• 创业者的人口统计学
– 女性创业者 – 少数民族 – 老年创业者 – 青年创业者
1.6 创业的重要性
• 1.3.1 创业对经济的影响
– 创新 – 创造就业
• 1.3.2 创业对社会的影响
– 生活更舒适 – 工作效率更高 – 改善健康 – 提供娱乐 – 引起道德与伦理问题
• 1.3.3 创业对大企业影响
– 获得财务回报
• 创业的财务诱惑在于它的上升潜力。
1.3 大部分新企业会失败？
• 新创企业在4年后，50%仍在开业，33%失 败，17%关闭，但所有者却认为是成功 的。——美国小企业管理局 Brian Head
1.4 这些言论对吗？
• 1.4.1 创业者是天生的，并非后天培养？
1.4.2 创业者是赌徒？
第02章 创业者的素质和能力
• 2.1 创业者 • 2.2 成功创业者的特征 • 2.3 创业者通常的个性 • 2.4 创业者的背景和特质
• 2.1 创业者
– 创业者是承担风险并开创新事业的人。
– 拥有资本与需要资本的人并非一体。即创业者 与资本提供者有显著差异。
• 艾力·惠特尼：卖掉英女王御赐的财产去完成轧棉机； • 托马斯·爱迪生：利用私人资本
杨俊,薛志红译,创业管理——成功创建新企 业,2010.7, PP4）
• 1.2.2 创业的动机
• 1.2.3 创业的原因
– 做自己的老板
• 怀有企业家的梦想 • 在传统的工作中受到挫折 • 达到个人或专业目标的唯一途径
– 追求自己的创意
• 现有企业环境阻碍创新 • 认识到市场中存在未被提供的产品或服务需求
– 创业者是适度风险承担着（moderate risk taker）
1.4.3 创业者主要受金钱激励？
– 创建新企业绝非为了赚钱
• “如果你认为金钱是真正重要的事情，……，你讲过 于害怕失去金钱而难以得到它。”——传媒巨子Ted Turner
• “金钱对我来说从不意味着一切，也不是刷新财富 记录的手段……我们并不羞于拥有金钱。我只是认为 很浮华的生活方式在任何地方都不适合。”——Sam Walton(1985年《福布斯》杂志评为美国最富有的人)
rship
– Entre “中间”“在……之间” – Preneur “承租人”“买主”
• 创业是一个过程，通过投入必要的时间和 努力创造有价值的新事物，创业伴随着财 务、精神和社会风险，最后获得金钱、个 人满足感和独立性。——蔡莉，葛宝山， 《创业管理》，2012.3
1.4.4 创业者应该是年轻且精力充 沛？
– 创业最活跃的年龄是35-45；
– 投资者经常把创业者的能力，作为对新创企业 融资决策的最重要标准。“宁愿投资于拥有一 般创意的高水平创业者，而不愿投资于拥有良 好创意的平庸的创业者。”
• 业务领域的经验 • 有助于业务发展的能力 • 可靠的声誉 • 成功的记录 • 对商业创意的激情 （上述5中品质中的前4项，都有利于年长的创业者）
– 创业是“将创意转化为企业的艺术”。——风 险投资家Fred Wilson
1.2 为什么创业
• 1.2.1 创业比例（积极参与创建或担当一家 不足3.5年企业的所有者/管理者）
– 爱尔兰：8.2% – 西班牙：7.6% – 美国：9.6% – 中国：16.4% （资料来源： Bruce R. Barringer, R. Duane Ireland,
– 创业者是资本使用者，而不是资本提供者。
• 2.2 成功创业者的特征
– 2.2.1 创业激情 – 2.2.2 产品/顾客聚焦 – 2.2.3 不怕失败，坚忍不拔 – 2.2.4 执行能力（execution intelligence）
2.3 创业者通常的个性
• 成就激励 • 对机会敏感 • 创造性 • 果断 • 精力充沛 • 强烈的工作伦理 • 适度风险承担着 • 网络构建者 • 长期专注
第03章 创业机会
• 主要内容
• 3.1 识别并认识机会 • 3.2 观察趋势
• 乐观性格 • 善于说服别人 • 倡导者 • 资源整合者/资源利用
者
• 自信 • 首创精神 • 坚韧不拔 • 容忍模糊性 • 梦想家
2.4 创业者的背景和特质
• 创业者的教育背景
– 博士？硕士？学士？（Lawrence J. Ellison, ） – 高中？（安德鲁·卡内基、威廉·杜兰特、亨
利·福特、威廉·李尔……） – 初中？小学？文盲？ – “教育在创业者的过程中起着重要的作用，……
特别是在能不断地帮助创业者处理问题上。”
• 创业者的个人价值观
– 世界观 – 人生观
2.4 创业者的背景和特质
• 创业者的工作经验
– 财务、产品/服务开发、制造、分销渠道、营销 计划准备
– 管理经验 – 技术经验 – 创业经验
• 创业者的角色模型和支持系统 • 基于道德的网络关系
– 配偶是他们最主要的支持者
• 第01章 创业概论 • 第02章 创业者的素质和能力 • 第03章 创业机会 • 第04章 创业资源 • 第05章 创新思维开发 • 第06章 创业计划 • 第07章 商业模式设计 • 第08章 创业融资 • 第09章 创业团队 • 第10章 创办新企业
1. 导论
• 1.1 什么是创业 • 1.2 为什么创业 • 1.3 大部分新企业会失败？ • 1.4 这些言论对吗？ • 1.5 什么人去创业 • 1.6 创业的重要性
• 基于职业的网络关系
创业者的性别差异
• 美国
• 动机不同
– 28%的私企是女性创办 • 出发点不同
的。
• 650万家企业为女性所有；
•
资金来源不同
• 1320万家企业为男性所 • 职业背景不同
有； • 270万家企业有同等数量
• 个人特质不同
的男女所有者；
• 背景不同
• 支持团队不同
• 创业企业的类型不同
1.4.5 创业者喜欢公众的注意？
– 俏江南——张兰 – 巨人集团——史玉柱 – 联想——柳传志、杨元庆 – 万科——王石 – Oracle——Lawrence (Larry) J. Ellison – Apple——Steve Jobs
– Intel——英特尔公司，前身仙童半导体公司发
1.5 什么人去创业