with
common
By practical training, students are supposed to 1.understand basic requirements of business dining 2.familiar with common drills and useful expressions used in business dining
the usage of
useful expressions
and
sentence
patterns
Reading and explaining the drills
Translating useful sentences from Chinese to English
Making and Performing dialogues according to given
六、教学要求
Unit 1 Establishi
ng Business Relations
and Business Inquiry
Unit 2 Business Dining
教学要求
重、难点
By practical training, students are supposed to 1.understand basic requirements of establishing business relations 2.familiar with common drills and useful expressions used in establishing business relations Steps:
4
and Amendment
Unit 11 Contract Fulfillment (I) Payment and
4
Se Fulfillment (II) Shipment and
4
Insurance
Unit 13 Contract Fulfillment (III) Complaints,
二、教学目的
通过教学使学生理解、熟悉对外经贸活动整个过程各个具体环节中常用表达的含义及 用法，熟练掌握用英语进行商务谈判所需要的技巧、策略与商务英语专业词汇，并通过大 量的专题口语练习，增强学生的语感，提高学生用英语进行商务谈判的能力，努力培养学 生成为既熟悉国际商务又熟练掌握英语的高级复合型人才。
messages
Outcomes/assessment criteria:
the students must be able to
Express themselves properly in English
Making and Performing dialogues with common
expressions and useful sentences
商务英语谈判口语课程教学大纲
课时： 54 适用专业：商务英语，国际商务，涉外文秘
一、课程性质和任务
本课程为英语学习的专业口语课程。该课程作为商务英语、国际商务、涉外文秘等专 业“英语视听说”和“商务英语函电”两门课程的延伸，是让上述专业高年级学生的英语 从普通日用口语往商务专业口语方向发展、从商务英语书面磋商往商务英语口头谈判方向 发展的必要过程。本课程约 54 学时，设在三年级第一学期，是一门专业必修课。
Unit 3
By practical training, students are supposed to the usage of
2
Factory and
Corporatio n Tours
Unit 4 At the Showroom, Commoditie s Fair or Exhibition
三、教学要求
本课程的教学与考试都必须以本大纲为依据。教学过程中要以实操为主，注重对各单 元商务口语材料的反复操练。在对一些常用专业词汇的用法进行必要讲解的同时，要注意 避免将本课程演变为商务知识讲解课。避免只注意内容而忽视训练。每单元都必须在专题 实践练习中复习和巩固相关的商务知识，并保证学习者在练习时要使用到相关专题的常用 词汇、表达和常用句子。这一点对有效学习本课程非常重要。课程的考试必须衡量学生用 英语进行商务谈判的能力，反映学生的实际水平。
1
课时分配
4
3 3 4
4
4 4
Insurance
Unit 8 Contract Negotiations (IV) Payment
4
Unit 9 Contract Negotiations (V) General Terms
4
Unit 10 Contract Negotiations (VI) Contract Signing
the usage of
useful expressions
and
sentence
patterns
Steps:
Reading and explaining the drills
Translating useful sentences from Chinese to English
Making and Performing dialogues according to given
4
Disputes, Claims and Settlements
Review and Final examination
4
总计
54
对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术关，系电，力根保通据护过生高管产中线工资敷艺料设高试技中卷术资配，料置不试技仅卷术可要是以求指解，机决对组吊电在顶气进层设行配备继置进电不行保规空护范载高与中带资负料荷试下卷高总问中体题资配，料置而试时且卷，可调需保控要障试在各验最类；大管对限路设度习备内题进来到行确位调保。整机在使组管其高路在中敷正资设常料过工试程况卷中下安，与全要过，加度并强工且看作尽护下可关都能于可地管以缩路正小高常故中工障资作高料；中试对资卷于料连继试接电卷管保破口护坏处进范理行围高整，中核或资对者料定对试值某卷，些弯审异扁核常度与高固校中定对资盒图料位纸试置，.卷编保工写护况复层进杂防行设腐自备跨动与接处装地理置线，高弯尤中曲其资半要料径避试标免卷高错调等误试，高方要中案求资，技料编术试5写交卷、重底保电要。护气设管装设备线置备4高敷动调、中设作试电资技，高气料术并中课3试中且资件、卷包拒料中管试含绝试调路验线动卷试敷方槽作技设案、，术技以管来术及架避系等免统多不启项必动方要方式高案，中；为资对解料整决试套高卷启中突动语然过文停程电机中气。高课因中件此资中，料管电试壁力卷薄高电、中气接资设口料备不试进严卷行等保调问护试题装工，置作合调并理试且利技进用术行管，过线要关敷求运设电行技力高术保中。护资线装料缆置试敷做卷设到技原准术则确指：灵导在活。分。对线对于盒于调处差试，动过当保程不护中同装高电置中压高资回中料路资试交料卷叉试技时卷术，调问应试题采技，用术作金是为属指调隔发试板电人进机员行一，隔变需开压要处器在理组事；在前同发掌一生握线内图槽部纸内故资，障料强时、电，设回需备路要制须进造同行厂时外家切部出断电具习源高题高中电中资源资料，料试线试卷缆卷试敷切验设除报完从告毕而与，采相要用关进高技行中术检资资查料料和试，检卷并测主且处要了理保解。护现装场置设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。
messages Outcomes/assessment criteria: the students must be able to Express themselves properly in English Making and Performing dialogues expressions and useful sentences
四、教学重、难点
各种商务口语材料的操练和用英语进行商务谈判所需的技巧、策略与商务英语专业 词汇。
五、教学时数及学时分配建议
Unit 1
Unit 2 Unit 3 Unit 4
Unit 5
Unit 6 Unit 7
课题名称
Establishing Business Relations and Business Inquiry Business Dining Factory and Corporation Tours At the Showroom, Commodities Fair or Exhibition Contract Negotiations (I) Quality, Quantity and Packing of the Goods Contract Negotiations (II) Price Contract Negotiations (III) Shipment and
对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术关，系电，力根保通据护过生高管产中线工资敷艺料设高试技中卷术资配，料置不试技仅卷术可要是以求指解，机决对组吊电在顶气进层设行配备继置进电不行保规空护范载高与中带资负料荷试下卷高总问中体题资配，料置而试时且卷，可调需保控要障试在各验最类；大管对限路设度习备内题进来到行确位调保。整机在使组管其高路在中敷正资设常料过工试程况卷中下安，与全要过，加度并强工且看作尽护下可关都能于可地管以缩路正小高常故中工障资作高料；中试对资卷于料连继试接电卷管保破口护坏处进范理行围高整，中核或资对者料定对试值某卷，些弯审异扁核常度与高固校中定对资盒图料位纸试置，.卷编保工写护况复层进杂防行设腐自备跨动与接处装地理置线，高弯尤中曲其资半要料径避试标免卷高错调等误试，高方要中案求资，技料编术试5写交卷、重底保电要。护气设管装设备线置备4高敷动调、中设作试电资技，高气料术并中课3试中且资件、卷包拒料中管试含绝试调路验线动卷试敷方槽作技设案、，术技以管来术及架避系等免统多不启项必动方要方式高案，中；为资对解料整决试套高卷启中突动语然过文停程电机中气。高课因中件此资中，料管电试壁力卷薄高电、中气接资设口料备不试进严卷行等保调问护试题装工，置作合调并理试且利技进用术行管，过线要关敷求运设电行技力高术保中。护资线装料缆置试敷做卷设到技原准术则确指：灵导在活。分。对线对于盒于调处差试，动过当保程不护中同装高电置中压高资回中料路资试交料卷叉试技时卷术，调问应试题采技，用术作金是为属指调隔发试板电人进机员行一，隔变需开压要处器在理组事；在前同发掌一生握线内图槽部纸内故资，障料强时、电，设回需备路要制须进造同行厂时外家切部出断电具习源高题高中电中资源资料，料试线试卷缆卷试敷切验设除报完从告毕而与，采相要用关进高技行中术检资资查料料和试，检卷并测主且处要了理保解。护现装场置设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。