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❖ 第一，要明确与跨国企业结成战略同盟的战略目 的，战略同盟的目的要与企业自身发展目 标相一致。
❖ 第二，战略同盟是中国企业国际化经营，提升国 际竞争力的重要方式，但能否与跨国企业 结成战略同盟，取决于本企业是否拥有独 特、有吸引力的经营资源。
❖ 第三，结成联盟只是良好的开始，要取得市场绩 效，更需要重视对联盟过程与管理工作。
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Company History
2003
2000
2000.10 Add Your Text 2000.10 Add Your Text 2000.10 Add Your Text
2001
2002
2003.10 Add Your Text 2003.10 Add Your Text 2003.10 Add Your Text
❖ 技术先进的供应商可以成为跨国公司的重要合作伙伴，从 事高附加值的产品生产或研发。
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当前战略联盟发展障碍
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发展障碍
❖ 合作的困难性与风险性 ❖ 收益的不均等性 ❖ 文化的冲突 ❖ 合作义务的多重性
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有效的战略联盟方法
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有效的战略联盟方法
❖
安全在于心细，事故出在麻痹。20.1 0.302 0.10.3 022:2 6:452 2:26: 45Oct ober 30, 2020
❖
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月3 0日下 午10时 26分2 0.10.3 020.1 0.30
❖
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。 2020年 10月3 0日星 期五下 午10时 26分4 5秒22: 26:45 20.10 .30
A 挑选合适的联盟伙伴 联盟的设计和谈判
B C 联盟的实施和控制
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有效的战略联盟方法
D
建立和完善技术创新激 励机制
要大胆尝试共生营销 E
F 要加强信用互助
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总结
企业战略联盟战略在中国企业实施越来越 多了，对于企业而言，了解战略联盟的各 方面的情况具有极大的重要性，会对企业 的发展带来推动的作用。
结成联盟的背景
❖第三，产品开发与设计能力。海尔设计部门技术 人员熟练地运用着最先进的三维CAD技术 从事产品设计，一点也不逊色于日本企业
。
❖第四，海尔不仅很好地掌握生产机械加工技能， 还拥有很高的管理能力。
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研究案例，我们发现：
❖ 价值链的优势互补。 ❖ 来自高层领导的力量与人缘。海尔与三洋迅速结
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结成联盟的背景
❖ 第一，海尔厂房面积是三洋工厂的4倍，海尔冰 箱产能相当于日本7大家电企业冰箱产能之 和的60%。
❖ 第二，工厂生产设备非常先进、整齐排列着，这 在经济不景气而投资谨慎的日本已见不到
。 比如海尔模具工厂，世界一流供应商的最 先进机器设备在那里满负荷运转。
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结成联盟的背景
三洋选择海尔成为21世纪战略合作伙伴，可以追 溯到2000年。当时三洋董事长井植敏在中东阿联 酋迪拜市，到处看到海尔产品与广告，他感到十 分惊讶，第一次感受到来自中国企业的竞争压力 。以后在美国市场，海尔小型冰箱通过与日本产 品竞争，不断提升市场占有率，高达30%左右。井 植敏开始感到“海尔令人可怕”。2001年9月，井植 敏第一次访问青岛海尔工业园，有4点让他感触颇 深：
两个企业成为21世纪战略伙伴关系
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合作内容
❖ 第一，三洋充分利用海尔的销售网络，在中国销售三 洋品牌产品；
❖ 第二，海尔与三洋合资成立“三洋海尔股份有限公司” 将帮助海尔冰箱和洗衣机等家电产品进入日本 市场；
❖ 第三，推进双方在生产基地方面的相互合作；
❖ 第四，扩大三洋零部件向海尔的供应及技术协作。
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2002.10 Add Your Text 2002.10 Add Your Text 2002.10 Add Your Text
2001.10 Add Your Text 2001.10 Add Your Text 2001.10 Add Your Text
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❖ 跨国公司越来越重视构建和增强企业核心竞争力。
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环境分析
❖ 对发展中国家来说，跨国公司经营战略的调整，客观上为 东道国企业创造了有利的机遇。
❖ 企业如果能成为跨国公司全球生产体系中的一部分，成为 跨国公司价值链上的一个环节，就可以真正融入国际生产 和贸易的潮流，扩大出口销售，
谢谢大家！
❖
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 22:26: 4522: 26:45 22:26 10/30 /2020 10:26:45 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20 .10.30 22:26 :4522 :26Oc t-203 0-Oct- 20
❖
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。22 :26:4 522:2 6:452 2:26Friday, October 30, 2020
Cycle ur A
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E
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2001
2002
2003
2004
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环境分析
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环境分析
❖ 在当今的国际竞争中，一个公司的竞争地位在相当程度上 取决于与世界范围内其他公司或企业所结成的战略联盟网 络的广度和深度。
❖ 随着区域经济一体化和经济全球化的发展，跨国公司经营 战略不断进行调整，其组织结构也经历了从母子结构一国 际部结构一全球分部门结构一网络组织结构的转变。
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❖
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年10 月下午1 0时26 分20.1 0.302 2:26Octobe r 30, 2020
❖
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。 2020年 10月3 0日星 期五10 时26分 45秒2 2:26: 4530 October 2020
❖
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午10时 26分4 5秒下 午10时 26分22 :26:4 520.1 0.30
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战略联盟与兼并收购比较的优势
❖ 在企业达成一项并购所花费的时间内，战略联盟 可以构建出数个联盟，而且不必承受招致额外债 务负担的风险，也可避免并购中最常见的弊病。
❖ 战略联盟还可为合作双方提供下列其他机制中所 不具有的显著优势：协同性；提高运作速度；分 担风险；
❖ 之外，与竞争对手结成联盟，可以避免双方投 入大量资金展开两败俱伤的竞争；通过联盟可获 得重要的市场情报，顺利地进入新市场，与新客 户搞好关系，这些都有助于销售的增长；有助于 保护股东在各公司的股东权益；一旦战略联盟管 理有方，合作双方将比单方自行发展具有更广阔 的战略灵活性，最终可以达到双赢。
❖
专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20 .10.30 20.10 .3022 :2622 :26:4 522:2 6:45Oct-20
❖
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。20 20年1 0月30 日星期 五10时 26分4 5秒Fri day, October 30, 2020
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相信相信得力量。20.10.302020年 10月30 日星期 五10 时26分 45秒20 .10.3 0
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公司进入联盟的三个原则:
1
达到战 略目标
2
在增加收 益的同时 减少风险
3
充分利用 宝贵资源
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结果
如果一个联盟达不到这三项原则，那么它 就是非战略性的、不成功的、无效率的。
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引入案例研究