常州轻工职业技术学院
创新创业基础课程授课教案No. 10
授课日期11.1311.2712.2612.1
授课班级16电商 331,33216 电子 331, 332, 63116 制造 331,16 制造 63116 计应 331,16 计应 631
课题模块十构建商业模式
授课类型讲授课时数2
教学
让学生理解商业模式与企业战略的关系，学会选择适合自己创业项目的商业模式。

目的
重点
1. 商业模式的内涵
2.商业模式的要素与分类
3.商业模式价值分析
难点
教具多媒体课件
挂图
教学过程
教学方法及主要教学内容
的运用时间分配
一、商业模式的内涵与本质
15’
案例导入：诺基亚的衰落和苹果的崛起
案例分析
1、商业模式的定义
商业模式：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，
概念分析形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式
满足客户需求、实现客户价值，使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

简言之：商业模式即公司通过什么途径和方式赚钱
商业模式的本质
从本质上看，商业模式是一系列制度结构和制度安排的连续体，其核心直指
企业组织的价值产生机制。

商业模式的本质包括：
制度结构的连续体意味着商业模式的本质属性就是创新和变革，必然存在
动态连续的变革演进。

价值创造是企业组织存在的根本理由和发展的必要条件，也是经营活动的
核心主题。

二、商业模式的构成要素
1、核心战略
2、战略资源
3、伙伴网络
4、顾客界面
案例分析： 3W 咖啡咸鱼翻身
教学过程
及
时间分配
15’
15’
10’
主要教学内容
三、商业模式与战略的关系
课堂讨论：万达的战略和商业模式的联系与区别
1、商业模式与战略的联系
2、商业模式与战略
的区别
3、设计商业模式的思路和方法
商业模式设计步骤
a.找到未被满足的需求
b.战略定位，确定价值主张
c.建立赢利模式
d.价值链整合，形成核心竞争力
e.正确的实现形式
商业模式执行体系设计
实现手段：产品经营、品牌经营、资本经营、人才经营
实现途径：虚拟的、实体的
实现渠道：直供式、总代理制式、联销体式、仓储式、专卖式、
分公司制等
实现载体：产品（服务）、品牌、标准、思想
实现内容：营销模式、融资模式、管理模式、生产模式、扩张模式
商业模式框架
4、商业模式创新
（1）界面模式变动引发的创新
案例：欢乐谷的主题公园模式
（2）运作流程变动引发的创新
案例：铤而走险《纸牌屋》爆棚
（3）资源组合变动引发的创新
案例：联想和 IBM 的强强联手
（4）价值主张变动引发的模式创新
案例：七匹狼的网络拓展之路
教学方法
的运用
案例分析
理论联系实
际讲解
案例教学
案例分析
教学过程
及
时间分配
15’
20’
课外作业
课
后
小
主要教学内容
常见的商业模式
1.B2B 电子商务模式
2.娱乐经济新模式
3.新直销模式
4.国美模式
5.C2C电子商务模式
6.分众模式
7.虚拟经营模式
8.经济型连锁酒店模式
9.网络游戏模式
10.网络搜索模式
四、商业模式价值分析
1、商业模式的盈利方式
2、商业模式的检验
3、商业模式的评价
课堂讨论：任选一个企业，分析其商业模式
教学方法
的运用
联系实际讲
授
案例分析
记授课教师。