无库存则无销售
无库存则存在销售 流失的风险
拷屏
现金流：
现金流-企业经营命脉
企业一定时期的现金和现金等价物的流入和流出的数量。
增加应付周转天的方法
改变结算方式 增加账期时长 延迟付款 有局限、实现难、不合规、担风险
做好存货周转 保证信用天数
存货周转天=平均库存/(成本+返点)*当月天数 ➢ 合理采购 ➢ 提升销售
相关 与现金流相关
与仓库库容相关
计算
=日均库存金额/(成本+返点）*当月 天数
＝日均库存数量/日均销售数量*当 月天数
《财务周转与仓库周转的计算
》
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财务存货周转的意义
财务存货周转的快慢决定了企业资金运转效率的快慢。
控制并合理降低财务存货周转 是扩大现金流，增加信用天数，
保持企业良性运营的重要途径。
库存管理的关键指标
存货 周转
现货率
库存管理关键指标
存货周转－存货周转天的计算
存货周转是反映存货与销售关系的重要指标：分为“财务存货周转”和 “仓库存货周转”。
财务存货周转（即金额周转） 仓库存货周转（即数量周转）
定义
反映存货成本与销售成本之间的周 转关系，是金额维度的。
反映存货件数与销售件数之间的周 转关系，是数量维度的。
供应链管理之库存管理
讲师介绍
课程目标
1、能够认识库存管理的重要性，加强配合；能够解释库存 管理及其关键指标的概念；
2、能够准确计算存货周转及现货率； 3、能够运用现货率的管理方法来提高现货，保证销售； 4、能够运用存货周转及负库存的管理方法优化库存、加快
周转； 5、能够区分供应商级别并改进与供应商的配合。
时点现货率的意义
时点现货率，属于静态现货率水平。 在考察多地现货率水平时，时点现货率的高低直接反映了商品 在各仓间库存的均衡性。即：时点现货率越高，库存越均衡。
《财务周转的计算》
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思考
存货周转与现货率 谁更重要
结论
库存管理的目标： 1.达到财务运营目标（销售/利润/现金流） 2.保证及时交付，避免库存超储 3.降低库存占用，加速资金周转
时长现货率
时点现货率
定义
商品在上柜过程中有库存时间的 占比，通常在财务报表中出现。
上柜商品在某一时点有库存SKU 的占比，通常在采销统计中使用。
计算 =有货时长/上柜时长
＝有货sku/上柜sku
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现货率—现货率的意义
时长现货率的意义
时长现货率，属于动态现货率水平。 时长现货率的高低直接反映了商品库存的稳定性。即：时长现 货率越高，库存越稳定。
《仓库存货周转的计算》
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财务存货周转与仓库存货周转
当财务周转天数＝仓库周转天数 当财务周转天数>仓库周转天数
当财务周转天数<仓库周转天数
财务周转与仓库周转偏差过大时，库存管理者需引起注意
《仓库周转与财务周转的关系
》
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现货率－现货率的概念及计算
现货率是衡量库存品种多少的关键指标：分为“时长现货率” 和“时点现货率”。
结论：
库存管理 的侧重点
运营策略，现实条件，决定库存管理的侧重点
课程目录
一.库存管理的重要性 二.库存管理的关键指标 三.库存管理实战 四.加强供应商协作
课程结构
库存管பைடு நூலகம்的
重要性
·营销目标与采 销部门KPI ·现货率—销售 的基础 ·存货周转—信 用天数的关键 ·库存管理—营 销目标的保障
库存管理的
课程目录
一.库存管理的重要性 二.库存管理的关键指标 三.库存管理实战 四.加强供应商协作
课程结构
库存管理的
重要性
·营销目标与采 销部门KPI ·现货率—销售 的基础 ·存货周转—信 用天数的关键 ·库存管理—营 销目标的保障
库存管理的
关键指标
·库存管理的概 念 ·存货周转 ·现货 率 ·存货周转与现 货率的关系
在销售不变的情况下，周转越慢，企业所付出的库存成本越高，即库 存占用资金越多
《财务周转的计算》
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仓库存货周转的意义
仓库存货周转的快慢反映了库容使用的效率的高低。
控制并合理优化仓库存货周转是合理使用仓容，提升运营效
率，降低运营成本的重要途径。
在销售不变的情况下，周转越慢，销售所需库存数量越多，即库存占 用的库房面积越多
库存管理—营销目标的保障
个人绩效
存货管理 企业营销目标
A
B
C
案例分析
凡客的故事
结论
卖得好，更要管得好
高库存积压造就“凡客的烦恼”
缺乏分析 单凭感觉
预估不准 盲目采购
监控不足 风险增大
快速扩品 加速恶化
课程目录
一.库存管理的重要性 二.库存管理的关键指标 三.库存管理实战 四.加强供应商协作 五.加强供应商协作
课程结构
库存管理的
重要性
·营销目标与采 销部门KPI ·现货率—销售 的基础 ·存货周转—信 用天数的关键 ·库存管理—营 销目标的保障
库存管理的
关键指标
·库存管理的概 念 ·存货周转 ·现货 率 ·存货周转与现 货率的关系
库存管理 实战
加强供应商 协作
·现货率管理 ·存货周转管理 ·负库存管理
·供应商分级管 理 ·供应商协作的 要素 ·如何提升供应 商配合度 ·供应商合作平 台的应用
点击Band
分清Band 找准主次
商品Band分级
Band-ABCDEF 0%-100%
销量Band
关键指标
·库存管理的概 念 ·存货周转 ·现货 率 ·存货周转与现 货率的关系
库存管理 实战
加强供应商 协作
·现货率管理 ·存货周转管理 ·负库存管理
·供应商分级管 理 ·供应商协作的 要素 ·如何提升供应 商配合度 ·供应商合作平 台的应用
管理现货率 合理做备货
现货率管理——就是商品是否有货的管理 要有货，先备货； 备货的合理与准确，决定了现货率的高低
库存管理 实战
·现货率管理 ·存货周转管理 ·负库存管理
加强供应商
协作
·供应商分级管 理 ·供应商协作的 要素 ·如何提升供应 商配合度 ·供应商合作平 台的应用
企业营销目标与采销部门KPI
销售额
收入 利润
现金流
企业 采销 销售 KPI 目标
毛利率 信用天数
现货率-做好销售的基础
对于非预订商品
对于可预订商品
库存管理的概念
• 什么是库存管理？
库存管理：是为了达到企业财务运营目标，通过优化整个供应 链管理流程，合理设置存货控制策略，并辅之以相应的信息处 理手段和工具，从而实现在保证及时交付的前提下，尽可能降 低库存水平，减少库存积压与报废、贬值的风险。
• 库存管理的目的？
避免超储或缺货；降低库存总费用；加速资金周转