合同中的数量条款应注意的问题
• 数量条款应当明确具体 • 合理规定溢短装条款
• 明确合同中的货物计量单位所采用的度量衡 制度
四、商品包装的种类
• 运输包装 (Shipping Package) • 销售包装 (Sale Package) • 中性包装 (Neutral Packing) • 定牌生产
商品的数量
计量单位： • 按重量计算； • 按数量计量 • 按长度计量 • 按面积计量 • 按体积计量 • 按容积计量
1公吨（M/T）=1000KGS（公制） 1长吨（L/T）=1016.05KGS（英制） 1短吨（S/T）=907.2KGS（美制） １磅(Pound)=0.453597KG
1英尺=0.3047999米 1码=0.9144027米
1公升=0.2642美制加仑 1公升=0.22英制加仑
三、合同中重量的计算方法
• 毛重（Gross Weight） • 净重（Net Weight） • 公量（Conditioned Weight） • 理论重量（Theoretical Weight） • 法定重量（Legal Weight）
• 毛重：商品本身的重量+包装的重量 • 净重：即商品本身的重量
制定品质条款应注意的问题：
• 正确运用各种表示品质的方法。凡是可以一 种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两 种以上的方法来表示。
• 条款内容要简单、具体、明确，要注意各种 质量指标之间的内在联系和相互关系。
• 采用凭样品买卖时，要特别注意；
• 恰当使用良好平均品质、上好可销品质的品 质表示方法。
• 从经济角度考虑，所选的货币要有可兑换 性和稳定性。
票据： • 流通性； • 无因性； • 文义性； • 要式性。
汇票、本票和支票
汇票（Bill of Exchange;Draft）——一个 人向另一个人签发的，要求见票时或在 将来的固定时间或可以确定的时间，对 某人或其指定的人或持票人支付一定金 额的无条件的书面支付命令。
• 参考样品以介绍商品为目的，与成交样品或标准样 品。
案例分析
国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份 最高为14%，杂质不超过2.5%，在成交前我方曾 向买方寄过样品，未声明是参考样品，订约后我 方又电告买方成交货物与样品相似，当货物运到 英国后，买方检验后发现货物品质符合合同规定， 但与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物 的质量比样品低7%，并以此要求我方赔偿15000 英镑的损失。请问：在此情况下我方是否可以该 项交易并非凭样品买卖而不予理赔？
信托收据
信托收据(Trust Receipt)——进口人借单 时提供的一种书面信用担保文件，用来 表示愿意以代收行的受托人身份代为提 货、报关、存仓、保险、出售并承认货 物所有权仍属银行。货物售出后所得的 货款，应于汇票到期时交银行。
D/P•T/R
• 付款交单凭信托收据借单——指出口人 指示代收行借单，主动授权银行凭信托 收据借单给进口人，那么进口人在承兑 汇票后可以凭信托收据先行借单提货。
国
际 贸
实际案例
易
实
务 与
我国出口苹果酒一批，该批酒的内外包装上
案 例
均写的是“Cider Wine”，而提交的出口
单据上均用“Applejack”，货到国外后遭
海关扣留、罚款。
第 四 章
品
质
1、品质：商品的内在质量和外观
形态的综合，是商品适合一定用途， 满足用户需要的各种特征。
2、表示品质的方法
第八章 国际货物买卖合同的基本条款
第一节 品名、品质、数量与包装条款 第二节 装运条款 第三节 保险条款 第四节 价格条款 第五节 支付条款 第六节 商品检验、索赔、中所约定的商品的名称
2、规定品名条款的注意事项： • 商品品名必须切实反映商品的实际情况 • 商品品名必须做到内容明确、具体 • 商品品名要尽可能使用国际上通行名称 • 确定品名时应恰当选择商品的不同名称
定牌生产 ——指卖方按照买方的要求， 在其出售的商品或包装上标明买方指定 的商标或牌号。
制定包装条款应注意的问题： • 对包装的规定要明确具体； • 要考虑商品特点和不同运输方式的要求； • 要考虑进口国家对包装的有关法令规定； • 关于警告性标志。
价格条款
• 单价 • 总值 • 计价货币和支付货币
• 《跟单信用证统一惯例》的有关规 定：
* 如果是散装货物，在信用证支付 方式下，根据跟单信用证统一惯例 的解释，卖方交货的数量可以有5% 的增减幅度。但是，成交总金额不 得超过信用证的总金额。
* 在信用证支付方式下，根据《跟单信 用证统一惯例》的解释，凡“约”、 “大概”、“近似”等类似的词语用 于信用证金额、数量和单价时，应解 释为有关金额、数量和单价可有不超 过10%的增减幅度。本规定既适用于 散装货物也适用于包装货物。注意： 金额、数量和单价谁前面带“约”， 谁才可以有10%的增减幅度。
本票（Promissory Note）——一个人向 另一个人签发的，保证于见票时或定期 或在可以确定的将来的时间，对某人或 其指定的人或持票人支付一定金额的无 条件的书面承诺。
支票（Cheque or Check）——以银行为 付款人的即期汇票，即存款人对银行的 无条件支付一定金额的委托或命令。出 票人在支票上签发一定的金额，要求受 票的银行于见票时立即支付一定金额给 特定人或持票人。
• 对于某些凭说明书买卖的机、电、仪产品， 还需订立品质保证条款和技术服务条款。
• 凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致；
• 以样品表示的品质方法，并不适合所有的商品，只 能酌情采用；
• 采用凭样成交而对品质无决定把握时，应在合同条 款中相应做出灵活的规定；
• 凭样成交时，卖方应留存一份或几份 相同的样品， 作为复样并封样；
汇票、本票和支票的区别
•
A
汇票
本票
支票
性质 当事人 付款时间 无条件的书 出票人/付 分远期/即期 面支付命令 款人/受款人 远期需承兑 无条件的书 出票人/ 分远期/即期
面支付承诺 受款人 远期不承兑
无条件的书 出票人/付 只有即期 面支付命令 款人/受款人 没有远期
汇付的种类
电汇（Telegraphic Transfer, T/T）—— 汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报 或电传给在另一国家的分行或代理行 （汇入行），指示它解付一定金额给收 款人。
从合同的内容看，在这笔进出口交易中，双方以 商品的规格作为表示商品质量的方法，并以此作 为交验商品的依据，属于凭规格的买卖，只要我 芳所交货物符合合同规定，我芳就算已履行了合 同，但是成交前，我方向对方寄送样品，并声明 是参考样品，而在国际贸易中，凡属于凭样品买 卖，卖方所交货物必须与样品完全一样，否则买 方有权拒收或提出索赔，在此情况下，我方不能 以该笔交易不是样品买卖为由不予理赔。
• A 以实物表示
看货买卖
凭样品成交
凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖
以说明表示
凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明买卖 凭商标或品牌买卖 凭产地名称买卖
3、几个基本的概念：
• 复样（Duplicate Sample）： 卖方向买方寄送样品时，卖方自己保留 的样品称为复样。
• 对等样（回样，Count Sample）： 卖方根据买方的样品，加工复制出类似 的样品交买方确认，经买方确认的样品 称为对等样或回样。
FAQ (良好平均品质):
• 是指一定时期内某地出口货物的平均品 质水平，一般是指大路货（即中等货）。
具体指：
• 农产品的每个生产年度的中等货
• 某一季度或某一装船月份在装运地发运 的同一种商品的“平均品质”
关于品质机动幅度的规定
*品质公差条款 品质公差（Tolerance）：一般用于制成 品的交易，指因科学技术水平、生产水 平以及加工能力所限而产生的公认误差。 *品质机动幅度条款 某些初级产品（如农副产品）的质量不 稳定，允许卖方所交货物的品质指标在 一定幅度内有灵活性。幅度范围即为品 质机动幅度条款。
托收程序示意图
出• 口A 人
①
进口人
•
A
②
⑤
⑦
托收行
⑥
④
③
代收行
托收程序示意图的说明
①合同规定采取托收方式 ②按期装运制作汇票及有关单据，填具
托收委托书送银行 ③托收行将有关单据寄交代收行并说明
委托书中的各项指示 ④代收行根据指示向进口人提示汇票 ⑤如为D/P即期进口人付款赎单，如
为D/P远期，先办承兑到期赎单，如 为D/A承兑取单，到期付款 ⑥代收行收款后通知托收行收妥转帐 ⑦托收行将货款交出口人
运输标志
A NOS.24/50 NEWYORK 445060 G.125KGS N.100KGS T.25KGS MADE IN CHINA
中性包装与定牌生产
中性包装 (Neutral Packing)——指既不 标明生产国别、地名和厂商名称，也不 标明商标或品牌的包装。它包括无牌中 性包装（全不标）和定牌中性（标有买 方指定的商标或品牌）包装两种。
托收的种类：
付款交单(Documents against Payment, D/P)——指出口人的交单以进口人的付 款为条件。它可分为:
即期付款交单(D/P Sight) 远期付款交单(D/P after Sight)。
承兑交单(Documents against Acceptance, D/A)：——指出口人的交单以进口人在 汇票上承兑为条件。
运输包装的标志
• 运输标志 (Shipping Mark)，又称：唛头 • 指示性标志 (Indicative Mark) • 警告性标志 (Warning Mark)
国际标准化组织建议的唛头内容：
• ABC………收货人代号 • 1234 ………参考号 • NEW YORK ………目的地 • 1/25 ………件数代号