销售工作周报
（2015.5.23—2015.5.29）
一、本周工作内容
1、针对关注过C\D户型的意向客户，加大回访力度，告知特价房的具体实施细则，邀约客户到现场详细了解产品，
促进客户对C\D户型的认可度；
2、绘画大赛的活动，现在已经开始宣传，传单于本周对外发放，并电话邀约老客户参加此次活动。

3、对还未交款的客户，仍需加强督促和跟踪；
4、网签合同的录入工作；
5、客户的签约工作；
6、跟踪客户贷款办理进度；
7、日报、周报等报表管理工作；
8、例会制度的执行（早会、晚会、周会）。

二、来电来访情况分析
本周来访11组，累计来访1761组；本周来电39组，累计来电2682组，现分析如下：
1、认知途径分析：
小结：
●近期来访认知途径以路过为主，占54.5%，由于近期为雨季，以及户型限制。

影响来访量
●本周的来电认知途径以短信为主，占76.9%；其次为路过，占10.3%；搜房网和朋友介绍，各占5.1%。

2、客户意向程度分析：
小结：
●来访客户以B级为主，占90.9%，其次为C级，占9.1%。

●来电客户以B级为主，占76.9%，其次为C级，占23.1%。

3、居住区域分析：
小结：
●来访客户居住区域以芝罘区为主，占总额100%
●来电客户居住区域以芝罘区为主，占89.7%。

其他各区来电量相对较弱
4 、户型面积需求分析
小结：
●来访客户需求面积以A户型为主，占27.3%，其次为E、C、D户型，占18.2%。

●来电客户以100-110平米为主33%，其次80-90平米比较受关注
5、来访客户年龄分析：
结果分析：
●来访客户年龄以50-60年龄段为主，占36.4%。

其次为40-50和30-40年龄段，各占27.3%。

6、来访客户职业分析：
小结：
●来访客户以企业职员为主，占100%。

7、客户关注内容分析：
结果分析：
价格仍然是到访客户关注的核心问题，占33.3%。

面积占比27.3% 三、本周成交情况总结：
截止到本周共成交100套，本周无成交。

四、本周回款情况总结：
本周交房款2套。

放款8套。

明细表如下：
五、签约情况总结：
1、本周无签约。

2、备案及贷款跟踪情况总结：
3、贷款的跟踪情况：
4、对外正常销售客户情况总结：
六、未签约情况总结
累计交款88套，达到网签条件的客户84套（已备案79套,5套待解押）交部分房款3套，工程抵款1套。

未交款12套，其中住宅4套，写字楼8套，原因如下表：
1、交部分房款客户明细：
2、未交款房款客户明细：。