目录摘要 (Ⅱ)引言 (1)1 小猪班纳儿童服装企业的简介 (1)2 儿童服饰市场分析 (1)2.1儿童服饰市场现状 (1)2.2消费者分析和竞争者分析 (2)2.2.1 消费者分析 (2)2.2.2 竞争者分析 (3)2.3 小猪班纳儿童服装的发展趋势 (3)3 儿童服装的营销策略 (4)3.1 产品策略 (4)3.2 定价策略 (4)3.3 渠道策略 (5)3.4 促销策略 (5)4 小猪班纳儿童服饰市场存在的问题及解决办法 (6)4.1存在问题 (6)4.2解决办法 (7)结论 (9)致谢 (10)参考文献 (11)摘要随着我国人民生活水平逐年提高，儿童作为国家未来的主人越来越受到家庭和社会的重视，儿童在家庭中的地位发生了变化，使得中国童装市场出现了新的形势，童装市场的发展具有相当大的潜力。

为我国服装行业的发展提供了千载难逢的机遇和广阔的舞台。

本文先分析小猪班纳儿童服装行业的的演变历史和前景，接着分析小猪班纳儿童服装的消费市场表现和所处的竞争环境，阐述了小猪班纳儿童服装的营销策略，从产品、价格、渠道和促销四方面分析。

针对目前小猪班纳儿童服装的营销策略，结合服装行业市场，找出其存在的各种问题，以及其如何解决这些问题。

关键词: 儿童服装，营销现状，营销策略引言随着经济发展的趋势，加上近几年的儿童童装问题，我国家长对儿童的服饰、日用品等都极度重视，而在服饰方面家长也越趋重视孩子的舒适度和质量安全等。

对中国童装企业来说，绿色不仅是一种社会责任，也是消费者的实际利益所在。

童装企业在时尚环保产品的研发、制造方面的能力，将成为产品竞争力中越来越重要的一部分，并将在中国童装产业发展日益同质化的情况下，成为未来市场竞争的核心要素。

我国儿童服装具有很大的市场空白，目前它面临着一系列的问题，同时在竞争激烈的环境下，挑战也是再所难免，很多品牌的童装都开始了激烈的竞争。

谁能获得孩子的欢心就得到了童装市场，而要获得孩子的欢心，还得符合家长的眼光，家长要求童装舒适和对孩子的皮肤不会受影响等的条件。

中国童装产业发展风向标——中国童装发展趋势论坛，这对中国童装产业发展具有深远意义的论题引来了人们前所未有的关注，越来越多的童装企业加入到这个行列。

小猪班纳藉此也发布了宣言，承诺永远为中国乃至全世界的儿童提供健康、优质的产品并输出正面、积极的品牌内涵，将企业社会责任与可持续发展战略进行到底。

凭借对中国童装产业发展十几年的专注，目前小猪班纳已成为我国童装品牌“时尚、运动、休闲、健康、活力”的代表，由此也成为了中国童装产业发展的风向标。

以下让我们来说一下小猪班纳在整个服装市场的营销策略，只有出奇制胜，才能在这庞大的童装服装市场中脱颖而出。

1 小猪班纳儿童服装企业的简介小猪班纳（东莞）服饰有限公司成立于1996年，是一家集研发、生产、销售于一体，专营“小猪班纳”品牌童装的现代化服饰大型企业。

小猪班纳的产品定位于0-15岁的儿童，“时尚、运动、休闲、健康、活力”是小猪班纳主导的品牌风格。

公司以自营连锁与特许加盟的经营模式，至今已发展了1000多家连锁店，营销网络遍布全国30多个省、市、区及亚、欧、美洲等地区。

小猪班纳童装作为国内最具规模和影响力的童装品牌领军企业，先后获得“中国十大名牌童装”、“中国名牌”、“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”、“热心公益慈善事业先进集体”等称号。

2 儿童服饰市场分析2.1 儿童服饰市场现状在琳琅满目的服装市场中，童装市场却举步维难，发展缓慢，始终处于一个尴尬的境地。

具体表现在以下几方面。

1. 庞大的消费群体与有限的生产能力之间的矛盾我国16岁以下儿童拥有3亿，五彩缤纷的服装市场中，童装的占有率却很低，仅1%。

目前我国拥有4.4万个服装生产企业，可有品牌的童装专业生产企业还不到200家。

2. 童装市场竞争激烈、国内童装缺乏竞争力近几年国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。

3. 产品结构不合理我国目前的童装市场中产品结构表现不尽合理，市场上以幼童服、小童服居多，婴儿服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服装断档严重。

4. 童装设计水平与国外差距很大国内童装设计上存在很多误区：色彩暗淡，不合儿童口味；款式单调、陈旧，缺少童趣；面料选择不合理；装饰过于繁琐、花哨，失去童真；服装号码与相同年龄的个体身材差异大，且规格不全，尺码断档严重。

5. 童装质量差，价格偏差根据国家技术监督局对1997年我国童装64家生产企业生产的69种产品进行的抽查结果显示，童装产品的合格率为78.26%。

质量较差的产品具体表现在：无商标、无中文标识、无号型标志，缝制质量差，理化性能差，外观不整洁等。

据北京市36家亿元商场童装价格调查显示，1998年童装平均价格为85元/件（套），其中100元/件（套）以下的童装占总销售额的65%，100元-200元/件（套）的童装占总销售额的29%，200元/件（套）以上的童装占总销售额的5.7%。

从中不难看出我国童装价格普遍存在价格偏高的趋势。

由于我国经济水平总体不高，因而对童装需求仍以中低档和低档为主，其中以低档服装占绝对垄断地位。

2.2 消费者分析和竞争者分析2.2.1 消费者分析相关数据显示，我国16岁以下的儿童达3.8亿，6岁以下为1.71亿，7—16岁为1.7亿。

其中独生子女占儿童总数的34%,达到1.29亿。

儿童消费群体具有自己独特的个性，他们出生在更为优越的生活环境中，而且绝大多数的家长都想为他们的孩子购买价廉物美的儿童服装。

随着人们生活水平的提高，除了以往常见的服装、玩具等，越来越多的家长为孩子服装的投入也越来越大，把他们打扮成公主，王子。

现时代的孩子，他们的记忆力、模仿能力强，个性突出，追求自然、自信、自立和时尚。

现在的儿童多数都容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很大。

相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。

值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。

2.2.2 竞争者分析目前国内童装市场需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。

童装经营风险比成年服装要小，市场进入比较晚。

在市场激烈竞争中，我国童装的产品结构布局不合理，市场上以幼童服、小童服居多，婴儿服、中童服偏少，尤其大童服装更是断档严重。

小猪班纳服装品牌与国际品牌还存在较大的差距，主要表现在以下两个方面：第一，小猪班纳定位于全国各大中型城市的中高收入家庭，主要集中在中低档童装产品进行竞争，国际品牌利用自身优势进入国内市场，以质量款式等优势占领了童装高档市场，并逐步在消费者心中形成品牌定位。

对市场有关数据的显示，消费者对于米奇妙，叮当猫等国际品牌认知度非常高，对中国产品牌了解却很少。

中国童装品牌市场综合占有率统计显示，国外品牌童装占国内市场的50%，国内厂家占有的50%的市场份额中，只有30%拥有品牌，70%的童装处于无品牌竞争状态。

第二，小猪班纳童装和国外童装差距主要在设计和质量上，国内企业不重视对儿童服饰现状的研究，在设计上，没有按儿童成长的设计、对设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩。

不能凭借自己的力量去开拓和发展市场。

童装企业的生产要针对市场情况变化及消费者心理的变化，对产品做出调整，以增强企业竞争力，争取占据更高的童装市场份额。

2.3 小猪班纳儿童服装的发展趋势随着我国人民生活水平逐年提高，对于童装的衣服追求健康环保流行。

小猪班纳童装以“时尚、运动、休闲、健康、活力”的品牌风格，倡导童装消费的新时尚。

全新的北欧式童装品牌，色彩、图案更鲜明，充满个性、动感、活泼时尚。

贯彻质优款多的特点，在不同场合都可以为儿童创出别树一帜的风格。

从服装的装饰来看，图案变小，流行的装饰增多。

童装的图案设计由原来的大图案变小，运用了动画中的“米老鼠”、“小笨熊”等图案。

与以往不同的是，图案的设计变得小巧了许多，但穿上去又一种高贵的质感。

服饰的搭配也是很讲究的，配马甲，背带，腰包等，与从前大有不同。

现在的儿童成长比较快的，反映在儿童服装市场上，尺寸的比例放大很多。

对于我国10岁到16岁的青少年来说，他们的穿着和审美的方式有所不同，需要充分体现出少年儿童的喜爱和显示自我个性的特点，也有利于孩子们的体育运动和日常的活动。

儿童男装以表现自我、运动等设计风格，女装以都市淑女形象为主，通过蕾丝、重叠的皱褶等元素充分体现女孩子的自由、健康、舒适等风格。

童装市场也愈来愈激烈，这就要求从小猪班纳服装设计的角度上对儿童心理的研究，符合他们的审美观念，引导童装健康快速的发展，各种童装设计理念不断涌出，我们要更加关注儿童服装的设计思维，提高我国儿童服装的设计水平，让更多的设计师关注儿童服装，为童装的发展贡献力量。

3 儿童服装的营销策略3.1 产品策略产品是指能够提供给市场，由于满足人们的欲望和需要的各种事物。

市场营销学原理的产品策略包括三个方面：核心产品，形式产品，附加产品。

小猪班纳服装产品是自身研发，不能“抄袭”，且产品主要是为了迎合消费者的需求。

在儿童服装市场竞争激烈的情况下，生产出满足消费者需要的产品。

就这一方面，小猪班纳服装的生产要从成本，款式，质量等方面着手，充分体现出新时代儿童的精神，时尚、运动、休闲、健康、活力的个性。

家长追求款式简洁自然，色彩精美，休闲舒适的产品。

由于儿童成长快，童装周期短，加上随着年龄的增长，对款式的衣服需求有所不同。

小猪班纳保持简洁、实用、自由风格的同时，更注重面料的品质及服装细节的变化，既有东方深厚的文化底蕴，又有极强的西方现代感。

产品裁剪精细，做工考究，注重童装的“健康、舒适、自然”的特色，通过纯自然的元素，以颜色丰富、线条简洁、款式新颖、穿着舒适来引导童装潮流，勾画出时尚不张扬、简洁中见经典的个性。

3.2 定价策略小猪班纳服装产品的价格基本上是由产品的研发费、生产成本等投入一切费用以及期望的收益等方面决定。

产品价格的升降必然要受到生产成本的制约，所以产品生产成本的费用就是出货价的基础。

而经销商对价格的敏感程度越来越高，厂家就拼命压价而零售价格就会居高不下，影响销量。

小猪班纳服装的产品，包含各种价格的产品。

产品价格的定位主要由该产品在生产时需要的材料的多少，还有生产时的难易程度来决定。

小猪班纳的产品有很多，短袖T 恤、长袖T恤、恤/短袖衬衫、外套、棉衣、羽绒衣、马甲、短裤、棉长裤、短裙、套装等。

一般的服装，价格就比较便宜；一些质量好，品牌的产品，价格就贵很多；在标价上，小猪班纳服装要根据产品的特色来定价，对于同一类儿童服装，在都可以满足顾客的需求前提下，可以根据顾客的评价来确定价格,如“短袖T恤”和“长袖T恤”是同一类产品，这两者都能满足顾客的需求，但他对产品的评价不同，我们就可以根据其评价来定价。