在市场经济中，价格竞争仍是一种主要的市场 竞争手段。因此市场竞争不可避免地会影响产 品价格。
1．完全竞争 2．不完全竞争 3．完全垄断
第1节 影响医药产品定价的因素
（三）国家价格政策
• 国家通过制定方针政策来影响药品产品价格，其 目的是平衡供求，指导消费，促进社会主义经济 的发展。
第1节 影响医药产品定价的因素
（四）消费心理
⑴价格预期心理：是指消费者对产品价格的 变化趋势做出估计后而产生的心理活动。
律是商品经济的基本规律： 当商品供过于求时，价格下跌； 当商品供不应求时，价格上涨
（一）市场需求
2011年，因游资的炒作，一 味本来就很平常的中药“太 子参”被炒作的价格达到360 元1公斤，当年6月中旬终于 跌倒180元1公斤，还有很大 的降价空间。
第1节 影响医药产品定价的因素
（二）市场竞争
• 价内税（增值税）可以加入到药 品价格中，随着药品出售而转嫁 出去。因此，税金也是构成药品 价格的重要因素。
（三）国家税金
税金是生产经营者 为社会创造价值的 货币表现，它是国 家通过税收形式将 一部分社会纯收入 转化为财政收入， 是国家财政积累的 重要形式，它具有 强制性、无偿性
一、医药产品价格的构成要素
• （一）制造成本(生产成本) • 指生产一定数量的某种药品所耗费的物质资料的货 币表现和支付给劳动者的工资。包括以下四个方面： • 一是原料、辅料、包装材料、燃料动力消耗费用的 支出； • 二是生产工人和管理人员的工资支出； • 三是企业厂房和机械设备等固定资产的折旧； • 四是其他直接支出。
所以，策划机构建议采取捆绑促销，即，购买此复方氨酚烷胺片， 只需加１毛钱就可以获得价值在５元的消炎药。这样不但提升了产 品的价值，提高了组合产品的性价比，更在促销中将企业的感冒药 和消炎药顺利推向患者，达到一箭双雕的效果。
引导案例：
价格是市场营销组合的重要因素，价格决定着产品能否畅销，影响 着市场需求量即决定着产品的销售量的大小与利润的多少，价格对 买主来说，是决定一种产品是否具有吸引力的重要因素，对卖主来 说，是竞争的重要手段。
指生产领域到消费领域转移过程中所发生的 劳动耗费的货币表现。药品的流通费用包括：
一是推广促进费用，如广告、宣传、技术推 广费用；
二是销售机构费用，如销售人员工资、奖金、 福利、培训、管理、差旅等；
（二）期间费用（流通费用）
三是市场费用，如市场 调查、管理等费用；
四是医学费用，如药品 注册、临床试验等费用；
天士力复方丹参滴丸
复方丹参滴丸成为我国 第一例圆满完成美国食 品与药品监督管理局 (FDA)Ⅱ期临床试验确 证其安全、有效，并即 将进入FDAⅢ期临床试 验的中成药” .
其意义无疑是重大的— —第一个有希望进入欧 美主流医药市场的现代 中药产品,“零”的突破。
总成本
生产成本加流通费用等于完全成本，也 叫总成本，其中包括固定成本和变动成 本。
引导案例：
企业所委托的策划机构在深入调查市场发现，患者购买感冒药品的 平均支出为８元，所以他们定位9.8元高于患者的期望价值，价格 成为阻碍产品销售的关键。
但是由于缺乏品牌推动力，单纯的降价并不一定能够带来销量额的 增加。
引导案例：
策划机构在研究又发现患者购买感冒治疗产品，并不是单纯购买治 疗感冒类的药物，８２％都会选择购买消炎药物来消除感冒引发的 嗓子发炎、咳嗽等症状，因此，患者在治疗感冒方面的总支出在１ ８元左右。
（一）制造成本(生产成本)
对制药企业而言，不可忽略的成本还包括企业排污减 排的环保成本。
2007年4月由国家环保总局起草的《制药工业污染物排 放标准》完成，要求企业在环保方面加大投人。
据了解，目前石药集团在环保上的支出已达3．5亿元， 华北制药、海正药业为解决环保问题也已耗资达2亿元。
（二）期间费用（流通费用）
第五章 医药产品价格策略
掌握 常用医药产品定价方法与策略； 熟悉 我国对医药产品价格管理的法律法规 了解 影响医药产品定价的因素；医药产品定价的目标
与程序
引导案例：
一个成分为复方氨酚烷胺片感冒药，企业为了获得高额的市场回报， 采取了撇脂定价策略，零售价格定在9.8元，这在感冒药市场属于 中等偏上水平，但是企业是新疆的小企业，产品品牌更是默默无闻， 所以产品上市２年来一直处在尴尬的地位。
五是发运费用，如运输、 保险、仓储等费用。
临床试验费用
通过美国食品与药品监督管理局(以下简 称FDA)审批并由此进军西方主流医药市场 一直是中国医药企业的梦想，但药品通过 FDA上市批准是个极其严格的过程，一个 新药从基础研究到获得FDA授予临床研究 批件(IND)约需5年， 从I期临床到Ⅲ期临床 实验结束约需7年， FDA审批约需12个月， 整个研发过程通常花费高达数亿美元。纵 观全球，每年能够通过美国FDA上市批准 的新药不超过20个。
固定成本是指不随药品种类及数量的变动而
变动的成本，如厂房、机器、设备的折旧，市场 调研费，药品开发费等。
变动成本是指随药品种类和数量的变化而变
动的成本，如原材料、燃料、储运费用，销售提 成等。
（三）国家税金
是国家通过 税法的形式， 按规定的税 率进行征收 而取得的财
政收入。
• 价外税(所得税)可直接由企业利 润来负担，企业不能把其加入药 品价格中。
对于政府定价的药品的利润，应根据国家的经济政 策和价格政策来确定；对于实行市场调节价的药品 的利润，可根据市场供求状况，按照公平、合理和 诚信、质价相符的原则来确定。
第1节 影响医药产品定价的因素
二、影响医药产品价格的因素 （一）市场需求 一向说来，市场价格是以市场供给和需求的关系为转移的。供求规
第1节 影响医药产品定价的因素
（四）企业利润
利润是生产经营单位出售商品所得的收入减去 生产经营这种商品支出，其余额称为利润。可 分为工业利润和商业利润。
（四）企业利润
它不仅是企业生产经营追求的最终目标，也是价格 构成中的重要因素。 合理确定价格构成中的利润十分重要，它直接影响 到药品的价格水平，关系到药品价格的市场竞争力。