您好！我是某某公司的，我姓某，您现在方便通话吗?
您在x年x月通过智联招聘/或51job投递给我们一份简历，应聘我们大客户经理（或销售代表/客户经理）的职位。
想占用您一些时间，和您做一个电话沟通，您现在方便嘛？（对方提出“现在不方便”：则您看什么时候会方便？到时我再给您电话。
）
公司基本情况自我介绍：
我们是xx有限公司，主要是从事弹性体等新材料的研发、生产和销售的高科技公司。
1.您目前是在职还是离职状态？您为什么会离开原来公司或打算跳槽呢？
2.您上一份/或目前工作主要的工作内容是什么？主要是负责销售什么产品？您认为该岗
位的kpi（关键考核指标）是哪些方面？
3.对于普通销售:您当时是否独立开发新客户？有哪些独立开发的客户？在他说的客户中，
随意追问一下这个客户的情况，当时或现在的月销售额等情况。
有哪些客户是在其他同事协助的情况下一起开发的嘛？您在这些共同开发客户中，扮演了什么角色和贡献了什么？
有没有客户是公司交接给你让你负责跟进的老客户？if yes，后来/或现在这些客户怎么样？就其中一个讨论和询问一下情况。
对于大客户经理:哪些客户（大客户）是您新开发的？您对大客户和小客户的定义是什么？（A客户的情况是什么样的，做的是什么产品，当时在行业内部处于什么水平，当时竞争对手是什么情况，您认为是怎么拿下该客户的？您认为您和该企业的人的关系怎么样？）大客户关系管理，您有这方面的经验吗？有案例分享一下嘛？
您有负责大客户的管理和维护的经验吗？哪个客户？什么情况，销售额，所占公司销售比重，该公司行业地位等情况，）
4.您原来的直接上级是谁？您怎么评价您的前任领导？您离职后，你们还有联系嘛？如已
离职，可以问。
5.您怎么会决定离开这个公司的呢？（或为什么会看外面的工作机会呢？）
6.您怎么评价原来的工作和公司呢？
7.您觉得，您从上一份工作中最大的收获是什么？
8.您对下一份工作有什么期望呢？
9.对于新工作，您会关注哪些方面的对于个人自身的提升和发展呢？
10.您怎么评价自己的性格？
（1~10的问题可以选择性的问，不一定得全部问）
今天和您沟通很愉快，也耽误了您不少时间，谢谢。
如果我们接下来安排面谈的机会，您看一般什么时间您会方便？面谈地点可以安排在东莞，深圳或哪里？
您有问题或需要的话，可以随时联系我。
等我们确定面谈时间后，我们会再您沟通确认的。
那今天就先这样，保持联系，谢谢您。
祝您工作顺利（或心情愉快），再见！
您好！我是苏州xx的，我姓方，您现在方便通话吗?
我们是通过智联招聘/或51job看到您的简历的，对您蛮感兴趣的，所以想和您做一个沟通，您看可以嘛？
苏州优聚化工简单介绍：
我们是xx有限公司，主要是从事弹性体等新材料的研发、生产和销售公司，我们也有贸易部门代理其他一些新材料如工程塑料。
公司在弹性体的研发和应用积累超过6年以上（弹性体技术和应用在同行中处于领先），有较多的客户基础。
PS：如候选人问及销售量，就回答“因为新品牌开始出货是2012年，老客户对我们比较熟悉的，今年销售额千万元以上。
”我们现在有“大客户经理”或“销售代表/客户经理”或“市场开发经理”的职位。
1.您目前是在职还是离职状态？您现在的公司是？您的职位是？
2.您上一份/或目前工作主要的工作内容是什么？主要是负责销售什么产品？您认为该岗位的kpi（关键考核指标）是哪些方面？
3.您当时是否独立开发新客户？有哪些新客户是您开发的？在他说的客户中，随意追问一下这个客户的情况（其产品，行业地位和影响力），当时或现在的月销售额和主要竞争对手是谁？
4.您有没有大客户开发或管理的经验？if yes，就聊聊这个大客户（记录客户名称，客户主要产品，客户行业地位和每月总用量和我司所占比重，竞争对手有哪些，你的竞争定位和策略是怎么样的，这个客户的组织架构是怎么样的，你有哪些比较关键的伙伴和朋友呢？）。
您认为，大客户和小客户有什么区别吗？
5.您在原公司/或现公司最大的贡献或业绩是什么？
6.您原来的直接上级是谁？您怎么评价您的前任领导？您离职后，你们还有联系嘛？如已离职，可以问。
7.您怎么会决定离开这个公司的呢？（为什么会看外面的工作机会呢？）
8.您怎么评价原来的工作和公司呢？
9.您觉得，您从上一份工作中最大的收获是什么？
10.您对下一份工作有什么期望呢？
11.对于新工作，您会关注哪些方面的对于个人自身的提升和发展呢？
12.您怎么评价自己的性格？
13.您怎么看待工作和个人生活之间的关系呢？
今天和您沟通很愉快，也耽误了您不少时间，谢谢。
如果我们接下来安排面谈的机会，您看一般什么时间您会方便？面谈地点可以安排在东莞，深圳或哪里？
您有问题或需要的话，可以随时联系我。
等我们确定面谈时间后，我们会再您沟通确认的。
那今天就先这样，保持联系，谢谢您。
祝您工作顺利（或心情愉快），再见！。