金彭、淮海、力之星、宗申、北方永盛、 爱玛、小鸟、新鸽、大江
城
——
金彭、宗申、爱玛、 大江
区
区域分析
、
市区零售以电动两轮车为主，使用群体年轻人上班族居多，要求外观时尚，动感。三轮车使用群体以老年人居多，车型以双排
高
市 、折叠为主，主要用途：接送孩子上下学、载人拉客及家里拉些简单货物。
新区
区
驻马店各乡镇因地势不同，市场需求表现不同。
部分地区离山区较近，属丘陵地带，且经济落后，电动两轮销量一般，电动三轮载重爬坡力量不如摩托三轮，故销量不是很好
乡 （确山西部、泌阳大部地区）。但因摩托三轮要求较高（上牌照、执照），且交管部门检查力度加大，电动三轮车仍呈现上升趋势
镇
。 部分地区（平原）电动三轮需求量激增，但以销售低价位不论品牌电动三轮车居多，零售价格一般在2800—3200元（配超威、
乡
各乡镇经销商表现不一，两级分化严重，但大部分乡镇还是以销售低价位贴牌电动三轮车为主。
镇
分析
人口
乡镇
辖2个街道、4个镇、 84万 13个乡[其中1个民族
乡]
经济状况 （人均收入）
1000-3000
颜色需求
地形地貌
目标人群
平原
中、老年人
竞争品牌
市场需求
市区需求
乡镇需求
折叠、双排小型车、 120*80、130*90、
“步步先”因售后服务做的比较到位，在各乡镇从市场占有率及销量，占电动三轮车主导地位。 各乡镇经销商都已感受到电动三轮车发展趋势，愿与高品质且售后服务好的电动三轮车厂家合作。
分析
人口
乡镇
经济状况 （人均收入）
136万 辖7个镇、17个乡
1000-3000
地形地貌 平原
目标人群 中、老年人
市场需求
市区需求
——
——
低价位贴牌车
阳
县
区域分析
正阳县整体电动车市场与确山及其相似，电动两轮及三轮均有市场，对于电动三轮车，消费者比较注重电池品牌、容量，对电
市 动三轮车无品牌意识，以购买2800—3000元电动三轮车者居多。
县城经销商对于电动三轮车品质、品牌意识较差，旨在一味追求低价位贴牌车。
区
各乡镇电动三轮车市场与正阳县城相似，均以低价位、贴牌车，进货价在1500—1700左右为主。
——
贴牌小厂居多
低价位贴牌车
山
县
区域分析
确山县城电动两轮及三轮均有市场，对于电动三轮车，消费者比较注重电池品牌、容量，对电动三轮车无品牌意识，以购买
市 2800—3000元电动三轮车者居多。
县城经销商对于电动三轮车品质、品牌意识较差，旨在一味追求低价位贴牌车。
区
各乡镇电动三轮车市场与确山县城相似，均以低价位、贴牌车，进货价在1500—1700左右为主。
天能30A电池）。
分析
人口
乡镇
经济状况 （人均收入）
78万 辖7个镇、10个乡
1000-3000
地形地貌 平原
目标人群 中、老年人
市场需求
市区需求
乡镇需求
折叠、双排小型车为 120*80、130*90、
主
140*100为主
颜色需求
竞争品牌
当地品牌
优势品牌
汝
枣红色、珠光绿、香槟金、银白色、墨绿色
力之星、宗申、北方永盛、爱玛、小鸟、 新鸽、立马、广森、虎妞、喜兆门
驻马店代理商政策
首批进货 现金返还
政策支持
月累计 进货
现金再返
年累计 进货
现金再返
10辆
50元/辆
四角帐篷两顶+门头装修+明星产品促销活 动+把套+雨披+销售队伍培训
50辆
50元/辆 600辆 50元/辆
20辆
50元/辆
四角帐篷四顶+门头装修+明星产品促销活 动+把套+雨披+销售队伍培训
首批进货
现金返还
政策支持
月累计进货
现金再返
5辆 10辆
50元/辆
四角帐篷一顶+门头装修+明星产品促销活动+把套 +雨披+销售队伍培训
10辆
50元/辆
四角帐篷两顶+门头装修+明星产品促销活动+把套 +雨披+销售队伍培训
20辆
50元/辆 50元/辆
目录
驻马店市场分析 迪阳市场战略
三块格局格局思路 样板市场思路 代理商思路 明星产品思路 市场推广
区
电动三轮车市场呈上升趋势，且两极分化极为明显，大部分市场以低价位贴牌车为主，个别市场经销商运作较好，以高品质电
动三轮车为主。
乡
各乡镇经销商都已感受到电动三轮车发展趋势，愿与高品质且售后服务好的电动三轮车厂家合作。
镇
分析
人口
乡镇
经济状况 （人均收入）
94万 辖6个镇、12个乡
1000-3000
地形地貌 平原
乡镇需求
折叠、双排小型车为 120*80、130*90、
主
140*100为主
颜色需求
竞争品牌
当地品牌
优势品牌
上
枣红色、珠光绿、香槟金、银白色、墨绿色
巴山、金彭、宗申、新鸽
贴牌小厂居多
巴山
蔡
县
区域分析
上蔡县城电动车市场与汝南县城十分相似，县城电动两轮、三轮销量比例约为3:1，产品以太子双排、太子三开（120*85、
立马、广森、虎妞、 喜兆门
目前没有，但立马三 轮已上市，后期可能
成为最大竞争对手
南
县
区域分析
汝南县城电动车市场与驻马店市略有区别，县城电动两轮、三轮销量比例约为3:1，产品以太子双排、太子三开（120*85、
市 130*95）、太子双排、简易折叠为主。且市场对于电动三轮车品质要求不断提高，低价位贴牌车在逐渐退出市场！
140*100为主
120*80、130*90、 140*100为主
当地品牌
优势品牌
新
枣红色、珠光绿、香槟金、银白色、墨绿色
——
——
——
蔡
县
区域分析
新蔡县城电动车以两轮为主，三轮以摩托车为主，电动三轮车市场呈上升趋势，但较为缓慢！新蔡市场对于整个驻马店市场来
市 说显得与众不同，因其地理位置离江苏较近，大部分电动三轮车经销商均从安徽阜阳或江苏徐州进货，且价位为1500—1800元之
分析
人口
乡镇
经济状况 （人均收入）
地形地貌
目标人群
市场需求
市区需求
乡镇需求
68万 辖1个市辖区、9个县
驻
1500-3000
大部平原、 局部丘陵地区
中、老年人
折叠、双排小型车为 120*80、130*90、
主
140*100为主
马
颜色需求
竞争品牌
当地品牌
优势品牌
店
驿
枣红色、珠光绿、香槟金、银白色、墨绿色
间，高品质电动三轮车在该市场反应一般。
区
各乡镇均有电动三轮车销售，以低价位贴牌车为主。大部分乡镇零售商并未从县城进电动三轮车，均从安徽阜阳或江苏徐州小
厂直接进货。
乡
对于高品质电动三轮车各乡镇市场反应一般。
镇
分析
人口
乡镇
95万 辖6个镇、18个乡
经济状况 （人均收入）
地形地貌
1000-3000
大部平原、部分丘陵 地带
目标人群 中、老年人
市场需求
市区需求
乡镇需求
折叠、双排小型车为 120*80、130*90、
主
140*100为主
颜色需求
竞争品牌
当地品牌
优势品牌
平
枣红色、珠光绿、香槟金、银白色、墨绿色
步步先、宗申、金彭
美芦
步步先
舆
县
区域分析
平舆县县城电动两轮、三轮销量比例约为3:1，产品以太子双排、太子三开（120*85、130*95）、太子双排、简易折叠为主为
县城经销商对我们反映强烈，愿与高品质、售后服务好、本地电动三轮车厂家合作。
区
与西平县城电动三轮车市场区别较大，电动三轮车正在起步阶段，消费者比较注重电瓶品牌、容量，对电动三轮车无品牌意
识，以购买2800—3000元电动三轮车者居多。
乡
各乡镇经销商表现不一，两级分化严重，但大部分乡镇还是以销售低价位贴牌电动三轮车为主。
市 130*95）、太子双排、简易折叠为主。受周口市场影响，县城市场对于电动三轮车品质要求较高，低价位贴牌车几乎已无市场！
区
与上蔡县城电动三轮车区别较大，电动三轮车正在起步阶段，各乡镇小作坊式贴牌厂较多，消费者比较注重电瓶品牌、容量，
对电动三轮车无品牌意识，以购买2800—3000元（天能、超威30A）电动三轮车者居多。
140*100为主
120*80、130*90、 140*100为主
当地品牌
优势品牌
西
枣红色、珠光绿、香槟金、银白色、墨绿色
大运、宗申、新鸽
——
新鸽
平
县
区域分析
西平县城电动两轮、三轮销量约为3:1，产品以太子双排、太子三开（120*85、130*95）、太子双排、简易折叠为主。受漯河
市 市场影响，县城市场对于电动三轮车品质要求较高，低价位贴牌车几乎已无市场！
镇
分析
人口
乡镇
经济状况 （人均收入）
54万 辖3个镇、10个乡
1000-3000
地形地貌 平原
目标人群 中、老年人
市场需求
市区需求