团队超额分红比例表 岗位
姓名
分红比例
总经理
营销副总
运营副总 研发经理 其他经理
武松
30%
李逵
15%
李三
15%
柴进
10%
其他经理
全部的30%
超额利润分享原则
原则一
企业目标利润不能一年定一次，建议一次性定三年的目标 利润，两年太短，五年太长，三年符合人的心理周期。
企业三年 目标利润一旦制定，不能随意调整，即使第二年
100 200
300
400 共计
备注：中途离职者，剩余未支付的分红自动取消若激励对象因任 何情况离开公司，此激励方案自动失效.
分红递延支付—金手铐
→分红递延支付的国际惯例为:5-3-2 →公司也根据实际情况7-3或6-4等方式
→中间无论什么原因离开公司者，原则上自动放弃剩余分红。
→ 1）减少公司支付大额现金。
2015年目标利润
→1060×(1+25%)(1+6%)= 1404.5万
2016年目标利润
→1404.5×(1+25%)(1+6%)=
1860万
③确定超额利润的提取比例
→2014年目标利润为1060万元 →2014年实际利润为1378万元 →计算公式：
→超额利润=实际利润-目标利润 → 2014年超额利润=1378-1060 =318万 →利润完成率为：130%
监督成本、增强员工主人翁意识，满足员工对现金的需求。
超额利润分享激励法
超额利润分享激励法操作步骤如下：
❶必须确定利润分享的对象（激励对象）
❷必须设定年度利润目标及原则
❸必须明确分享的比例 ❹必须明确激励对象的分享比例 ❺补充条款（备注） ❻支付方法
超额利润分享激励法
超额利润分享激励法标准
→公司与激励对象通过沟通达成基础目标利润，并一致同意以超
→总经理上限不得超过 40%；
→
副总级别总额不得超
40%,
个人上限不得超过
20%；
→
总监级别总额不得超过
20%， 个人上限不得超过 10%；
→ 总裁办可以在激励总额中拿出10%的比例激励优秀员工及特殊
贡献者，但个人上限不得超过5%。
第一步：定比例
→本次激励对象为梁山强盗公司的核心高管层，包括
总经理、营销副总、营运副总、研发部经理四个岗位。
超额利润分享激励法
→超出的30%提取多少比例才最适合？
→超额的318万提取多少比例才有激励性？
提取比例
→若达成年度目标，则激励数量（提取比例）
→ 0<利润超额比例≤30%
提取超额部分的30-50%。
→ 30%<利润超额比例≤50% 提取超额部分的40-60%。
→ 50%<利润超额比例
提前超额部分的50-70%。
过（出）基础目标利润的部分，这部分利润为超额利润。
→再从超额利润中提取一定利润比例，分配给激励对象，并约定
具体的支付方式，这种分享利润的方式，称为超额利润分享激励法。
超额分红激励法
→超额利润额确定公式
基础目标 利润 超额利润 总额
实际完成 利润额
①-定对象（定岗位）
→本次激励对象为梁山软件公司的核心高管层，包括总
• 深圳某软家代理销售公司，王老板是一个很开明的人，打算拿出
一部分股份来激励自己的核心团队，但是与核心团队成员沟通后，
发现他们对股份的兴趣不大，这个时候不知道该怎么办？
• 在2012年找到我们股权激励咨询团队。 • 咨询团队通过前期走访、调研并与老板、核心高沟通后提出了股 权激励三步走战略。
股权激励三步走战略
超额利润分享激励法
→股权激励分享与分配的是未来的
利润和成长的利润。
超额利润分享激励法 →超额利润分享激励法的概念
—是指企业为了鼓励员工参与企业管理，体现员工企业主 工作业绩等而额外给予员工一部分公司利润的企业整体激
励计划。 →主要功用：激发员工工作动机与士气、降低企业的管理
人翁精神而依据员工所在岗位价值、潜在贡献及历史贡献、
→ 2）适度留人。 → 3）激励对象持续受益。
目标设定 →假设梁山软件公司2013年的利润为800万，而行业增长率20%，
公司董事会与高管沟通协商后确定利润增长率为25%，而无风险利
润率为6%。
→2014年的基础目标利润为
→800×(1+25%)(1+6%)= 1060万
三年滚动目标如下：
2014年目标利润 →800×(1+25%)(1+6%)= 1060万
宋江
吴用 卢俊义 林冲 武松 李逵 李三 柴近 李四
董事
董事
总经理 营销副总 营运副总
研发部经理
职业经理人 职业经理人 创业元老 新入技术核心人员 创业元老 核心管理团队
财务经理
XX公司销售业绩及利润状况 年度 2008 2009 2010 销售额
目标利润 实际利润
超额利润 利润增长率
2011
2012 2013 2014 2015
超额利润激励提取比例
超额起提点：100%
超额比例 100%-120% 130%-150%
40%
150%-180%
50%
180%以上
60%
超额分红提取 30% 比例
超额利润分红机制特别说明： 部门利润完成率低于100%以下，该部门取消超额利润分红资格。
超额利润激励法
0<利润超额比例≤30%
提取超额部分的50%
→ ①步—采取超额利润分享激励法，满足高管喜欢现金
的需求。 → ②步—在帮其提炼使命，描绘愿景的同时导入在职分
红股激励。
→ ③步—导入1-3-2渐进式激励法，实现企业上下同欲， 业绩倍增。
超额利润分享激励法
公司组织架构
梁山杀毒软件集团
董事长
总经理
营销 副总
营运 副总
市 场 部
客 户 部
采 购 部
分红总额：318X50%=190万 30%<利润超额比例≤50%
提取超额部分的60%
分红总额：424X60%=254.4万
50%<利润超额比例
提取超额部分的70%
分红总额：636X70%=445.2万
超额利润分享激励法
→如何分配190万才会比
较合理与公平？
超额利润享激励法 按照股权激励研究的结论和公司岗位价值评估结果的测算，高 层、中层和一般骨干员工股权激励数量为4:2:1比较合理。
仓 储 部
生 产 部
生 产 部
研 发 部
财 务 部
人 力 资 源 部
行 政 部
集团公司董事及核心管理团队
X序号
姓名
职务
董事长 董事
相关简介
公司创始人及投资人，占股45% 公司投资人，占股45% 公司创始人及投资人，占股5% 公司创始人及投资人，占股5%
成员性质 董事 董事
董事
董事
1 2 3 4 5 6 7 8 9
原则一
的目标提前实现也不能调高后续年份的目标利润，除非遇
到影响利润的重大事项，经过双方协商一致后才可调整；
原则一
如果前一年目标利润没有实现，第二年必须回补前一年利 润，然后再确认第二年的超额分红比例，计算超额分红；
补充说明
→当三年过去了，则目标利润又以新的年度目标利润
三年滚动（之前有明确此激励方案有效期的除外）
分红递延支付—金手铐
分红递延支付

支付比例可设定为：5—3—2
→公司可设定专门账户管理此项资金，用于未来购买公
司股份等用途。中间无论什么原因离开公司者，原则上 视为其自动放弃剩余分红。
5—3—2支付法(金手铐）
分红数量 （万）
2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 50 30 100 20 60 150 40 90 200 50 130 230 330 60 120 ……. 80 ……
第二 →计算公式
→当年利润目标（起点）=上一年利润×(1+利润
增长率）×（１＋无风险利润率）
超额利润分享激励法
第三→
SMART原则
❶S=Specific——明确性
❷M=Measurable——可衡量性
❸A=Attainable——可达成性 ❹R=Relevant——相关性
❺T=Time-bound——时限性
补充要点
→此方法的优点是能够很好的激励职业经理人提升业 绩且简单
易操作，同时分红来源于公司超额利润，股东容易接受，在任何
非上市企业几乎都可以使用；
→因为分红来源于公司超额利润，故分红的比例 也会较大，职业
故也会引发职业经理人的短视行为；
经理人的积极性会很高涨，但此激励方案是与当年的超额利润挂钩，
→可能会出现奖励额度较大，公司流动性现金短缺的情况。
经理、营销副总、营运副总、研发部经理、财务经理5个
ห้องสมุดไป่ตู้
岗位。 岗位
总经理
营销副总
运营副总
研发经理
财务经理 李四
姓名
武松
李逵
李三
柴进
②-必须设定目标利润
第一→目标设定
• → A)必须设定起点年的基础目标利润
• → B)必须设定企业每年的利润增长率
• →
c)并以起点年的基础目标利润为基础设定三年滚动目标
超额利润分享激励法