前言
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前言
重庆华南城要立志成为国内外知名的商业标杆
重庆华南城，作为1350万方的超级大盘，享有布局全国的八城联动支撑和得天 独厚的地理优势，立足于国家级物流基地——重庆公路物流基地。要实现在商业上的 作为， 不应该局限于传统商业，而应该去探索全新的商业模式，
不应该局限于成为华南城本身的商业配套，而应该成为重庆的城市配套，
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华南城整体商业规划思路
招商七部 2014年9月
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C
目 录
hapter
1. 前言 2. 区域概述 4. 面临问题 6. 规划布局 7. 开发计划 9. 近期工作思路
3. 项目SWOT分析 8. 亮点介绍
5. 整体思路
10.存在问题
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PART1
客群
儿童为中心的 家庭 学生 城市郊游群体 外地观光客 情侣
亲水主题公园 水上步行街
休闲
华夏24史主题街 万国美食街 水景主题酒店
文化 旅游
城市郊游群体 外地观光客 美食爱好者 文艺青年
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项目规划布局
D区：中央商务核心区
业态
大剧院 天幕 巴渝名人广场 杜莎夫人蜡像馆 名品折扣中心 020主题购物街 时尚百货
如何对项目的开发节奏进行有效规划，以实现不同阶段的项目需求；（节奏控制）
问题三：
如何处理好项目商业的现实需求与商业发展趋势之间的矛盾问题；（智慧华南城）
问题四：
如何实现华南城与其他项目的差异化，缔造华南城项目的独特优势；（卖点提炼）
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PART5
整体思路
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整体思路——整体定位
纯美式儿童职业体验城
成长湾采用寓教于乐的体验式教育理念，让孩子在玩乐中学到知识、提高 自己的能力。。。。
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亮点介绍
亮点六：水上嘉年华
体验冰爽与激情
水系的存在为华南城发展水上娱乐提供了得天独厚的条件，在重庆设施 最全的水上嘉年华体验冰爽与激情。
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亮点介绍
亮点七：杜莎夫人蜡像馆
招商冲刺
招商总结
洽谈龙头商家
洽谈核心商家
洽谈普通商家
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近期工作计划——近期工作核心
核心工作一：
完成华南城整体商业规划定位报告（10.30前）
核心工作二：
引进短平快、投资省的项目，提升区域人气（12.31前）
核心工作三：
深入进行主力商户洽谈，初步确定项目主力（12.31前）
核心工作四：
明确；
重庆华南城
劣势
1、项目属待开发区域，周边发展大型商业的
依托不足；
2、主城意识导致市民对项目的心理距离较远；
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PART3
项目SWOT分析
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项目SWOT分析
项目位于巴南区，是重庆都市功能拓展区，全市内陆开放高地 建设的主战场，发政府扶持力度较大； 国家级物流平台，重庆公路物流基地，已引进20个项目，区域 未来的轮廓初现； 该区域是绕城高速与内环衔接最紧密区域，区位优势明显； 项目所在的巴南区不属于城市核心区，在 主城区九区区域信心不足； 项目现阶段未形成成熟的商业氛围； 项目地处城郊，市民心理距离较远； 华南城商业成熟项目不多，影响前期招商；
起势期
重庆的全民游乐场 重庆文化旅游地标 区域价值大幅提升 市民首选郊游目的地
成势期
区域级中央商务区 世界级文旅商业标杆 区域发展成熟 成为名副其实的城市 副中心 国内外观光客 潮流购物人群 商务客群 极限运动爱好者
目标
客群
家庭旅游休闲群体 都市观光客 美食爱好者
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项目开发计划——各阶段开发计划
抓好团队建设工作，确保团队战斗力（持续）
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近期工作计划——2014年下半年招商工作计划
1. 商业规划思路时间：2014年9月1-20日； 完成内容：商业整体规划定位及建议、整体招商策略； 2. 市场调研 时间：2014年9月20日-10月10日； 调研内容：消费者消费习惯调研、招商目标客群调研、宏观环境研究、市场供应和需求状
功能
客群
配套
专业市场业主 采购商 配套产业员工 商旅人群
购物
购物客 市民
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项目规划布局
F区：汽车公园区
业态
汽车赛道 汽车主题酒店 汽车博物馆 汽车特技表演 中心 汽车影院 卡丁车俱乐部 汽车4S店 汽车改装中心 汽车试驾中心 。。。。
功能
客群
文化 旅游 商业 运动
赛车爱好者 购车族 观光客 极限运动爱好者 自驾游客
阶段 时期 2014-2015 造势期
成长湾儿童乐园 汽车影院（1期） 四季花海 汽车餐厅 登山步道 休闲垂钓 真人Cs 青少年拓展基地 农家乐 生态农业
2016-2018 起势期
华夏二十四史主题街
禅修学院 火锅小镇 温泉小镇 室外婚庆基地 耕读主题酒店 观音阁 汽车公园二期 水上嘉年华 亲水公园 水上步行街 海洋世界
2019-2021 成势期
杜莎夫人蜡像馆 巴渝名人广场 五星级酒店 天幕 精品购物中心 星级影院 商务会所 金融街 写字楼集群 汽车公园三期
开发项目
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项目开发计划——目标商家引进
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PART8
项目亮点介绍
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亮点介绍
亮点一：华夏二十四史主题街
首个贯穿中华五千年历史的街区
发掘不同朝代的建筑文化及生活形态，依照历史年轮形成商业街，让游客在 赏心悦目中穿越历史。
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亮点介绍
亮点二：汽车公园
西南首个汽车主题公园
汽车时代为郊区商业的发展提供了无限可能，在这里，你可以体验速度与激 情、影院的浪漫、文化的深邃。
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近期工作计划——工作时间节点计划
2014年
时间节点
9
2015年
12
1 2 3 4 5 6 7 8
装饰完工 环境完工 工程验收
10
11
9
10
11
工程节点
市 场 调 研 商 业 规 划 销售 启动
主体完工
营销推广、蓄客
开盘准备 开盘
销售节点
持续销售
开业筹备 招商准备 客户积累
招商 启动
开业
招商节点
持续招商
F
E
B A
F区：汽车公园区
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项目规划布局
A区：观音山旅游休闲度假区
业态
耕读主题酒店 禅修学院 观音阁 四季花海 生态农业 温泉小镇 休闲垂钓 登山步道 真人Cs
功能 文化
客群
高收入群体 政府官员 高端商务人士好者
休闲 餐饮
火锅小镇 农家乐
区域级中央商务区 重庆的全民游乐场
世界级文旅商业标杆
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整体思路——整体思路
时间节点 发展时期
2014-2015
造势期 商务及生活配套 主城假日游乐天堂 基地建筑及产业工人
2016-2018
起势期 重庆的全民游乐场 重庆文化旅游地标
2019-2021
成势起 区域级中央商务区 世界级文旅商业标杆
重庆二环时代的来临，导致类似的潜在竞 争项目较多； 目前市场整体大环境不好，影响投资者信 心；
Opportunity Threats
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PART4
项目面临问题
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项目面临问题
问题一：
在项目前期，如何提升版块人气，达到促进版块价值提升的目的；（人气促进）
问题二：
Strengths
区域空白，商业规划不受束缚，有利于商业的远景打造； 项目交通远景规划完善，能在一定程度上消除区域心理距离； 项目区域内有温泉、景观、水系、农业等基础资源可供利用； 华南城专业市场业态齐全，商业远期消费潜力可供挖掘； 传统商业受到挑战，020模式催生新的商业机会；
Weaknesses
5、招商团队组建
时间： 2014年9月-2014年12月； 团队计划组建人数共18人， 其中，策划人员3人，要求：2年以上房地产公司开发策划工作经验； 招商人员15人，要求：熟悉招商流程，并擅长某一类业态招商；
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近期工作计划——2014年下半年招商工作计划
6、招商团队培训 时间：2014年9月-2014年12月； 培训内容：项目内容、市场环境、招商技巧、招商条件、各项商业知识等； 7、前期主力商户洽谈 时间：2014年9月-2014年12月； 工作内容：建立核心主力商户资料库，完成各种可能的主力商户的招商推介工作，最 终确定初步的意向主力店客户
阶段定位
面对客群
住宅及周边镇区 业主及采购商 主城节日游群体
家庭旅游休闲群体
国内外观光客
都市观光客
美食爱好者
潮流购物人群
商务客群
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PART6
项目规划布局
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项目规划布局
结合各区块特点，建议规划6大版块：
A区：观音山旅游休闲 度假区 B区：住宅生活配套区 C区：中央水上娱乐区 D区：中央商务核心区 E区：专业市场配套区 B D E C
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PART10
存在的问题
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存在的问题
问题一：商户合作方式是否可以合作托管？ 问题二：商户合作方式是否可以考虑股权方式？ 问题三：华南商业无专业策划人员配置，公司是否可以考虑？ 问题四：部门主力大型商户是否可以前往项目所在地考查其经营状况，方便 洽谈决策？