3、背景调查时的话术
以猎头的身份，假设合理的猎头职位；或者以假设的情景身份。

三、来自候选人的异议
中高层候选人在接到Cold Calling时表现更为礼貌并且诚恳，这是因为他们的工作变动更多地依靠猎头，并且更加注意维护自己在市场上的形象。

但是这部分候选人同样会提出很多异议，比如：
- 我暂时没有换工作的打算。

建立联系；请教行业知识；帮忙分析职位；介绍相关候选人；建议进一步了解机会；接触了解市场上同行。

- 我很忙（没有时间）。

留下手机号码；询问下次谈话的具体时间，并准时联系。

- 我没有兴趣。

询问原因；根据原因具体分析。

- 先发职位描述给我看一下。

如果有职位描述：可以发，但是描述比较简单（描述中包含具体的技术细节），介绍关于这个职位背后的机会，引导候选人提问；再次确认候选人时候方便交谈。

如果没有职位描述：告知没有职位描述，描述职位的定位和方向（或在后续邮件中描述职位信息）；再次确认候选人时候方便交谈。

- 我刚加入这家公司/ 我马上会有升值（奖金）。

提醒候选人，猎头职位的周期通常需要相当长的时间。

- 职位名称/级别不高。

介绍级别背后的机会，公司前景，职位培养方向，实际工作挑战等。

- 想先知道你们客户能给多少钱。

承认钱是很重要的；目前不是谈论薪资的时候；猎头会在谈判中帮忙；更重要的是机会，待遇和机会相对应。

- 想先知道是哪家客户。

根据猎头的行业规则暂时保密；描述客户的信息等。

- 如果不知道具体客户就拒绝深入沟通。

保持客观；请候选人先与猎头面谈。

- 我不喜欢你们客户。

站在客户立场，保持自信；询问不喜欢的理由；承认市场上的负面言论；任何公司和个人都有争论；介绍候选人不知道的客户情况；引用新加盟客户的候选人亲身经历等。

- 不喜欢你们客户的地点。

询问不喜欢的深层次原因；客观描述客户选择办公地点的原因；帮助候选人分析利弊等。

- 怎么知道我的联系方式。

这个不是最重要的，转入谈职位；通过猎头的方式获得；朋友推荐；您的公司在行业中非常出色；猎头不知道您的联系方式，所以需要您本人提供等。

- 我很长时间没有更新简历。

候选人认为不急于换工作便没有必要更新；简历是必要的正式的形式，帮助候选人找到更新简历的具体时间，并进行跟踪；对于具体职位，在谈话中了解完整经历，并能够写出大概简历，必要时经过候选人书面确认；对于一般情况，建议候选人定期更新简历，回顾自己的业绩和发展诡计，不错过来自内部、外部更好的发展机会等。

- 怎么对我的资料保密。

猎头是中立的第三方；候选人的资料仅作内部数据库用途；即使有合适的机会，任何一份推
荐给客户的资料都经过候选人的授权；在具体职位的进展过程中，根据实际需要分批向客户提供进一步的资料，每一次增加推荐的资料都经过候选人的授权。

- 怎么收费。

面向企业客户收费，面向个人候选人free。