法国D公司当日复电：“价格不能减，仲裁条件可接受。速复。” 此时马口铁价格确实趁涨，我方便于 19 日复电 : “接受你 16 日发 出的要约，信用证已由中国银行开出。”但法商退回了信用证，认 为合同不成立。 试问:合同是否成立?
答案：合同不成立。原因：16日的要约已经失效。原因： 对要约中实质性条款的讨价还价构成对要约的拒绝，导致 原要约失效。
要约能否被撤销？ （2）但在下列情况下，发价不得撤销： A.发价写明接受发价的期限或以其他方式表明发价是不 可撤销的；或 B.受发价人有理由相信该项发价是不可撤销的，而且被 发价人已本着对该项发价的信赖行事。
德国建筑商于1993年8月与美国的钢铁生产商联系，要求美国钢 铁生产商向德国建筑商发出出售4万吨钢缆的发价，并明确的告诉 美国生产商，德国建筑商将会以此次发价的价格作为基础计算某项 工程的建设成本，然后以该成本为基础向某招标公司进行投标，投 标于10月1日开始，10月10日可以知道投标的结果。
美国钢铁生产商向德国建筑商发出发价并于9月10日到达德方， 发价中没有规定接受的期限，也没有注明发价是不可撤销的。10月 2日，美国生产商向德国建筑商发出撤销发价的通知，并于当日到 达德国建筑商处。10月10日德国建筑商投标成功，随即向美国生产 商发出接受通知。美国生产商认为发价已于10月2日被撤销。德国 建筑商则认为原发价不能撤销。 注：德国和美国都是公约的成 员国。
答案：发价不能撤销。理由：B.受发价人有理由相信该项 发价是不可撤销的，而且被发价人已本着对该项发价的信 赖行事。
中国C公司于1994年7月16日收到法国巴黎D公司来电：“马口铁 500公吨。每吨545美元， CFR中国上海，8月份装运，即期信用证 支付，限20日复到有效。” 我方于 17日复电 : “若单价为 500 美元，中国上海，可接受 500 公 吨马口铁，履行中如有争议在中国仲裁。”
中国某进出口公司于2月1日向美商报价出口服装一批， 在发价中除列明各项必要条件外，还表示：“Packing in sound bags”(完好包装。在发价有效期内，美商复电称： “Refer to your telex accepted．Packing in new bags” 我公司收到该复电后，当即着手备货。数日后，该项服装 产品国际市场价格猛跃，美商来电称：“我方对包装条件 作了变更，你方末予确认，合同并未成立。”而我公司坚 持认为合同业已成立，要求对方履约，双方发生争执。 答案：合同已经成立。原因：非实质性变更要约内容的承 诺原则上仍然是有效的承诺。
案例
中国 某出口公司向马来西亚公司发出一批木材的发盘， 中方电为：“兹发价10万吨一级木材，每吨单价为1500美 元CIF吉隆坡，装运期5/6月，即期信用证支付， 须以货 物尚未售出为准”。 4月9日，接马来西亚回电，“你3月2日电接受” 。 合同是否成立？
中方电属于虚盘，属于要约邀请，所以合同没有成立
答案 CD
甲向乙发出一项要约，同意以2万美元将一部汽车卖给乙， 而乙在收到上述要约以前，乙主动去信表示愿意以2万美 元购买甲的汽车。此回信所列的交易条件内容与原要约的 内容完全相同，这种情况下合同是否成立了？
答案； 合同没有 成立
一家中国公向一家美国公司发出以信件形式的要约，要 约于6月2日到达美国公司。6月12日，美国公司以信件形 式发出承诺。6月8日，中国公司发出一份撤销要约的通知， 并于6月13日到达美国公司。美国公司的承诺于6月17日到 达中国公司。合同是否成立？要约何时生效？承诺何时生 效？ 注：中国和美国都是公约的成员国。 答案； 合同已经成立。原因：中国公司撤销要约的通知 到达美国公司时，美国公司的承诺已经发出，所以该撤销 要约的通知是无效的。要约生效时间：6月2日。承诺生 效时间：6月17日
例
中国某进出口公司于2月1日向美商报价出口服装一批， 在发价中除列明各项必要条件外，还表示：“Packing in sound bags”(完好包装)。在发价有效期内，美商复电称： “Refer to your telex accepted．Packing in new bags” 我公司收到该复电后，恰逢该项服装产品国际市场价格上 涨，我方发现先前报价太低，这时我方可如何处理？
以下发盘属于要约的有：
A.可供化肥B304号，每公吨110美元，CIF上海，即装， 请你方报价。 B.可供化肥B304号，每公吨110美元，CIF上海，即装， 数量最多能供应12000吨。
C.可供化肥B304号，每公吨110美元，CIF上海，即装， 数量为我方本月产量的一半。
D. 可供化肥 B304号，每公吨 110美元， CIF 上海，即装， 数量10000吨，7日内回电有效。
答案：我方应当毫不延迟的通知对方该承诺因变更而无效。
中国企业向美国企业发出某种商品的要约。 美国企 业很快做出回复，但在回复通知中要求“交货期提前一 个月”。 中国企业认为可以接受更改的条件，于是向 美国公司回电，表示接受美国公司的更改要求。 然而 中国企业的回电还在传递途中的时候，美国公司发现市 场价格下跌，于是立刻向中国企业发出通知表示不想再 做这笔买卖。 双方就合同是否成立发生争执。（两国 都是公约的缔约国） 答案： 合同成立。原因：美国公司发出的表示不做这笔 买卖的通知是一个撤销要约的通知，撤销通知只有在受 要约人的承诺通知发出以前到达受要约人，撤销才是有 效的，但是在这里美国公司发出撤销通知的时候，中国 企业的回电已经在传递途中，所以说撤销是无效的。
我某公司向美商发出销售某商品的发价，限 6日复到有 效。美商于4日发电表示接受。由于电报局投递延误，接 受电报于 7日上午送达我公司。此时，该商品市价上升， 我方发现原来的报价过低，这种情况下我方应如何处理？ 答案：我方应当毫不延迟的通知对方，承诺因迟到而失效 我某公司向美商发出销售某商品的发价，限 6日复到有 效。美商于4日发电表示接受。由于美方自己发出接受通 知的时间太晚（即接受通知的迟到不是由于电报局失误造 成），接受电报于 7日上午方才送达我公司。此时，该商 品国际市场价格下跌，而我方原来所报价格较高，这种情 况下我方应如何处理？注：两国都是公约成员国 答案：我方应当毫不延迟的通知对方，该迟到的承诺仍然 有效。