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一、战略规划
(一）选题意义
1.课题来源
随着科学技术的发展，机器代替传统手工大大减少人力物力的浪费。

北京
大宝化妆品有限公司成立于1999年，是北京市三露厂（国家二级企业，北
京市先进福利企业）成功进行股份制改造的结果。

大宝化妆品公司是中国
化妆品行业一支独秀，引领中国化妆品行业发展。

然而企业内部旧的销售
系统已经难以适应企业在新时代的发展，制约企业销售效率和经济业务发展。

销售作为公司的重要部分，高效率、高精度成了销售发展的新要求。

在我国高速发
展的过程中，市场需求的起伏大，为适应市场变化保证公司对市场销售及时掌握，高效率的销售系统已经成为企业不可缺少的部分。

因此，正确、合理、完善的销
售管理信息系统是公司快速发展的新要求，将为企业将来更大发展奠定基础。

用户：北京大宝化妆品有限公司销售部
拟建系统的名称：北京大宝化妆品公司销售管理信息系统
拟达到的目标：建立一个能及时反映市场销售情况，进出货物准确统计的销售
系统，实现办公网络化，减少人力物力的浪费，提高销售部门效率。

2.背景
北京大宝化妆品有限公司成立于1999年，“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美
容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。

完善的销售网络使“大宝”
的产品无处不在。

该公司制定了以零售促批发、建立大宝专柜、以北京为
大本营辐射全国的营销方针。

除遍布所有超市，还在北京及全国各大商场
建立了近350个销售专柜，在全国的超市和便利店共建立了3000多个专柜，方便了广大顾客的购买，堵住了假祸泛滥的渠道。

1992年，1995年，1998年和2001年，“大宝”获得北京市著名商标
称号。

1993年，大宝化妆品获得中国保护消费者基金会授予的“消费者喜
爱的生活用品”。

1999年，大宝商标被国家工商局评为“中国驰名商标”。

1999年2月，美容日霜、美容晚霜、人参香波通过美国FDA认证，成为国内自主申报成功的第一家化妆品生产企业。

1994、2000、2002、2004，大宝化妆品被北京质量技术监督局授予“北京市名牌产品”。

2000年，企业通过了ISO9001质量体系认证，获中国进出口商品质量认证中心颁发的
《质量体系认证证书》。

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