抖音营销与变现策略全文共五部分,共6300字目录抖音营销与变现策略 ...................................................................................................................- 1 -一、什么产品适合做抖音?.......................................................................................................- 3 -二、什么样的内容在抖音容易火? ..........................................................................................- 3 -三、如何利用好抖音的算法?...................................................................................................- 4 -1)利用好流量池..................................................................................................................- 5 - 2)叠加推荐 ..........................................................................................................................- 5 - 3)时间效应 ..........................................................................................................................- 6 - 4)注意事项 ..........................................................................................................................- 6 - 从零运营抖音账号的5个步骤 ..................................................................................................- 7 - 1)定位...................................................................................................................................- 7 - 2)拍摄思路与形式..............................................................................................................- 7 - 3)编辑...................................................................................................................................- 9 - 4)发布、维护....................................................................................................................- 10 -五、如何通过抖音变现?.........................................................................................................- 10 -1、接广告,达人为品牌定制内容 ..................................................................................- 11 -2、做电商,直达淘宝一站式购买 ..................................................................................- 13 -3、开直播,粉丝送礼和卖货...........................................................................................- 14 -4、导流其他平台,抖音之外获利 ..................................................................................- 15 -5、网红达人转型,获得衍生价值 ..................................................................................- 16 -6、关于抖音未来的变现模式...........................................................................................- 17 -一、什么产品适合做抖音?我们在抖音上看到:玩具火了、火锅店火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、烹饪技巧火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公众号火了……令蓝翔吃惊的是,挖掘机在抖音上也可以排成一排跳一个海草舞了。
什么样的产品适合做抖音营销?答案是---一切皆有可能。
有些达人自己拍自己就能火,这是一个人的团队。
而有些投入十几个人,有专业的设备、影棚、演员、策划、设计。
二、什么样的内容在抖音容易火?列了 10 条,仅供参考:1、高颜值2、戏精3、才艺达人4、技能教学(厨艺、化妆等)5、创意类(特效)6、跨越性别(女扮男装)7、萌娃、萌宠8、美景风光9、卡通动漫10、感人故事其实这个问题,有很多人已经做了盘点,甚至有人做了很全面的思维导图,几乎涵盖了所有热门玩法。
其实这些总结,只是最表面的一些东西,或者说是已经出现的一些东西,很快就会过气。
你需要记住的是抖音现在的 slogan:记录美好生活。
我们知道快手的 slogan 叫“记录生活”,抖音和快手相比,多了一个“美好”,这就是“什么样的内容在抖音容易火”最底层的答案,就是它希望视频能够更美感、更潮酷、更年轻化,这是以后各种不同玩法生长出来的根基。
所以做抖音别想着走捷径,踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道。
比如,无论我们用什么套路,用户认可我们最底层的理由是,他们通过看我们的内容可以了解科技、提升生活品质。
三、如何利用好抖音的算法?抖音的算法是极具魅力的,这个魅力在于,抖音的流量分配是去中心化的。
在微博和公众号上,如果你没有粉丝的话,你发的内容就不会有人看。
但是抖音就不一样,你可以完全没有粉丝。
所有的抖音的用户,你拍的任何一个视频,无论质量好坏,发布了之后一定会有播放量,从几十到上千都有可能。
这个我们把它叫做流量池,抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池。
之后,抖音根据你在这个流量池里的表现,决定是把你的作品推送给更多人,还是就此打住。
因此,抖音的算法让每一个有能力产出优质内容的人,得到了跟大号公平竞争的机会。
那么,该如何利用好抖音的算法呢?1)利用好流量池如前所述,抖音给每一个作品都提供了一个流量池,无论你是不是大号、作品质量如何。
你之后的传播效果,就取决于你的作品在这个流量池里的表现。
因此,我们要珍惜这个流量池,想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现。
抖音评价你在流量池中的表现,会参照 4 个标准:①点赞量②评论量③转发量④完播率知道了这 4 个标准,我们就要在一开始视频发出来的时候,想办法发动所有的你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。
2)叠加推荐我们自己能发动的力量毕竟有限,因此,当作品被推广到更大的范围以后,就不是我们能人工干预的了。
这时,我们该如何提升关键的 4个指标呢?详细的做法我会在后面提到,这里先简单说一点,启发一下你的思路。
比如说,既然评论量很重要,那你在写视频的标题文案时,是不是应该考虑设置一些互动问题,引导用户留言评论呢?提个醒:千万不要去刷流量!现在我们看淘宝上面有各种刷抖音流量、评论、点赞的店铺,千万不要去做这种事情,一定会被关小黑屋的,一定会。
所以千万不要投机。
3)时间效应我们发现,有些视频拍出来之后没火,过几天、过一个星期,甚至过了个把月之后,这个视频却突然火了。
所以这个推荐算法其实还是很有意思,它会“挖坟”,带火一些优质的老视频。
所以你比较看好的一些视频,即使它一开始没火,你也要持续去给它去做一些点赞评论,通过朋友圈去转发一下。
他有可能这个星期没有被推荐,但下个星期有可能就会被推荐。
4)注意事项①一定不能植入硬广;②一定不能有不良的操作,比如说出现武器、出现一些不该出现的镜头和画面;③一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题。
这些不仅仅会让你的视频获得不了推荐,还有可能让你的视频被禁言、被限流甚至是被封号。
一旦你的账号被封掉之后,在小黑屋里面就出不来了。
从零运营抖音账号的5个步骤1)定位定位的意义和重要性人尽皆知,我们要把用户群体拆分,而不要面对一个泛泛的群体去做内容。
比如,假设我的目标用户是“中产阶级男性”。
这个用户群体就太宽泛,要按照他们不同的需求,对产品定位进行拆分。
比如:●出国旅游●玩车养车●社交技能●亲情陪伴●学会和孩子对话2)拍摄思路与形式①设备跟上,制作精良逼格一定要高。
抖音跟快手、火山相比,它要求你视频整体的风格要比较潮酷、年轻化,它还要求画质、拍摄技巧都有一定水准,总之就是对质量要求比较高。
所以在抖音上面你是看不到快手上面的一些典型场景的,比如杂乱的街头场景、捕鱼抓虾的活动、吃猪头肉的自拍等。
当然,只有定位不同,没有高低之分。
②保证每一帧的质量,提高完播率你必须快速进入主题,不说任何一句废话,充分利用好每一帧的画面。