淡季如何做好特通渠道
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淡季对于每个销售人员来说即是很痛苦又是富有挑战性的时期，面的公司也是进行业绩和能力考核的标准，其实在我们火锅料行业都有这样的思想淡季想，每个业务人员都想为旺季的市场做好基础，但总是找不到很好的客户渠道和市场方向，故就没有太多销售业绩，在许多营销人的观念当中，销售一般分为淡季与旺季两个时期，淡季的销售一般在上半年，而旺季的销售就在下半年，因此，淡季销售往往是企业进行调整的时期，也就是企业进行储备力量的时期，比如，产品调整、人员调整、制度创新、管理培训等，这样一来，旺季时常出现拥挤与徘徊现象，而淡季则比较空虚，市场的投入也较平淡，造成的错觉就是淡季销售的无力，与投入与产出难成正比，企业也不愿意在淡季进行集中力量操作市场。

那么淡季既然已经有这样的一种规律，到底淡季如何来进行市场操作，需要了解淡季形成的现实背景，然后才能够对症下药，通过对规律的剖析，进行淡季销售的策划与销售工作。

我办认为,应该做好以下几点:
1、进行销商思想引导，市区终端客户的开发，各地区市县份的渠道建设。

兹因为每个地区的销售差存在着异化，市场的预热度也不同，才会导致经销商和零售商产生对市场的淡季概念。

在此，我们的业务员就要做好经销商~零售商的思想辅导和如何做好淡季市场的销售分析。

例如：
我办近断时间在贵阳市区开发的20多家关东煮客户，我们主要以奶茶店和休闲吧为主，他们的客源是20-30岁人群，都比较潮流和消费能力也较高的人群，并且我们选择的理由是竞争对手少、客户费用投入少和利润产出高。

一、费用由经销商投入关东煮机器和木屋的包装费用，统一制作公司广告形象，
二、同时与经销商协商后，推出捆销售活动，经销商提供全套的机器、配料、纸杯、竹签。

与客户签定销售协议，让每个奶茶店老板投入关东煮机器压
金600元左右，销售达成80件左右给予压金返还给关东煮客户，这样也同时给经销商和关东煮客户增加信心，以增加淡季市场的销售额。

三、经销商和xx客户的利润分配
1.经销商取我们公司给的每月促销政策
2.关东煮客户按我们提供的市场统一价进行销售（我们统一零售价3-4元/串/3-4颗丸子）因为每串成本最高1.1一1.2左右，客户当然愿意做。

四、我办如今引导的关东煮客户，在销售淡季的时候，虽说淡季销售量会少点；但是旺季来临之时，销售就会猛增，并且销售我公司的关东煮美食能够分担其店租费用和创造利润。

这些关东煮客户通过我的分析后，很乐意与我们合作。

2、进行鼓励业务员xx客户开发。

在淡季时，作为销售人员，应当做好以下工作。

应以省会城市作为中心向周边城市扩散，去各地级市县，做好渠道建设，有力的客户洽谈就是自己带客户去我们经营生意最好的关东煮店看看，因为事实胜于雄辩吗。

在意识到了淡季销售的重要性以后，走出淡季营销的误区，采取正确的淡季销售策略，真正做到“无淡季销售”，对于一个产品的销售意义是非常重大的，而对于企业来讲，一个经营思想的改变或许有着更为深远的意义。