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这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客 户？”他说没有。
“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要 谈上多长时间呢？”
他说：“至少20分钟。” “每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你
每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时 间。请问你能不能做到？” 学生说：“不能。老师，我懂了。这个目标不是凭空 想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。“ 的确，计划是目标的度量仪。
（目标-陆地；目标的重要性及作用）
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目标的作用
✓ 给人的行为设定明确的方向 ✓ 使自己知道什么是最重要的事情 ✓ 有助于合理安排时间、精力、资源 ✓ 能预先看到结果，从而产生持续的信心、
热情与动力
(导向与激励;指路灯;导航仪;航标灯；看得到或想得到才能得 到；想得到才能做得到）
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19世纪美国哲学家、诗人爱默生说：
（人生即选择、、、）
5
人们为什么不愿意设定目标呢
第一， 不了解目标的重要性 第二， 不知道为什么要设定目标 第三， 不知道如何设定目标 第四， 害怕自己会失败 ，有恐惧感。
6
目标的重要性
案例1：哈佛的调查 哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人
生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、 环境等条件都差不多的பைடு நூலகம்轻人，调查结果如下：
7
有清晰且长期 的目标 有清晰但短期 的目标
有较模糊目标
3% 10%
60%
无目标
27%
8
二 25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他 们都朝着同一个方向不懈地努力，现在，他们
十 几乎都成了社会备界的顶尖人士，他们中不乏 五 白手创业者、行业领袖、社会精英 年 大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是， 后 那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，
行为学研究结论表明，人不会持续不断地做自 己都不知道为什么要做的事情
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设定目标的SMART原则
✓ 明确的 (Specific) ✓ 可衡量的 (Measurable) ✓ 可达成的（Achievable） ✓ 相适的 （Relevance） ✓ 时间性 （Timeliness）
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目标的分解
1.剥洋葱法
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T字型评估法
在日常生活中,有许多值得我们追求的东西, 但我们并没有那么多的时间和资源去做每一件 事,我们就要做出选择。而T字评估法,正是用于 多个案的深度分析对比,以帮助我们做出正确选 择的工具。
成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、
3% 10%
： 律师、工程师、高级主管等等
几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳 60%
地生活与工作，但都没有什么特别的成绩
几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都 过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并 且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界
27%
9
案例2：查德威克游海峡
人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！
10
两个月之后，她终于游过同一个海峡。 她不但是第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且 比男子的记录还快了大约两个钟头。 对于第一次的失败，后来她对记者说：“说实在 的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也 许我能坚持下来。”
查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。
（ 短 期 目
年标 ）
（
月
、
周 、 日 、 即
近 期 目 标
时
等
）
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2、鱼骨法
对象条件
如意配偶
你的条件
个人条件 事业条件 家庭条件 个人观念
生理条件 品格 能力
基本条件 应自我塑造的条件 他可能期望你达到的条件
工作 未来 收入
（量化标准）
相遇条件
他会在哪里 如何接触到他 如何处理竞争者 感情长期维系的条件
1952年7月4日清晨，一个43岁的女人准备从太平 洋游向加州海岸。这名妇女叫费罗伦丝`查德威克。 在 此之前，她是从英法两边海岸游过英吉利海峡的第一个 妇女。
雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送 他的船。千千万万人在电视上看着她。
15小时之后，她又累又冻，就叫人拉她上船。她的 母亲和教练在另一条船上告诉她海岸很近了，叫她不要 放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不到。 人们只得把她拉上船。
像剥洋葱一样，将大目标分解成若干个小目标， 再将每个小目标分解成若干个更小的目标，一直 分解下去，直到知道现在该干什么。
大目标
小目标
更小目标
即时目标
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生涯规划系统的剥洋葱图
（ 人终 生极 真目 谛标 ）
（
人 生 核 心 轴
总 体 目 标
）
（ 长 期 目
年标 ）
（中
期
年 ）
目 标
0.5-1
2-3 5-10
目标与计划管理
1
开场白、、、 提问（分组讨论及发言）
✓ 你个人的五年计划是什么？
（工作方面/生活方面）
✓ 你是如何理解目标管理的？如何进行？
2
课程目录
第一部分 目标 第二部分 计划 第三部分 目标管理 第四部分 汽车经销商如何开展目标管理
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第一部分 目 标
4
什么是目标？
目标就是希望达到的未来状态,也就是说你 想要完成的事。它可能很庞大或很渺小，也许 是未来或就在今天。
“一心向着自己目标 前进的人，整个世界都为 他让路！”
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如何设置目标
✓ 目标的选取（人生目标/工作目标） ✓ 明确设立目标的目的 ✓ 目标的要求 ✓ 设立目标的误区
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目的与目标的区别
➢ 目标： 将来完成事情及标准，即“做什么、 做多少、做到什么程度”。
➢ 目的： 为什么要做？代表一种追求的意义， 是精神价值的追求。
老师问他：“你信心达成这个目标吗？”学生说：“有 信心！”老师又问：“那你如何来达成？”他说：“我 现在从事保险行业,只要我努力，就一定能达成。"
“根据保险行业的提成比例,100万的佣金大概要做300 万的业绩。 一年：300万业绩。一个月：25万业绩。每 一天：8300元业绩。”老师接着问他：“大既要拜访 多少人？ ”“大概要50个人。”，那么一天要50人： 一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户。 "
如何找到他 如何吸引他 如何创造缘份
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3.多杈树法
➢树干代表大目标 ➢每一根树枝代表小目标 ➢叶子代表即时的目标，即现 在要去做的每一件事
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目标分解的原则
小目标是大目标的条件 大目标是小目标的结果 小目标的实现之和，一定是大目标的实现
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目标可行性评估
在目标管理课程上，有个同学举手问老师："老师，我 的目标是想在一年内赚100万！”