第9章第九章国际贸易商品的价格一、单项选择题1、采用非固定价格的前提是（）A.选择作价时间B.明确订立作价标准C.订立价格调整条款D.做好盈亏分析2、国外中间商或买主为赚取“双头佣”，往往采用（）A.价格调整条款B.折扣C.明佣D.暗佣3、国际货物买卖合同的核心条款是（）A.品质条款B.装运条款C.价格条款D.支付条款4、某合同价格条款规定如下：“每打FOB上海15英镑，总值4500英镑”。
则此时英镑为（）A.计价货价B.支付货币C.硬币D.软币5、按提单日期行市或装船月份的平均价作价的方式为（）A.装船前作价B.装船时作价C.装船后作价D.货到目的地作价6、我国常采用的国际贸易作价方法有（）A.待定价格B.暂定价格C.后定价格D.固定价格7、通常出口成交价格的决定因素是（）A.国际市场价格走势B.国际市场价格水平C.出口商经营意图D.进口商经营意图8、一般情况下，CIF价比FOB价要多考虑（）A.国外运费、国内费用B.国外运费、国外保险费C.国外保险费、国内费用D.国外保险费、净利润9、如果用FOB价格成交，则成交价格就是（）A.出口总成本B.出口成本价格C.出口外汇净收入D.出口换汇成本10、我方某公司对外报价为CIF价1000美元，外商要求改报FOB价，假设保险费率为0.85％，运费为60元，则我方应报价（）A.930.65美元B.990.65美元C.903.65美元D.935美元11、某商品出口总成本为14000元人民币，出口后外汇净收入为2000美元，如果中国银行的外汇牌价为100美元换830元人民币，则该商品出口盈亏率为（）A.18.50％B.18.57％C.18.60％D.18.65％12、某公司对外报价为CIF价150美元，外商要求改报CIF5％，我方应报价为（）A.157.0美元B.157.4美元C.157.8美元D.157.9美元13、某合同规定：“每公吨1000美元，CIF新加坡”此种价格应是（）A.后定价格B.暂定价格C.固定价格D.待定价格14、衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标是（）A.出口外汇净收入B.出口成本价格C.出口盈亏率D.出口换汇成本15、某买卖合同中规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1％，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格”。
这是（）A.固定价格B.非固定价格C.暂定价格D.价格调整条款16、如果我对外报价中包含有折扣，则折扣率越高，商品的实际价格（）A.越高B.越低C.为变D.不确定17、某合同价格条款规定为“每公吨CIF大阪100美元”，这种价格是（）A.净价B.含佣价C.离岸价D.成本价18、合同中规定佣金率时，其幅度通常应掌握在（）A.1％以下B.1％－5％之间C.5％以上D.5％－10％19、某出口合同中规定“CIF香港，每公吨1000美元，折扣2％”，那么卖方净收入应为（）A.960美元B.1020美元C.980美元D.1040美元20、进行价格核算时，最复杂的是（）A.进货成本B.费用C.净利润D.成交价格21、在我国进出口业务中，一般由进货成本加上国内费用和净利润形成的价格是（）A.FOB价B.CFR价C.CIF价D.CDT价22、商品出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，是（）A.出口商品盈亏额B.出口商品盈亏率C.出口换汇成本D.出口创汇率23、国际贸易中为解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，可采用（）A.分批作价法B.暂定价格C.待定价格D.后定价格二、多项选择题1、出口总成本的基本构成因素有（）A.进货成本B.国内费用C.国外费用D.保险费E.佣金2、合同中的单价条款包括（）A.总值B.计量单位C.单位价格金额D.计价货币E.贸易术语3、我国进出口商品作价原则的内容包括（）A.贯彻平等互利原则B.以国际水平为依据C.结合国别、地区政策D.给予外商优惠条件E.按我方经营意图确定合理价格4、下列单价条款对佣金描述正确的有（）A.每公吨150美元CIF上海包括20％的佣金B.每公吨150美元CIF上海，每公吨付佣金3美元C.每公吨150美元CIFC2％上海D.每公吨150美元CIF上海，包含佣金E.每公吨150美元CIFC上海5、非固定价格的做法有（）A.后定价格B.暂定价格C.部分固定价格，部分非固定价格D.特定价格E.价格调整条款6、按CIFC3％成交，出口外汇净收入需从成交价格中扣除（）A.进货成本B.国外运费C.保险费D.佣金E.国内费用7、在国际贸易中作价办法有（）A.固定价格B.非固定价格C.后定价格D.暂定价格E.价格调整条款8、国际贸易合同中的价格条款包括（）A.计量单位B.单位价格金额C.计价货币D.贸易术语E.商品总量9、采用非固定价格时的作价标准有（）A.以有代表性的商品交易所公布的价格为准B.以国际市场价格为准C.以国际市场结合销售地市场价格为准D.以卖方对其他客户成交家为准E.双方协商确定价格10、国际商会为适应国际贸易新发展而制定的术语有（）A.FOBB.FCAC.CPTD.CIFE.CIP11、在核算由中间商参与交易的出口商品价格时，国外费用一般包括（）A.进货成本B.证件费用C.国外运费D.国外保险费E.佣金12、按CIF条件成交，卖方报价中应包括（）A.进货成本价B.国内费用C.国外运费D.国外保险费E.净利润13、在确定出口成交价格时，应考虑的具体因素是（）A.商品的质量和档次B.成交量C.运输距离D.交货地点和交货条件E.支付条件14、CIF价的构成要素是（）A.进货成本价B.国内费用C.国外费用D.国外保险费E.净利润15、目前价格调整条款的使用范围是（）A.劳务商品交易B.加工商品交易C.机械设备交易D.初级产品交易E.包销交易16、在我国进口业务中，FOB、CFR和CIF三种主要术语的价格构成包括（）A.进货成本B.国内费用C.净利润D.国外费用E.毛利润17、在核算出口商品价格时，国内费用主要包括的项目是（）A.加工整理费用B.包装及保管费用C.国内运费及装船费用D.邮电费及证件费E.银行费用和预计损耗18、CIPC3％所涉及的国外费用通常有（）A.国外费用B.国外保险费C.佣金D.银行费用E.证件费用19、正确运用佣金对我国进出口业务的作用有（）A.有利于灵活掌握价格B.调动中间商经营我产品积极性C.扩大销售D.照顾老客户E.增强有关货物在国外市场竞争力20、价格修正条款调整价格的依据有（）A.工资的变动B.管理费的变动C.原材料价格变动D.利润的变动E.保险费用的变动三、名词解释1 暗佣2 出口总成本3 暗折4 待定价格5 出口盈亏额6 出口换汇成本7 暂定价格8 价格调整条款9 佣金10 固定价格11 后定价格四、简答题1、用非固定价格时应注意哪些问题？2、采用非固定价格时要选择的作价标准有几种？3、在实际业务中，使用固定价格时应注意哪些问题？4、如何在合同中规定佣金？5、采用非固定价格有哪些利弊？6、采用固定价格的优缺点有哪些？7、在采用固定价格时，作价时间的确定方法有几种？8、如何在合同中规定折扣？9、出口成本价格与出口成交价格的区别是什么？10、我国出口商品的作价原则是什么？11、简述佣金与折扣的支付方法。
12、简述“暗佣”及“暗扣”的含义。
五、计算题1．我公司出口商品国内总成本为每箱1200元人民币。
外商向我发盘，价格为每箱140美元CIF纽约。
当日中国银行外汇牌价为100美元＝850元人民币。
问：我公司可否接受？若我方发盘，价格应该是多少？（海运费为每箱10美元，保险费率为0.5％）（保留一位小数）。
2．我对美国客商出口一批商品，报价为每公斤100元人民币CFR纽约，美国客商要求改报CIFC5美元价(投保一切险，加一成投保，保费率为4％，人民币兑美元比价为1：8.3)。
试确定在不影响收汇额的前提下，准确的CIFC5价应报多少？3．我国某出口公司向法国出口一批货物，出口报价为CFR巴黎840美元/吨，法国客商还价为CIFC5巴黎880美元/吨（保费率1.5％，投保加成10％），我方如果想保持出口净收益不变，我方能否接受？报价应该是多少？4．我国某出口公司出口一个20英尺集装箱的内衣，内装纸箱50箱，每箱20套，供货价格为52元/每套（含17％增值税，出口退税率为15％），出口包装费每纸箱为15元，商检费、仓储费、报关费、国内运杂费、业务费、港口费及其他各种税费每个集装箱为1950元，20英寸集装箱国外运费约为1200美元，如果按CIF成交，我方按成交金额的110％投保一切险，保费率为0.5％。
现假设（汇率为8.3人民币兑换1美元）：（1）我方欲获得10％利润（按成交金额计算），试计算该货（每套）的FOB和CIF价。
（2）如果外商欲获得3％的佣金，那么CFRC3价应为多少？5．我某工艺品进出口公司拟向其客户出口某种工艺品100箱该产品国内采购价为每件28元人民币按每50件装一箱，包装费用每箱100元，国内运杂费合计共1500元，商检报关费500元，港口各种费用400元公司各种相关费用1000元，经核实，该批货物出口需运费800美元，如由我方保险，保险金额按CIF成交价加一成投保一切险，保险费率0.5％，另外，这种产品出口有退税13％。
现假设该公司欲获得10％的预期利润，且国外客户要求价格中含5％佣金，试报该产品的FOBC5及CIFC5美元价格。
（美元对人民币汇率为1：8.3，计算过程保留4位小数，计算结果保留2位小数）6．出口到欧洲的松节油，价格术语是CIF价，每单位成本为1000元人民币，运费为100元人民币，保险费率为0.85％，后客户要求加一成投保，计算每单位CIF净价和每单位保险费是多少？7．某外贸公司出口一商品，采购成本7000元/公吨，国内流通费用总和2000元/公吨，成交价CIFC3价1200美元/公吨（其中运费42.37美元/公吨，保险费8.58美元/公吨，佣金36美元/公吨）。
假设出口200公吨，求该批商品出口盈亏率和换汇成本（美元兑人民币比价为1：8.3）。
8．我公司对某国出口“两面针”牙膏，每打CFR净价95元，如折算成含拥价5％，CFRC5价应是多少？如CFR净价为100元，佣金率仍然是5％，CFRC5 价为多少？应付多少佣金？后经与国外客户协商，同意以FOB净价作为基数计算佣金（运费20元），佣金应为多少？9、我某出口公司出口货物一批，报价为每公吨2000美元CFR纽约，现客户要求改报CIF 价，加二成投报一切险和战争险，查一切险和战争险费率分别为1%和0.03%。
请计算在不影响我外汇净收入的前提下的CIF报价。
10、某公司向西欧推销装货，原报价每箱50美元FOB上海，现客户要求改报CFRC3 汉堡。