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文档之家› 2019年3月西南大学网络教育3月大作业答案-[9028]《市场营销》
2019年3月西南大学网络教育3月大作业答案-[9028]《市场营销》
一、分析说明题(选营销启示。
2、说明新产品(引入期)的定价策略及其适用条件。
3、说明渠道宽度决策及其适用产品类型。
4、分析说明企业选择广告媒体应考虑的因素。
二、论述题(40分)
试述产品组合的调整策略。
一、1、答:信息来源的途径:(1)个人来源:家庭、朋友、邻居、同事等。
3、答:(1)密集分销:指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。适用于消费品的便利品。
(2)选择分销:指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。适用于消费品的选购品和特殊品。
(3)独家分销:指制造商在一地区仅选择一家中间商推销其产品,通过双方协商签订独家经销合同,规定经销商不得经营竞争者的产品,以便控制经销商的业务经营,调动其经营积极性,占领市场。适用于著名品牌、奢侈品。
(4)产品线现代化,虽然产品组合的宽度、长度很恰当,但产品线的生产形式可能已经过时,就必须对产品线实施现代化改造。其面临的问题:是逐步实现技术改造,还是以最快的速度用全新设备改换原有产品大类。
(2)缩减产品组合,指从产品组合中剔除了获利很小甚至不获利的产品大类或产品项目,使企业可集中力量发展获利多的产品大类和产品项目。
(3)产品延伸,指全部或部分地改变公司原有产品的市场定位,有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种。向下延伸,是指企业原生产高档产品,后来决定增加低档产品。向上延伸,指企业原来生产低档产品,后来决定增加高中档产品。双向延伸,即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后,决定同时向产品大类的上下两个方向延伸。
4、答:(1)目标市场的媒体习惯;
(2)产品;
(3)广告内容;
(4)广告传播范围;
(5)媒体成本。
二、答:(1)扩大产品组合,包括拓展产品组合的宽度和加强产品的深度。前者是在原有产品组合中增加一个或几个产品大类,扩大经营产品范围;后者是在原有产品大类内增加新的产品项目。可使企业充分地利用人、财、物资源,分散风险,增加竞争力。
(2)商业来源:广告、推销商、经销商、包装、展览等。
(3)公共来源:报纸、杂志、广播、电视等大众传媒的客观报导和消费者团体等的客观评价。
(4)经验来源:消费者亲自处理、检查、试验和使用产品等得到的信息。
营销启示:(1)信息来源途径多样性;
(2)不同的信息来源途径对消费者的影响程度不同;
(3)企业应综合利用不同的信息来源途径对消费者产生影响。
西南大学网络与继续教育学院课程考试试题卷
类别:网教(网教/成教)专业:工商管理2019年3月
课程名称【编号】:市场营销【9028】A卷
大作业满分:100分
一、大作业命题和要求:(注:教师可命多个题目,规定学生选择其中几个题目作答,并对答题提出要求)
二、大作业提交方式(注:1、网络课程由网继院考务办在试题卷和管理系统中填写;2、面授课程由命题教师在试题卷上填写)
2、答:(1)撇脂定价是在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定得很高,以攫取最大利润。一般适用于当产品具有独特技术,差异性较大,顾客对价格敏感性小,不易仿制,有专利保护,生产能力不能迅速扩大时。
(2)渗透定价即企业把它的创新产品的价格定得相对较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率。一般适用于能尽快实现大批量生产、产品差异小、特点不突出、容易仿制、技术简单、顾客对价格敏感性强的新产品。