(5) 家庭收入
工学任务三
3.经济环境对企业营销的影响
2)消费结构比例
随着消费者收入的变化，消费者支出模式会发生相应的 变化，继而使一个国家或地区的消费结构也发生变化。西方 一些经济学家常用恩格尔系数来反映这种变化。
恩格尔定律通常用恩格尔系数来反映，恩格尔系数的计
恩格尔系数(％)=食品支出总额／家庭或个人消费支出总 额×100%
工学任务三
2.自然和地理环境对企业营销的影响
2)地理环境
工学任务三
2.自然和地理环境对企业营销的影响
2)地理环境
工学任务三
2.自然和地理环境对企业营销的影响
2)地理环境
(1)地理地貌和公路等级
构成影响汽车 使用的客观因 素也可归入自 然和地理环境
(2)交通环境的变化 (3)能源成本的变化
(4)钢铁等原材料成本的变化
工学任务三
1.汽车市场预测的概念
1)人口环境对汽车市场的影响
(1)人口越多，市场对汽车产品的需求量也越大
(2)人口密度的不同，人口流动量的多少，影响着不同地区 汽车需求量的大小
(3)由于人们在收入、生活方式、价值观念、风俗习惯等方 面存在的差异，必然会产生不同层次的消费需求和消费行为， 形成各具特色的消费群体
工学任务三
3.经济环境对企业营销的影响
3)经济运行速度
地区经济运行速度的高低决定着汽车的需求数量，也 影响着全社会对运输工具的需求规模。汽车营销应重视 对经济行情的研究，掌握其变化趋势，把握好汽车市场 的行情变化，同时还应注意变化过程中的速度变化、转 折时刻等具体特点的研究，以便做好转变过程中的营销 战略变化研究。
1)自然环境
第一类是“无限”资源，如空气、水等； 第二类是有限但可以再生的资源，如森林、粮食等； 第三类是有限而又不可再生的资源，如石油、锡、煤、
锌等矿物
工学任务三
2.自然和地理环境对企业营销的影响
1)自然环境
自然环境对企业营销的影响还表现 在以下两个方面
(1)自然资源短缺的 影响
(2)环境的污染与保 护环境
工学任务三
相关知识
2013年1月11日下午，中国汽车工业协会公布了我国2012年12 月以及2012年全年的汽车产销数据。据数据显示，我国汽车产业全 年产销量双双突破1 900万辆大关，汽车产销分别为1 927.18万辆和1 930.64万辆，同比去年分别增长4.63%和4.33%。乘用车的表现优于 商用车，全年产销量达到1 552.37万辆和1 549.52万辆，同比去年增 长7.17%和7.07%。2012年汽车产销再度刷新纪录，连续四年稳居全 球第一，但增长速度已经较往年明显放缓。
工学任务三
相关知识
在汽车产销量高速增长的同时，我国的汽车使用环境也变得越 来越趋于国际化。2006年年初，国家六部委联合发文取消了原先很多 地区歧视小排量轿车使用的地方政策，同年4月起又实施了新版的汽 车消费税率，鼓励购买和使用小排量汽车，以节约能源，这与世界目 前的发展趋势是相吻合的。不仅如此，快速发展的汽车市场也促进了 汽车市场的细分和汽车产品的细分，用户对于汽车个性化要求也越来 越高，而汽车市场的发展使汽车的营销环境也相应地发生了变化。
工学任务三
4.科学技术环境对企业营销的影响
工学任务三
4.科学技术环境对企业营销的影响
1)科学技术的发展直接影响企业的经济活动 2)科学技术的发展使得产品更新换代速度加快，产品的 市场寿命缩短 3)科学技术的发明和应用，可以造就一些新的行业、 新的市场，同时又使一些旧的行业与市场走向衰落 4)科学技术的发展和应用影响企业的营销决策 5)科学技术的进步，将会使人们的生活方式、 消费模式和消费需求结构发生深刻的变化
工学任务三
3.经济环境对企业营销的影响
4)地区金融手段
随着我国金融体制改革的不断深入以及银行体系的改组，国 家今后对金融调控将更多地采用经济手段。信贷规模的大小与信 贷控制的松紧程度与汽车销售市场的需求规模扩张和收缩形成同 向运动，因此银行在汽车金融领域内实施的政策对于个人消费将 起到决定性作用，同时也对汽车营销产生深远影响。目前，在个 人汽车消费市场中个人信贷消费仍然占很大的比重，因此银行收 缩信贷消费对汽车消费市场影响十分重大。
3)中间商
工学任务三
3.营销中介人
1)营销服务机构
营销服务机构主要有营销调研公司、广告公 司、传播媒介公司和营销咨询公司等，范围比较 广泛，他们可以帮助生产企业推出和促销其产品 到恰当的市场。
1)消费者收入水平的变化
2)消费结构比例
衡量一个地区的 经济环境
3)经济运行速度 4)地区金融手段
工学任务三
3.经济环境对企业营销的影响
1)消费者收入水平的变化
(1) 国内生产总值(GDP)
在研究消费者 收入时要注意 以下几个方面
(2) 人均国民收入 (3) 个人可支配收入 (4) 个人可任意支配收入
工学任务三
1.企业内部参与营销决策的各部门
1)营销决策与执行必须 有各部门的密切合作
2)营销计划目标必须服从 企业的整体战略目标
工学任务三
1.企业内部参与营销决策的各部门
1)营销决策与执行必须有各部门的密切合作
营销决策与执行单靠一个营销部门是无法进行的，需要其 他职能部门的通力合作，如财务部门负责寻找和使用实施营 销计划所需的资金，研究与开发部门研制安全而吸引人的产 品，采购部门负责供给原材料，生产部门生产品质和数量都 合格的产品，会计部门核算收入与成本以便管理部门了解是 否实现了预期目标等。可见，这些部门都对营销部门的计划 和行动产生影响。
工学任务三
2.自然和地理环境对企业营销的影响
1)自然环境
2)地理环境
自然和地理环境对企业营销的影响
工学任务三
2.自然和地理环境对企业营销的影响
1)自然环境
自然环境是指自然界提供给人类的各种 形式的物质财富，如矿产资源、森林资源、 土地资源、水力资源等。
工学任务三
2.自然和地理环境对企业营销的影响
工学任务三
2.自然和地理环境对企业营销的影响
1)自然环境
(2)环境的污染与保护环境
环境污染已经成为举世瞩目的问题，占世界人口总数15% 的工业发达国家的工业废物排放量占世界废物排放总量的70% ，而我国虽属于发展中国家，但工业“三废”(废渣、废水、 废气)对环境也造成了严重污染，其中以煤烟型污染最为突出。 为此，各个国家包括我国政府都采取了一系列措施对环境污染 问题进行控制。
工学任务三
3.经济环境对企业营销的影响
经济环境是指社会购买力，包括消费者个人购买 力和社会集团购买力。经济环境影响汽车产品市场的 需求，从而对汽车市场营销产生最重要的影响。主要 还是这些地区的整个经济环境使然，汽车消费在这些 地区居民收入中所占的比例较小，整个地区的居民购 买力较强。
工学任务三
3.经济环境对企业营销的影响
工学任务三
2.供应商
供应商对企业营销活动的影响
1)供货的质量水平 2)供货的价格变动
3)供货的稳定 性与及时性
工学任务三
2.供应商
1)供货的质量水平
供应商供货的质量包括以下两个方面
供应商所提供商 品本身的质量
供应商所提供商 品本身的质量
工学任务三
2.供应商
1)供货的质量水平
企业在寻找和选择供应商时应特别注意以下两点
工学任务三
2.自然和地理环境对企业营销的影响
一个国家、一个地区的自然地理环境包括该地的自然资源、地 形地貌和气候条件等，这些因素都会不同程度地影响企业的营销活 动，有时这种影响对企业的生存和发展甚至起决定性的作用。企业 要减少由自然地理环境带来的威胁，最大限度地利用环境变化可能 带来的市场营销机会，就应不断地分析和认识自然地理环境变化的 趋势，根据不同的环境情况来设计、生产和销售产品。
工学任务三
1.企业内部参与营销决策的各部门
2)营销计划目标必须服从企业的整体战略目标
一般来说，企业的高层管理部门负责制定企 业的使命、目标、总体战略和政策，而营销部门 必须依据高层管理部门的规划来做决策，且营销 计划必须经由高层管理部门的同意方可实施。
工学任务三
2.供应商
供应商是指向企业及其竞争对手提供生产经营活动所需资 源的企业或个人，是影响企业营销微观环境的重要因素之一。 供应商所提供的资源主要包括原材料、设备、劳务、资金等， 如果没有这些资源作为保障，企业就无法正常运转，也就无法 提供想要的产品。因此，社会生产活动的需要形成了企业与供 应商之间的紧密联系，这种联系使得企业的所有供货单位构成 了对企业营销活动最直接的影响和制约力量。
3.营销中介人
营销中介人是指协助汽车企业促销、销售和配销 其产品给最终购买者的企业或个人，包括营销服务机 构、财务中间机构、中间商以及实体分配机构等，这 些都是市场营销不可缺少的环节，大多数企业的营销 活动都必须通过他们的协助才能顺利进行。
工学任务三
3.营销中介人
1)营销服务机构
2)财务中间机构
4)实体分配机构
工学任务三
宏观营销环境
微观营销环境
工学任务三
1.汽车市场预测的概念
工学任务三
1.汽车市场预测的概念
人口环境 自然和地理环境
经济环境
对企业营 销的影响
科学技术环境 政策与法律环境 社会文化环境
工学任务三
1.汽车市场预测的概念
1)人口环境对汽车市场的影响 2)人口结构对企业营销的影响
3)人口的地理分布及区间流动对企业营销的影响
工学任务三
2.供应商
3)供货的稳定性与及时性
原材料、零部件、能源及机器设备等货源的保证，是 企业营销活动顺利进行的前提。例如，粮食加工企业既要 对谷物进行加工，还需要具备人力、设备、能源等其他生 产要素才能使企业的生产活动正常开展，供应量不足或供 应短缺都可能影响企业按期完成交货任务。