联想电脑的产品策略 与分析
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联想电脑
产品开发 产品推广 产品定价 网上销售
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产品开发
• 联想每一种新产品的开发都是基于市场需求而生产的满足消费者需要的高 科技产品
以代理AST 电脑为主
92年之前
推出家用电脑 92年开始
继续专注于 家用电脑
92—96年
• 联想将以因特网为核心，全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企 业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务
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产品推广
• 联想每一种新产品的推出，基本都是 已经在相关市场上占有一定的市场份 额，享有良好的口碑，或者是已经建 立完善的渠道
• 联想采取的是一种逐步推进的发展策 略
产品推广 市场策略
规模化
细分市场
差异化
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产品定价
• 定价共包括八种基本策略：成本加成定价法，认知定价法，反向定价法，剥离式定 价法，产品组合定价法，目的定价法，折扣定价法，价格弹性定价法。
剥离式的 定价策略
96年以前
认知的 定价策略
96年以后
• 以价格换市场，如2010年9月联想推出了以下几款学生电脑：Y460N-IFI , Y460AIFI(游戏之王), Y460A-ITH (时尚轻薄), G455A-MTH(A) 。其中Y460N-IFI , Y460A-IFI, Y460A-ITH 价格均在5000-6500之间，G455A-MTH(A) 在4000元以下
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网上销售
• 联想电脑公司是联想集团的子公司。它的产品主要有服务器、商业电脑、 家庭电脑
• 联想作为中国ＩＴ业的先锋，面对互联网的冲击时，采取了积极拥抱互联 网的营销策略。
实施互联网占领转移
互联网 策略
建立互联网时代的经销渠道
开发设计具有 互联网特色的Conet产品
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