[二]三分钟营销的高手
三分钟营销的架构范例
引起兴趣(15—30秒) 切入主题(15—30秒) 主要诉求(30—60秒) 漂亮收尾(30—60秒)
记得留下下次再来的借口 记得留下次再联络的方式
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[二]三分钟营销的高手
三分钟口头营销的内容范例
引起兴趣
现在是知识经济的时代 所以一切都要讲究知识专业
三分钟营销口才训练
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课程简介
本课程讲授的重点在于口才训练
希望藉此训练使学员勇于开口营销
希望藉此训练使学员有更好的口语 表达技巧,并且能随时临场应变
本课程也会探讨口头营销的基本原 则及注意事项,以避免营销人员弄巧 成拙
最后希望使学员成为口头营销高手
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[二]三分钟营销的高手
以三分钟来成功营销的方法
(1)好整以暇,不必也不要急燥.
#你越怕时间不够,时间就真得越不够.
#你越好整以暇,对方也越不觉得时间 流逝,不知不觉就多给你许多的时间, 你就越能从容不迫的好好营销.
#其实时间够不够根本不是问题的重点, 重点是对方是否真的有兴趣.
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[二]三分钟营销的高手
以三分钟来成功营销的方法
(4)多多示好,使对方感觉舒服比使 对方接受你的营销重要.
#所以三分钟短暂的营销,都要谈正面 的,多谈你的优点,少去谈别人的缺点.
#多讲对方喜欢听的话,少讲你想讲的 话,多说对方有兴趣的事务,少扯你以 为好的话题.
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[二]三分钟营销的高手
以三分钟来成功营销的方法
(1)好整以暇,不必也不要急燥.
#对方若真的有兴趣,那怕你根本没说 到什么重点他照样会自己深入追问, 对方若根本没兴趣,你说得再清楚也 没用,所以你根本不要担心时间是否 够用.
#你越冷静,越好整以暇,会说得越好.
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[三]口才训练注意事项
声调与表情远比是否伶牙利 齿重要
#根据心理学的调查研究,我们与人沟 通(一周之后)让对方留下的印象百 分比如下:
(1)面部表情55%.
(2)声音腔调38%.
(3)口才内容7%.
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[三]口才训练注意事项
声调与表情远比是否伶牙利
齿重要
#其实不必管心理学的调查研究,试问 有谁还记得2000年三月十八日晚上 陈水扁,宋楚瑜和连战说了些什么;还 记得他们三人当天晚上的声调的人 也许有一些,但记得它们的表情的人 一定最多,所以口才与内容最不重要.
[二]三分钟营销的高手
以三分钟来成功营销的方法
(4)多多示好,使对方感觉舒服比使 对方接受你的营销重要.
#即使必须将产品做比较,你也要搜尽 枯肠找出最高级最幽默的方式来做 比较,而避免好像在批判别人一样.
#看过第四台的营销高手如何推销吧. #但我们措词还要优美文雅而胜过他.
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切入主题
所以个人理财也应该要专业 所以应该由金融专家来服务
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[二]三分钟营销的高手
三分钟口头营销的内容范例
主要诉求
金融专业有地上与地下之分 地上金融又有主流与非主流
漂亮收尾
当然要找主流中的主流 主流中的主流为何是我?
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[二]三分钟营销的高手
以三分钟来成功营销的方法
(3)单刀直入,不要兜ห้องสมุดไป่ตู้多圈子.
#三分钟营销固然宜于从整体市场面切 入来破题,可也不要兜太大的圈子,要 赶快转回正题,否则三分钟说短不短, 说长可也没太长,一下子就过去了,你 就失去大好良机.
#圈子不要兜太大太长,也不要兜太多.
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[二]三分钟营销的高手
以三分钟来成功营销的方法
(3)单刀直入,不要兜太多圈子.
#而如果对方能够接受,那就不要再客 气了,直接将你的营销重点发挥得淋 漓尽致.
#但要注意不要因此而得意忘形,更不 要太盛气凌人,也不要显得太职业化, 还是要像朋友聊天一样.
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[二]三分钟营销的高手
以三分钟来成功营销的方法
(2)见好就收,千万不要趁胜追击.
#除非对方非常明确的表示(而且你能 确定这不是表面上的客套话),要求你 趁机多说一些,否则你一定要遵守原 来的时间约定,见好就收,绝不拖泥带 水,画蛇添足.
#宁可留待下一次,不要吃紧弄破碗.
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[二]三分钟营销的高手
以三分钟来成功营销的方法
(2)见好就收,千万不要趁胜追击.
#既然只有三分钟,对方一定很急着要 结束,结果你反而因为说得还不错,就 忘了时间,一直说下去,可能最后反而 不欢而散,连下一次的机会都没了.
#因此不论你觉得自己今天表现如何, 要细水长流,表现再好也要见好就收.
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[二]三分钟营销的高手
以三分钟来成功营销的方法
(4)多多示好,使对方感觉舒服比使 对方接受你的营销重要.
#与人交谈,时间越短,越不适宜谈负面 性的话题,因为容易引起争执,也不容 易说得清楚.
#所以一般人见面寒暄总是说好听的话, 其理在此.(真要吵架也要另找机会)
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[二]三分钟营销的高手
以三分钟来成功营销的方法
(2)见好就收,千万不要趁胜追击.
#许多人的失败就是不知道要见好就收.
#如果你开始的三十秒没说好,这次的 营销已经不太成功了,不如留个机会 下次再来.
#如果你一开始说得还不错,赶快见好 就收,使对方留下深刻印象.
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[二]三分钟营销的高手
以三分钟来成功营销的方法
(3)单刀直入,不要兜太多圈子.
#尽快切入主题,而且一但切入主题,最 好单刀直入,直接诉求你的营销重点.
#当然你也要注意对方的反映,随时现 场机灵应变调整,发现对方不能接受 你的营销时,再岔开话题还来得及.
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[三]口才训练注意事项
声调与表情远比是否伶牙利 齿重要
#如果将225位刚当选的立委的照片拿 给大家圈认,可能你可以挑得出七八 成;如果放他们的政见发表会的声音 让你认,可能你还可以认得出三四成, 但如果拿他们几个月前竞选时的政 见(文字)让你认,恐怕多数人都完全 无法辨认谁是谁的政见了.