺两种过程方式，要约是订立合同的意思表示，承诺是同意订立合同的意思表示，当两个意思表示一致时，合同即成立。
2．依据采购合同效力划分的采购合同有几种？答：依据采购合同效力，采购合同分为有效的采购合同、效力待定的采购合同、无效的采购合同和可撤销的采购合同四种形式。