（二）需求性分析
• 2016年，信阳学院扩大招生，在校师生日益增加，已达 20000人。
• 据调查有70%的同学有消费意愿，有50%的同学愿将消费 意愿转化为消费行为，所以预计将有10000个学生使用自 动售货机消费，每个学生每周消费2瓶饮料计算，每瓶饮 料零售均价为2.5元计算，学生的饮料消费市场为： 10000*2*2.5=50000元/周
4.促销策略
（1）针对大部分同学没有 使用过自动售货机的问题， 进行降价促销活动，将某 款2.5元的易拉罐饮料以2 元的价格进行促销，吸引 同学们尝试。
（2）在学生进出教学楼、 餐厅、宿舍的高峰期，进 行指导消费。
（3）营业初期，每周推出 一款主打的促销商品。
五、风险分析及对策
风险 • 1.自动售货机的投入使用
地铁站、商场、机场、 • 如果我们身边也有这
医院、步行街等公共 么一个迷你的小商店， 场所里那台小小的自 生活将变得多么的快 动售货机，它就像一 捷便利，那么我们就 个迷你的小商店，有 能把更多的精力和时 纯净水、各式饮料、 间放到学习或其他有
早餐奶、面包等等。 意义的地方了。
目录
• 一、市场调查分析 • 二、校园自动售货机经营模式构想 • 三、SWOT分析 • 四、推广策略 • 五、风险分析及对策 • 六、成本预算 • 七、利润分析 • 八、总结
• 一年以40周计算（除去寒暑假），即市场规模为 50000*40=200万元/年
注：5、6、9、10月份为销售旺季，2、3、4、11、12为 销售淡季。
UBOX——友宝自动售货机
➢O2O：线上支付，线 下即刻取货 （下载客户端APP—购 买—支付—从售货机取 货） ➢盈利模式：20%来自 售货机零售+30%来 自广告+50%来自电 子商务 ➢多种支付方式：投币 （硬币、纸币）、找 零、校园卡、扫码支 付
自动售货机服务校园项目 策划案
— —第四小组
• 大学生活里，你是否试过炎热的日超市买； • 是否试过寒冷的日子里，想喝杯热饮暖暖 身，不得不冒着刺骨的寒风冷雨跑去超市 买； • 是否试过早上来不及吃早饭，饥饿难耐， 无心学习······
• 这时候，你是否想起
自动售货机
超市
优势 劣势 机遇 威胁
学生购物付出的时间成本 最少；迎合大众迫切的需 要；
品种多，购物流程简便；
品类较少；存在卡币、吃 币、破罐的风险；新鲜事 物90%的同学不懂操作；
距离远，不便解决临时 之需；
网络科技发展推动；线上 线下多形式消费模式的出 现；
可能会受学校超市的反对；
四、推广策略
• 2.不断更新系统，抵制新 技术的冲击。
• 3.项目投入前期要有固定 的储备资金，用来周转。
• 4.选择质量好，故障率较 低的机器设备。
• 5.项目起步初期做好预案， 对管理人员进行培训，制 定严格的运营制度。
六、成本预算
1.友宝自动售货机 2万/台*4台=8万元
2.前期的宣传费用500元。主要包括校园新媒体宣传和条 幅、海报宣传。 3.运行后台兼职人员（设备维护及维修兼理货）工资每人 每 月600元，共2名后台人员，每月支付工资1200元。 4.产品进货资金3万元。 5.30平米仓库一间，每月租金500元。 6.前期各项资金11.22万，后期储备资金2万元，共计13.22万 元。
1.市场调研（网络问卷调查或书面问卷调查） 每月进行一次市场调研，了解市场需求变化，以便制定相应 的营销策略。 2.定价策略 与超市零售价保持一致，基本以3元瓶装饮料和2.5元易拉罐 饮料为主，以早餐奶和面包为辅。 3.宣传策略 （1）以强调自动售货机节省时间成本、快捷便利为主要宣传 因素，制作宣传海报，在校内宣传栏张贴；撰写软文，在校 园新媒体平台宣传，以消费者的角度讲解自动售货机购物带 来的便利。 （2）以强调服务为宣传因素，在自动售货机上标明服务热线， 并要求维护人员接到报修电话时，在十分钟之内赶到现场解 决问题。
• 3.自动售货机的优势满足学生的需求
• 自动售货机集灵活、智能与一体，它的优势体现在五 大方面：一是它可以灵活移动到校园的任何一个地方， 而且占地少，节省空间。二是耗电少，节能环保。三 是购物操作方便，它以智能、人性化地进行人机交换 售货模式，在识别硬币的基础上，识别纸币，进行售 货和找零。四是信息技术控制，使用统一的电脑控制， 每一台机器的情况均可在终端电脑查出。五是24小时 全天候售货，随时服务广大学生。
需承担与校方协商合作的 预算。 • 2.未来市场新技术的出现， 替代品增多，会冲击改项 目，至此竞争力降低。 • 3.投入成本高，回收慢， 资金运转不足。 • 4.售货机的质量影响购买， 故障率低，顾客买的放心 会成为老顾客。 • 5.管理经验不足，制度不 完善。
对策
• 1.与校方做好谈判，降低 投入资金预算。
• 1、符合学生的消费观念 • 自动售货机购物方便、时尚、新颖、体现了社会的进
步，这正迎合了广大消费者，特别是年轻一代的消费 观念。自动售货机服务校园，让每一位学生都能体验 到方便、快捷、充满新意的购物生活，必将给我们的 校园生活增添光彩。 • 2.符合学生的购物欲望 • 每所大学就像是小型的社区，占地面积大，有教学楼、 宿舍区、生活服务区、运动场等等，从一个区到另一 个区距离较远。教学楼附近没有便捷的商店，购物尤 其不便。因此，更多的学生渴望一种便捷的小商店出 现，也就迎合了自动售货机的市场需求。
二、校园自动售货机经营模式构想
• 1.项目服务对象
•
信阳学院在校师生
• 2.项目服务场所
•
数计楼、图书馆、学长餐厅、14号宿舍楼
• 3.竞争力
“不出教学楼，就能买饮料”
• 4.运营流程：投入期——成长期
• 5.资金来源
学校申请+招商引资+自己投入
• 6.盈利模式
销售额和广告商投入
三、SWOT分析
一、市场调查分析
*试点试行* ➢ 投入期，试运营，重宣传。 I. 调查大众的消费习惯及
新产品的接受能力。 II. 据人流量分析：投入设
备4台（分布在数计楼、 图书馆、学长餐厅、14 号宿舍楼） ➢ 成长期，求回收，重服务。 由投入期运营状况分析，是 否继续增加设备投入。
➢ 成熟期，······
（一）可行性分析