五、谈判议程:
开局(历时约10分钟)
主持人宣读开场白并介绍谈判双方成员，甲乙双方宣读开场陈述。
前期阶段(历时约30分钟)
乙方介绍公司基本情况、近几年销售业绩、详细解说此次合作的主要项目和主打产品，双方围绕乙方所说的主要项目和主打产品开始这一阶段的洽谈，其中包括:销售渠道，营销方式，资金投入等问题，乙方作详细解答。
中期阶段(历时约30分钟)
双方就合作过程中十分重要的问题，如：报价，资金的合理运用，资金运作的安全性及利润分配等，进行详细科学的解释和洽谈。这一阶段中，双方各自陈述对这些重要问题的理解并提出相应对策，进行现场讨论。
休局阶段(历时约20分钟)
综合双方提出的各项要求、对策、合同的主要内容及各项原则进行终极协商并达成一致。
法律人员：接待人员：
四、谈判主题：
甲方（恒美建材有限公司）与乙方（七里香茶叶有限公司）就茶叶项目开发上有意愿达成合作共识，此次谈判围绕茶叶项目的开发及合作这个中心议题展开，要求谈判过程中双方要清晰合理的解释合作过程中十分重要的问题，如：资金得合理运用；资金运作得安全性及利润分配等。
谈判会议将走传统路线，按照常规的谈判顺序进行。
（六）、合同书
（七）、会议纪录
（八）、照片
前言：茶叶合作项目谈判计划书
一、谈判时间：2010年11月16日上午9：00（会议预计历时2个小时）
二、谈判地点：博业楼4楼会议室
三、出席人员：
建材方：甲方绿茶方：乙方
主谈人：主谈者：
商务人员：财务顾问：
财务人员：法律顾问：
策划人员：秘书代表：
记录人员：营销顾问：
我们茶叶的定价为中档价格,因为调查结果显示,66%的人选择中档价位的茶叶.
茶叶市场现状分析调查报告
一国内茶叶发展现状---生产现状
（一）沿袭着传统的生产方式:中高档-手工;中低档-机制
（二）区域分布明显，新型茶区快速发展:
红茶区-广东、云南;乌龙茶区-福建;花茶区-福建、广西、湖南
（三）产品结构变化加快，新产品成为我国茶业新的增长点:
茉莉、优质青茶系列，一芽一叶初展之鲜嫩芽叶烘焙而成胚茶，其形匀卷，毫如雪花，配以优质伏季茉莉花精制而成，开汤叶底清亮，茶叶嫩如新摘，香郁隽永。
②绿茶方成员介绍
主谈者：
财务顾问：
法律顾问：
秘书代表：
营销顾问：
接待人员：
③开场陈述
诸位代表大家好,我谨代表我公司阐述此次合作的看法3></a>.我方对此次合作抱着很大的诚意,我方已作出此次合作的策划书,同时我方会为贵方解答关于合作的相关问题,希望贵方能认真考虑我方提出的要求,保证控股,并能够现汇支付,望贵方尽快决定此次合作的取舍.
以前与贵方从未打过交道,但听说贵方一向是很合作的,希望彼此的第一次合作是一个愉快的历程.我把话讲清楚了吗?
（二）、前期阶段：
①公司的基本情况：
在优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,七里香绿茶的茶多酚含量超过35%，高于其它(已被发现的)茶类产品，茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率，并且它能提高人体免疫力,并对消化,防御系统有益。公司是立足峨眉山景区内珍稀有机绿茶自然资源，集有机茶基地生产种植、茶叶生产加工、销售服务为一体的现代茶业企业.
②去年我公司的营业情况:
去年我公司的纯利润为130万元（全省范围内）
固定客户（长期合作关系）
与企业单位合作 利润为46万元
与事业单位合作利润为21万元
超市专柜（全省范围内共62家）利润为33万元
专卖店利润为30万元
③介绍我公司产品优势：
我公司的产品有独家秘方,这种秘方已经流传了上百年,现在我公司把它开发进行工业化生产,所以它的保健功能是最大的特点.在生活节奏逐渐变快的今天,正迎合了人们追求健康的心理.我公司主推有机茶、禅心级高级绿茶、慧心级高级绿茶、灵芝养生茶、茉莉、优质绿茶系列绿茶，其原料均来自高海拔天然无污染区域，是优异的纯天然绿色饮品.此次合作,我公司主打产品是灵芝养生绿茶.详情见茶叶市场现状调查分析报告。
红茶、花茶;绿茶、乌龙茶
（四）经营企业数量多，龙头企业少，家庭式小农性质的企业多。
（五）现代全球化企业少少产品品牌多，名牌少。
（六）管理水平低，管理不规范。
（七）我国茶叶产业技术水平与先进产茶国相比，存在较大的差距。
第一，茶树良种普及率过低：１９％
第二，我国茶园生产力整体水平低下，生产成本高：我国茶园单产仅为世界平均单产的６１％左右
第三，茶叶加工技术与设备落后：质量不能保证
茶品：
有机茶系列，干茶绿润光泽，芽尖自然微翘，形同佛眼，汤色清纯，香郁隽永，滋味甘爽。
禅心级、慧心级高级绿茶系列，干茶绿润光泽，汤色清纯，芽峰竖立天然茶本保健养生精华。
灵芝养生茶系列，将鲜嫩茶芽与峨眉山天然灵芝配伍，具有抗衰老，增强免疫力的作用。
最后谈判阶段(历时约10分钟)
签订合同
合影留念（历时约10分钟）
（一）、开局：
①介绍相关情况
七里香绿茶产自美丽而神秘的四川省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,七里香绿茶的茶多酚含量超过35%，高于其它(已被发现的)茶类产品，茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率，并且它能提高人体免疫力,并对消化,防御系统有益。公司是立足峨眉山景区内珍稀有机绿茶自然资源，集有机茶基地生产种植、茶叶生产加工、销售服务为一体的现代茶业企业。
针对市场风险问题，首先在四川省，我公司已经占有四川省绿茶产地面积的25%，其他公司向进入这一行业也不是一件简单的事情。其次，在广东省拓展存在以下的风险，意识知名度不高，二是福建茶的竞争，三是将可能会受到价格战，所以针对以上问题我公司有以下措施:
首先在广州市设专柜,依托大超市或大药房的名气.
在茶产品的选择上,选择以养生来吸引大众的眼球,赢得销售量,并且我们还有一个完备的营销方案.
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前言:茶叶合作项目谈判计划书
（一）、开局：
①介绍相关情况
②绿茶方成员介绍
③开场陈述
（二）、前期阶段：
①公司的基本情况
②去年我公司的营业情况
③介绍我公司产品优势
④渠道管理
⑤资金投入
⑥营销方式
（三）、中期阶段
①资金的合理使用
②利润分配问题：
③影响企业资金安全性的主要因素
（四）、休局阶段
（五）、最后谈判阶段