C 阶段 5.签约审批 6.正式签约
7.项目起租 D 阶段
8.过程管理 E 阶段
9.项目核销 F 阶段
实施细则
A 段：客户登记——租赁物件申请——项目立项 主要步骤包括： 开发客户、收集资料
申请风险管控部门考察 资料的准确真实性
与客户（承租人） 、供货 商沟通， 核实收集资料的 真实性
客户登记
租赁物件申请
设计交易结构
风险控制岗现场考察
项目立项
一、项目经理负责联系客户，进行市场开发， 以及后续客户维护。 项目经理负责收集承
租人及供货商有关资质资料， 负责核对复印件与原件的一致性， 并要求相关方加盖公章或出
具方公章。 项目经理对项目审批过程中所提交的各类资料和报告的真实性、
有效性、 完整性
负完全责任，不得弄虚作假或敷衍塞责。资料收集齐全按顺序编号、装订成册。
年期贷款利率为７． ２９％， 则项目租赁利率为７． ２９％× （１＋１０％） ＝８．０１９％，
若银行同期利率上升至７． ５６％，则项目租赁利率相应变更为为７． ５６％×（１＋１０％）
＝８．３１６％；
第二种情况为加点浮动，如银行同期利率加１个百分点，若三年期贷款利率为７．２
９％，则项目租赁利率为７． ２９％＋１％＝８． ２９％，若银行同期利率上升至７． ５６％，
负责。
3. 项目经理负责发起《客户申请流程》 ，填写有关内容。
4. 项目经理负责项目交易结构设计，确保公司利益不受损失。
保证金比例规定：
原则上不低于租赁成本的 10%，且须在我司付款前汇至我司银行账户，即保证金不能坐
扣。作为租赁期内偿还租金的保障， 保证金在租赁期内不允许退还， 且只能用于抵扣租赁期
9.
签订合同 10. 中标通知书 11. 配置清单、技术规格表 12. 3C 证书
进口代理商 ： 1. 企业法人营业执照 2. 组织机构代码证 3. 国地税税务登记证 4. 公司简
介及章程 5. 自理报关单位注册登记证明书 6. 进出口企业资格证书 7. 外贸结算发票样本 8.
近两年财务报表 9. 自动进口许可证（机电证） 10. 免税表（涉及免税） 11. 法人身份证复
税发票复印件， 也可以接受增值税发票。 发票注明内容要求： 要求在发票中注明设备型号及
合同号。
三、其他单承租人出具的《付款通知书》
、货到付款
时要求承租人出具《租赁物件签收证明》 、验收合格付款时要求承租人出具《租赁物件验收
合格证明》。起租条件、租赁利率、租赁期间要符合公司相关规定。
印件 12. 企业印章样鉴、法人签字样鉴 13. 账户信息
注意事项：
1. 项目经理赴现场考察时，要注重与客户和供货商的沟通，尽量全面了解承租人情况。
2. 项目经理理应保证其提供有关信息的真实有效性； 若质控部现场考察发现， 承租人基
本经营状况与财务状况与所报信息有较大出入， 质控部确认提供资料不实， 项目经理应对此
为两种情况： 如果是委托集团公司作为外贸代理， 则需要在预付款时取得集团相关子公司的
资金往来发票，货到付清全款时取得外贸阶段发票，同时取得国外供货商提供的形式发票、
关税增值税发票复印件； 如果是委托承租人付款， 则需要在预付货款时取得承租人正式资金
收款收据， 货到时需取得外贸结算发票， 同时需取得国外供货商提供的形式发票、 关税增值
Ａ . 直接付款给供货商或代理商，要求取得正式商业发票，若为分期付款，在预付款阶
段可以是资金往来发票，但在其他付款阶段，均需取得正式商业发票；
Ｂ . 若为通过外贸代理进口设备，由于进口设备交货期长，有可能在交货前对外开立信
用证、 货到海关时付款， 货到后方能取得外贸代理商开具的正式发票。 进口设备票据要求分
后使项目风险增加，因此需谨慎使用租前息条件。
?租赁利率
依银行贷款利率的变动而相应浮动。 一般情况下， 公司要求租赁利率为浮动利率， 该利
率不得低于人民银行公布的同期贷款基准利率。原则上不接受固定利率条款。
租赁利率的浮动方式主要分为两种情况：
第一种为租赁利率按照银行利率浮动比例同比浮动，
如银行同期利率上浮１０％， 若三
付款条件规定： A. 我司认可的付款方式为：货到付款；
B. 信用证、保函结算方式；
C. 交货前预付款项， 只适用于国际知名品牌设备制造商。 如必须在交货前预付货款给代
理商，则通过票据背书给设备制造商或其中国区总代理；
二、票据要求：原则上，我司取得正式发票后方可付款。
发票种类要求：具体分为以下几种情况：
融资租赁业务流程及实施细则
融资租赁业务流程分为六个阶段，分别为：
A 阶段：客户登记—租赁物件申请—项目立项 B 阶段：资信评估 C 阶段：签约审批 D 阶段：项目起租 E 阶段：过程管理 F 阶段：项目核销 先后顺序以图示如下：
A 阶段
B 阶段
1.客户申请登记
2. 租赁物件申请 3.项目立项
4.资信评估
需要供货方提供的资料具体有：
代理商 ：1. 营业执照 2. 组织机构代码证 3. 国地税税务登记证 4. 经营许可证 5. 产品注
册证及所附注册登记表 6. 代理商授权书 7. 法人身份证复印件 8. 《供货方单位印鉴、法人
代表签字及财务账户信息》 （项目经理应现场见证该文件的签字和印章，确保其真实性）
则项目租赁利率相应变更为为７．５６％＋１％＝８．５６％；
?租金支付方式的设计
目前公司主流的租金支付方式有：等额租金先付、
等额租金后付、 等额本金先付、 等额
末的租金，中途如出现抵扣租金情况需尽快补齐并计收罚息。
当期收益比例的规定：
当期收益比例是影响 IRR 的重要条件，且直接关系到公司年度财务利润指标，因此，
公司对 IRR 规定了具体要求的基础上，对当期收益比例也有指导性建议。目前，公司的要
求是 3 年项目不低于 16%， 4-5 年项目不低于 16.9%。
?起租条件
一般情况下，我司要求首次付款即起租。在分期付款的情况下，应争取首次付款起租，
原则上付款比例超过５０％后应起租， 对于需要付款后延期起租的项目， 项目立项时， 应在
《立项审批表》 中明确承租人延期起租的客观理由， 原则上不接受与租赁物件交货后的延期
起租条件。 延期起租虽然可以收取租前息， 但仍会对ＩＲＲ有重大影响， 而且租金收取的延