寻找客户的途径与方法
1.交易会、展览会； 22B平台、等搜索引擎…
你了解广交会吗？
广交会简介
• 中国进出口商品交易会，又称广交会，创办于1957 年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有56年 历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、 商品种类最全、到会客商最多且分布国别地区最广、 成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。
• 对外贸易( ) ：简称外贸，指一个国家或地区与 世界上其他各国或地区之间所进行的商品交换 活动。
• 联系：二者都指跨越国境的商品交换活动。
• 区别：对外贸易从一国的角度来看待该国与他 国之间的商品交换活动；国际贸易从世界的角 度来看待国与国之间的商品交换活动。国际贸 易由各国的对外贸易构成，是世界各国对外贸 易的总和。
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2013年1-4月全国各省(市区)进出口总额排名 单位：亿美元
提问与讨论时间！
江门大长江生产的摩托车： 1.卖到中山 2.卖到越南 有区别吗？区别在哪里？
国际贸易有何特点?
复杂性
环节多，涉及商检、海关、运 输、保险、银行等诸多部门
(二)进口贸易的基本业务程序
交易磋商前的准备工作
• 产品信息发布(企业/公司网站、 B2B平台等)
• 寻找国外客户(交易会、搜索引擎、B2B平台等)
• 对潜在客户进行资信调查；对客户所在国的政治、 法律、贸易政策、文化、地理等进行调查。
在企业/公司网站上宣传产品
• 建立一个好的网站，在网站上宣传产品是外 贸企业/公司应该做的第一件事。
风险性
周期长、金额大；信用风险、 外汇风险、运输风险、政治 风险等
技术性
贸易政策、法律、语言、 文化、习俗等
《国际贸易实务》学什么？
• 国际贸易实务（ )：又称进出口实务，是 一门研究国际货物买卖的有关理论和实际 业务操作的课程，主要包括国际货物买卖 合同的商订(交易磋商及合同订立)；国际 货物买卖合同的条款(品名、品质、数量、 包装、贸易术语、价格、运输、保险、货 款结算、商品检验、不可抗力、违约索赔 等)；国际货物买卖合同的履行等内容。
报关员招聘
对外贸从业人员有哪些要求？
1.国际贸易专业技能； 2.外语能力； 3.熟悉公司和产品； 4.团队合作精神； 5.沟通能力； 6. 跨文化交际意识…
进出口贸易的基本业务程序
• 无论进口还是出口贸易，一般都包括三 个阶段，即交易前的准备、商订合同和 履行合同。
合同
(一)出口贸易的基本业务程序
课程描述
• 本课程共36学时，2学分。
• 学习目标：通过本课程的学习，掌握国 际货物买卖的基本理论知识和操作技能； 掌握进出口业务的基本环节；掌握外贸 合同的各项交易条件；能够熟练进行合 同条款的谈判及外贸合同的签订与履行 工作，为以后从事外贸行业相关岗位奠 定基础。
该课程如何考核？
• 期末考试(60%)，开卷 • 平时表现(40%)=出勤+课堂参与+网络课
• 1.阿里巴巴网：
• 2.环球资源网：
• 3.中国制造网：
阿里巴巴国际站
• 宗旨：帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广， 通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品， 进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸 易的首选网络平台。
• 功能(有免费会员和付费会员之分)： • 1.买家可以寻找搜索卖家、发布采购信息 • 2.卖家可以发布公司及产品信息并寻找搜索买家 • 3.为买家卖家提供即时沟通工具( )
跟单员招聘
外贸业务员
• 岗位职责：寻找客户、贸易磋商、签 订合同、组织履约、核销退税、处理 争议等进出口业务全过程操作。
外贸业务员招聘
报检员
• 岗位职责：向检验检疫局办理货物 出入境检验检疫报检业务 。
报检员招聘
报关员
• 岗位职责：向海关办理进出口货物 报关业务，包括填制报关单、提交 报关单证向海关申报；办理缴纳税 费和退税、补税事宜； 申请办理进 出口货物减免税事宜；协助海关办 理进出口货物的查验、结关等。
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• 在现代贸易中，网上有自己的固定主页，某 种意义上就如同传统贸易中拥有一个固定门 面，贸易机会将大大增加。不但你可以找客 户，更重要是有需求的客户也可以找到你。
• 同时，有固定的网站，客户在一定程度上也 增加了对你们企业/公司的信心。
国际贸易B2B平台上发布产品
• 国际贸易B2B( )贸易平台：互联网上专供国际贸 易买卖双方发布各自供求信息，以促进合作的网站， 是国际商人聚会的大本营。 B2B贸易网站很多， 规模大小不一，国内较著名的综合性的有：
国际贸易实务
老师，您是？？？
• 姓名：黄 菲() • 江门职业技术学院经管系 • 金融与外贸教研室 • 短号：663619
提问与讨论时间！
你为什么选修《国际贸易实务》？
为了拿学分 为了扩大知识面 为了将来就业多些选择
你可能想知道：
• 什么是国际贸易？ • 《国际贸易实务》学什么？ • 这门课程如何考核？ • 外贸行业有哪些岗位？ • 进出口业务有哪些基本流程？
何为国际贸易?
• 国际贸易( )：又称世界贸易或全球贸易，是指 世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。
• 国际贸易包括有形(商品)贸易和无形(服务和技 术)贸易，本课仅研究有形(商品)贸易。
• 国际贸易由进口贸易( )和出口贸易( )两部分组 成，故有时也称为进出口贸易( )。
国际贸易=对外贸易?
程作业
外贸行业有哪些岗位？
跟单员
业务员
报检员
单证员
外贸岗位群
报关员
国际商务单证员
• 岗位职责：处理国际货物买卖过程中 的各种单据和证书的制作、审核等工 作，是外贸业务的基础性人才之一。
单证员招聘
外贸跟单员
• 岗位职责：在进出口贸易中，在贸易 合同签订后，依据合同和相关单证， 对货物生产、包装、报检、报关、装 运、保险、结汇等部分或全部环节进 行跟踪和监控，协助履行贸易合同的 外贸从业人员。