校园市场营销策划书_计划方案校园市场营销策划书(一)一、大赛简介(一)大赛主题:激昂青春,营销创业(二)大赛目的:通过本次比赛,让全院学生在自发组队和自主经营的前提下锻炼团队写作能力,市场营销能力。
更一步加强院内学生的沟通,挖掘市场空白和创新市场运作方式,为大学生就业提供一种新途径,最终达到使参赛团队的同学整体综合素质得到提高的目的。
(三)大赛组织形式1、承办单位:司法警官职业学院创业协会。
2、中主办单位:院团委、管理系。
3、赞助单位:中国移动、二食堂、乡里乡味。
(四)大赛时间:20**年4月9日~20**年4月27日(五)参赛对象:司法警官职业学院全体学生(六)大赛地点(暂定):复赛:老篮球坪决赛:多功能报告厅二、大赛的准备工作1、筹备人员:申志量胡丽丹王林玲邝江丽林婷匡胜权宁萍萍张朵平2、召开筹备委员会和协会所有成员会议3、宣传工作:张贴海报,通过院团委将宣传单发放到各区队和各社团,拉横幅进行宣传。
4、经费:拉赞助5、决赛邀请老师参加,老师进行评选。
6、决赛邀请嘉宾:23各社团和5个学生会三、大赛时间安排1、报名时间:5月2日~6月8日地点:一栋和二栋之间要求:每个团队3~5人参赛,单人或超出人数均不予认可,团队成员不允许变动2、初赛时间:5月2日~5月18日根据大赛要求提交各团队的营销策划书,策划书包括环境分析,营销目标,营销策略,预算等。
策划书用A4纸打印,不得侵犯他人知识全,不得剽窃、抄袭他人作品,一旦发现,将取消参赛资格,将策划书在5月16日11:点30前交到创业协会,经老师评选,排名前10位的优秀团队成员进入复赛。
3、复赛时间:5月28日至6月1日各复赛团队在校内进行销售。
由创业协会提供商品,抵押参赛者的学生证,不需要资金抵押,进入复赛的队伍都需要有一个销售情况的记录,包括销售方式,销售额,盈利等,各复赛团队需在**年6月1日20:00前将销售记录和财务情况上报给创业协会。
协会根据各团队的销售额进行评选。
复赛规则:①诚信参赛,不允许其他人帮忙销售,不允许做假账。
②不限制销售地点,只要在规定时期内提交详细的销售情况即可。
③进入复赛的团队,销售的产品必须要达到75%,才可以获得奖励。
4、决赛时间:20**年6月8日14:30各参赛团队做出PPT进行演讲,演讲团队的销售情况,销售经验,此次活动中自己获得了什么经历,对自己有什么影响等。
根据演讲效果老师进行评比,评出前三名和一个优胜团队进行奖励。
5、决赛流程①主持人(王林玲吴姣)介绍评委老师、嘉宾和参赛选手。
②领导致辞(创协指导老师)③参赛团队进行演讲,介绍销售情况、销售业绩,分享心得体会等,展示团队精神。
④进行评比,宣布获奖名单。
⑤颁奖。
⑥领导致辞(黄主任)⑦选手和领导合影。
四、奖项设置第一名:荣誉证书+奖金300元第二名:荣誉证书+奖金200元第三名:荣誉证书+奖金100元优胜团队:荣誉证书四、经费预算1、荣誉证书:50元2奖金:600元3、宣传单:50元4、报名表:20元5、横幅:100元6、喷绘:200元7、场地装潢:50元8、其他费用:130元合计:1200元五、评分标准:满分100分,其中初赛占20%,复赛占50%,决赛战30%附件:校园市场营销大赛评分标准1、销售业绩(20分)根据实战营销销售产品的数量评分,分数根据大赛参赛选手销售产品数量的排行,分阶层依次给分。
2、销售策划(10分)营销阶段,销售策略具有创新性,对顾客具有吸引力,成本及定价合理,营销渠道顺畅。
3、团队能力(15分)分工明确,要有团队成员的执行力度,能突出自身特有的优势团队成员能够互补。
4、销售分析(15分)简明、扼要,能有效概括整个计划,具有鲜明的个性,有明确的思路和目标。
5、语言表达(10分)语音规范,吐子清晰,演讲表达语言准确、流畅、自然吧,语言技巧处理得当,符合思想感情起伏,在规定10分钟时间内能完整熟练表达时候演讲的内容。
6、形象表现(10分)演讲者精神饱满,能更好地运用表情表达对演讲稿的理解。
7、销售心得(20分)参赛团队在销售过程中的体会和收获。
校园市场营销大赛评分标表团队名称销售业绩销售策划团队能力销售分析语言表达形象表现销售心得总分策划人:胡丽丹王林玲校园市场营销策划书(二)一、概述厦门大学市场营销协会拟在**年3月举办厦门大学第二届营销策划大赛。
赞助商将用不多的资金进行长达一个月的全校性活动,具有极高的性价比,我们期待您的加入。
二、厦门大学市场营销协会简介厦门大学市场营销协会成立于**年10月,以厦门大学国际贸易系市场营销专业为依托,是一个全校性的学生社团,现有会员近100人,遍布全校各系。
协会荣幸地请到了国内着名营销专家,营销传播学术带头人——新闻传播系系主任陈陪爱老师,国际贸易系系主任黄维梁老师,厦大广告公关事务所刘安成老师作为我们的顾问,并得到了计统系,新闻传播系以及管理学院相关专业老师的支持与帮助。
协会成立一年多来,高举“智慧创造未来”的旗帜,本着“传播营销理念,普及营销知识”的宗旨,主要进行市场调研,营销策划,广告策划,产品促销等市场营销活动,完成了原南光烧烤店广告宣传策划,并成功举办了厦门大学首届“阳光大道杯”营销策划大赛,厦门大学学生消费行为调研、北京《新潮》杂志厦门大学市场调研及推广等活动,厦门大学学生手机及服装调研,得到了赞助商的高度赞誉与同学们的认可,在厦大范围内产生了一定的影响。
在第三届全国大学生创业计划大赛中有两个小组分别获得了全国铜奖和校三等奖。
并在上学期联合校内四大社团举办了“首届厦门大学社团十大歌手大赛”,赢得了极高的赞誉。
三、活动筹划方案营销策划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议,根据市场营销学的基本知识,形成营销策划书。
本活动由厦门大学市场营销协会策划并主办,整个活动为期约一个月,分四个阶段进行。
第一阶段,宣传和报名。
我们计划用十天左右的时间,通过在厦门大学内悬挂横幅、张贴海报、散发传单进行大规模的宣传活动。
作为配合,我们还将在三家村摆摊设点,进行现场咨询和报名活动,进一步加强传播力度。
第二阶段,培训,用时约1-2个星期。
培训将采用两种方式进行。
我们将邀请赞助商派高级经理人员到厦大进行讲座,介绍企业背景、传授营销管理实战经验。
我们还将邀请厦大营销、管理领域的专家针对营销企划、策划书的纂写等方面内容进行专题讲座和培训。
第三阶段,写作、提交营销策划书。
在写作营销策划书之前,我们将组织本协会会员及参赛同学到赞助企业进行实地参观和市场调研。
用时约10天。
第四阶段,评奖、颁奖活动。
我们将邀请厦大营销、管理领域的专家对同学们的策划书进行评奖,最后举办颁奖大会,邀请赞助企业代表、营销专家到场颁奖、讲评,活动结束。
四、赞助商的利益厦门大学市场营销协会是校园内较有影响力的科技学术类社团之一。
()企业赞助本活动,不仅可以扩大知名度和美誉度,提升企业品牌形象,更可以得到市场营销协会乃至全体厦大学子对企业销售活动的出谋划策,为其它社团活动所望尘莫及。
参观和市场调研活动将扩大和加深同学们对赞助企业的了解和认识,同时可为企业带来更大的人流量,有效促进销售。
通过企业经理人的讲演,传授营销知识,传播企业精神,展示企业形象。
赞助商可获得整个活动的冠名权及持续一月之久的全校性常规宣传,如海报、横幅等。
赞助商可获得大赛获奖作品,对其中有价值的建议和意见进行采纳和实施,改善、提升企业营销活动。
五、资金预算赞助商主要采用现金方式提供赞助,奖品可采用现金+实物方式。
讲座培训及颁奖大会(场地、海报、胶卷、鲜花、水等)200元/场×3总计600元宣传费用:校园书吧创业计划书_创业计划书在书店里和读书的朋友相见,是一种“天下谁人不识君”的感觉,在书堆里我们相互交流,相互勉励,就算是一粒种子在我们的讨论中也可以长成一棵参天大树。
一、项目综述1、项目背景在建设节能环保型社会的大背景下,资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。
近年来,大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点,作为新时代的大学生,我们不仅应该知道怎么赚钱,更应该先懂得怎样省钱。
据不完全统计,我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右,而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。
据了解,在国外(特别是美国)高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯!因此,二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。
正基于此,学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下,以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式,即将展示在世人面前!2、项目名称:学苑书吧我们取名学苑书吧,谐音学院书吧,主要含义是希望帮助我们湖北民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找到自己的意中书,找到自己心中向往的那个宝贝。
3、项目内容在创始阶段,本店经营初期是一个个体经营商,后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。
我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。
以合理的价格分门别类进行收购。
例如,教科书可以按重量、按学科进行收购,然后以合理的价位打折出售给消费群体。
同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。
(学开店必上)具体业务简介如下:基本业务:(1)书籍来源——出版社、图书批发市场;定期在校内面向学生采购;到其他高校采购二手图书。
(2)我们主营二手书籍零售批发,我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售(包括我们创业后期的网上售书)。
(3)书籍租赁——买书不如租书,对有些书看几天就花十几元也太不划算了。
特色业务:(4)书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息,这是一个双赢的模式。
(5)书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售,比如考试复习资料等。
(6)书吧的最大特色便是休闲,提供现场阅读场所,供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲,在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务,再考虑加包间浪漫书屋等。
为了突出书吧的个性,增加书吧的收入,书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等,给顾客一种十分热烈的氛围。
此外,书吧还会及时收集各种畅销书的书讯,有条件的话就编制畅销书排行榜,为读者提供信息。
同时为了培养固定的顾客群,我们将推出读者会员等级积分卡,消费越多,积分越高,可享受的优惠越多,比如可享受免费赠送精美礼品等。
4、项目预期社会效益和经济效益随着社会的发展,人们的精神生活越来越丰富,对于非物质消费的要求越来越高。
在生活节奏日益变快的同时,人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。
去酒吧太闹,书店太乏味,唯独休闲书吧是个绝好的去处。