华润品牌深耕武汉多 年，如橡树湾，多为 城市品质住宅，也多 为所在区域的价格标 杆。但基本未涉及城 郊产品，也未在武汉 做出像深圳万象城和 幸福里这样的高端产 品，在品牌影响力市 场的占有率远不及万 科、保利等开发商
压力 山大
市场，供应大 品牌，压力大
我们的机会在哪？
武汉有趣的现象
武汉宜家14年9月16日试营业时销售额就达240万元、 访客量2.4万人，创下宜家在中国试营业单日销售、到 访双纪录。至今，武汉宜家依然每天门庭若市。
功的真谛 战，一定要从山下运石头到山上，其实完成的东西是一样的。你得跟着大势走，不要试图逆天。势不对的时候能不能
成？也能成，容易小成。你付了一百倍的努力，获得了一个小成，你的内心会很纠结，势头不对是很痛苦的一件事情
“台风来了，猪都会飞”
——雷军
本案物理基数
三环边 旧改 两个地块 占地约156114平 总建85万方
武汉大盘市场
从市中心到远城区，武汉大盘云集
保利时代 总建面66万方 名流公馆 总建面80万方 联投广场 总建面80万方 纯水岸东湖 总建面102万方 金地自在城 总建面117万方 天纵半岛蓝湾 总建面64万方 联投金色港湾 总建面68万方 保利公园九里 总建面80万方 复地东湖国际 总建面130万方 清能清江锦城 总建面180万方 万科金色城市 总建面200万方 武汉国博新城 总建面700万方 星悦城黄金时代 总建面100万方 泛海国际竹海园 总建面600万方 王家湾中央生活区 总建面60万方 中国水电盛世江城 总建面62万方 百瑞景中央生活区 总建面107万方 中大长江紫都六期 总建面150万方
武汉新天地，独有的文化广场、三期广场等诸多开放式空间已成为各类文化艺术活动的展示 舞台，武汉人文的情感空间与国际范儿的生活艺术，都在此原味经典重现。素描写生，艺术 表演，手工艺术展品，不定期举办的时尚品牌和公益慈善活动，全球音乐风尚，国际时尚T 台，各国风情文化周，体育盛事、环保生态活动的发起，中华传统佳节或是西方节日庆典， 每年一度的“相约浪漫武汉天地”盛装舞会……精彩纷呈的各项活动更对所有游客免费开放 ，这里已然成为本地文化艺术爱好者的朝圣地，节假日期间日均人流量已达5万人次。
*摘自三联生活周刊
市民化 城市
新潮，讲究，讲面子，接 受新事物的方式是先跟风 ，然后把它变成武汉特色
金银湖版 块
古田版块
后湖版块
后湖版块 \ 金银湖版块
与后湖版块同属汉口城市副中心，争夺汉口中心溢出客户 本案位于古田版块边缘，近金银湖版块，存在客源竞争
古田版块
居住用地：679公顷，常住人口72.5万人，古田 地区是汉口西部中心和武汉“西大门”，未来将 形成商贸物流基地，未来将成为武汉的第四个城 市副中心。 2015年，古田老工业区已纳入全国 新一轮老工业基地搬迁改造示范区，在今年的政 府报告中，古田片区被正式定位为“汉江湾生态 新城”另外该区域是湖北省唯一的国家电子商务 示范基地，也是十届园博会主会场，再加上武汉 园博园 市重点推进的张公堤城市森林公园和汉江公园建 设，已吸引了一批大项目落户。宜家、红星美凯 龙、凯德商业及招商地产等多家知名企业的进驻 更加快了此片区的更新转型升级。
早吃户部巷，晚吃吉庆街 二七，锅盔、虾子、牛蛙、吃货的天堂。 只要味道好，再小再破的店都可以排长龙，门口停着一堆好车。
城市是人的载体， 有什么样的城市就会产生或容纳怎么样的人！
汉口“五百年前一荒洲，五百年后楼外楼”， 它因其独特地理位置而自然聚集了强大的商业力量，衍生出看似粗鄙却鬼魅迷人的市井生活。 “汉口引人注目的第一特征就是极度的世俗化，其最典型的表现则是穷奢极欲，相互攀比以夸豪斗富。” 而同时，“一般认为，坚忍不拔和实用主义是汉口人的又一特性……与商业冒险这一倾向紧密相连的是， 当面对生活中的不幸以及生命与财富面临危险时，汉口人相当平静地接受之”。
交通配套 武汉商业
金银湖版块
根据武汉“十二五”规划，金银湖区域是“以生态化推进城市化”的示范区域，是武汉重要的中央生态居住
区，规划中常住人口规模为30万，武汉烟草、中国海事法院、中国海关、中国联通、航天科工等政府部门及
பைடு நூலகம்
相关企业也相继进入金银湖板块，同时万科、恒大、永旺等知名开发商相继进驻开发，金银湖片区面积大，
楼盘多，外来人口也多，另外金银湖的商业较少，交通拥挤，但因其片区价格较低（相比较武汉市场均价便
宜两千左右），目前仍为武汉的房地产价格洼地，成为武汉的热点置业区域。
武汉华润（长丰村地块）项目
整合传播策略全案
顺势而为
，
看起来不
够有情怀
，
但这是成 这是我在40岁那一年悟出的最重要的一个道理。我小时候干了很多逆天而为的事情，今天我们岁数大了，顺势而为就
好。往往越能干、越有才华的人越有自己的观点，越喜欢标新立异，越喜欢逆天。当我们经过这个社会的很多坎坷以
后才知道，其实有时候反而一般的人可能更容易成功。滚雪球总是从坡上往坡下滚，容易啊！我们原来说这个不具挑
多维立体交通 古田大桥
•武汉其余三个城市副中心为：鲁巷（光谷片区）、汉阳四新、杨春湖）
后湖版块
根据《武汉市城市总体规划(1996--2020)》 和《后湖地区分区规划》，后湖版块为汉口 次中心，后湖居住新区总用地面积1293公 顷，居住用地面积为26.2平方公里，到 2020年人口规模为42.5万人，目前商业总 体量72万方，汉口城市广场、南国北都城市 广场、万家汇广场、幸福里商业街……大型 集中式商业中心加上各楼盘自带商业，加上 近期出台规划的商业项目，据新浪乐居不完 全统计中，两年内，后湖新增商业或超过百 万方，重点品牌开发商进驻，目前为热点置 业片区
本案物理属性
体量大 汉口相对近郊位置 整体看业态相对多元
近郊 大盘
郊区大盘模式
1以品牌为驱动
树立郊区消费信心
代表1：万科四季花城 代表2：万科城
2以新的生活方式
为核心的驱动
代表：广州糖果社区 ——时代地产
及时—观点
对于近郊大盘， 因其庞大的体量和包罗万象的产品类型， 采用市场细分法去寻找定位， 肯定找不到答案， 大盘定位只能采取战略定位，找准差异化，创建“新品类”。