通往成功之路
通往成功之路----“人脉”
成功是每个人都渴望的，到达成功却不是轻而易举的。

文章中提到了成功的必要因素：“人脉”，我想就是人际关系吧。

确实，人的一生是可持续性的发展的，专业技术和专业
素质都可以累积，但“人脉”的累积却是很困难的。

当你失败的次数足够得多，人际关系
足够得丰富，你离成功便不远了。

作为一名管理者，或是企业主管，他的人际关系的管理是很重要的，这也在一定程度
上决定了企业的未来。

文章中提到思科的成功与钱伯斯的远见及优秀的管理能力水平，就
是一个典型的例子。

一位领导人如何管理他的员工，这就是所谓的领导艺术了。

我想，第一，领导人要做领导的本职工作。

什么是领导的本职工作？这包括决策、用人、指挥、协
调和激励。

企业的最高领导者应该只抓重中之重、急中之急，凡是已经授权给下属去做的事，领导人就要克制自己，不要再去插手。

第二，善于同下属交谈，倾听下属的意见。

没
有人与人之间的信息交谈，就不可能有领导。

领导人在行使指挥和协调的职能时，必须把
自己的想法、感受和决策等信息传递给员工，才能影响员工的行为。

同时，为了进行有效
的领导，领导人也需了解员工的反应、感受和困难。

这种双向的信息传递十分重要。

第三，争取众人的信任和合作。

企业的领导人不能只依靠自己手中的权力，还必须取得同事和下
属的信任和合作。

努力做到平易近人、信任对方、关心他人和一视同仁，建立起真诚合作
的同志关系。

第四，做自己时间的主人。

创造一切财富都要耗用时间，“时间就是金钱”，“时间就是生命”，这是一条实实在在的真理。

作为一家优秀企业的管理人，他都深深地知道员工的重要性，因为企业的成败在很大
的程度上取决于员工的素质。

大家都知道世界上有个迪士尼，那么为什么迪士尼会成功呢？东京的迪士尼是全球最赚钱的迪士尼，在我看来，因为它拥有世界上最优秀的员工。

“把
我的员工带走，把我的工厂留下，不久工厂便荒废了；把我的工厂带走，把我的员工留下，不久我便会有一个工厂。

”这是全球最大的超市沃尔玛总经理说的。

微软总裁比尔·盖茨
也说过“让我在微软拿走一百个人，我将会建立第二个微软。

”而文章中思科ＣＥＯ兼总
裁钱伯斯也深知这个道理，难怪他的员工总是在微笑。

这种种成功的事例，都说明了员工
是企业的生命力这个道理，重视员工、发展员工、与员工沟通就是现在所有企业主管的必
修课程。

作为一名普通员工，寻找好的上师固然重要，但“人脉”的积累却是必要的一环。

我想，“人脉”积累必须以真诚为前提。

因为我们在社会中生存，都是在进行重复性博弈，
而非一次性博弈。

所谓一次性博弈，就是人与人只合作或只交往一次，从此以后不再有联系，而重复博弈就是同样结构的博弈重复多次。

在一次性博弈里，被欺骗后便无法报复了，合作的诚意无法令人相信。

在重复博弈里，两个人还要打交道，这次欺骗了对方，下次就
要遭到报复，合作诚意可以通过实际行动表达出来。

只有在重复博弈里，报复和建立声誉
才是可能的。

当博弈只进行一次时，每个人关心的是一次性的利益。

如果博弈重复多次，
参与者可能为了长远利益而牺牲眼前利益，从而选择不同的均衡战略。

既然，我们在职场
上都是与相同的人进行多次的交易，要在这多次的交易中得到别人的信任，从而建立自己
的声誉，诚信是首要的条件。

我想每个人都是理性的经济人，都会用理性的角度来分析，
遭人报复这种愚蠢的行为是不会去选择的。

另外，发展个人的人脉也是符合社会人际资源的优化配置理念的。

如果把整个社会看
成一个整体，那么一个人的人际网络必然与另一个人的人际网络相互连接，如果每个人都
达到各自的最优化，整个社会便会达到一种人际网络的帕累托最优状态，这必然对社会有
一种进步的推动作用。

不过，我对文章中提到的“缺少机会可以等，你没有好的平台可以找，但是如果没有
人脉，没有人信任你，你就永无出头之日了”做出了保留。

这句话似乎说明了人脉是决定
个人是否成功的决定因素。

我们都知道，内因是决定事物是否发展的因素，外因在一定程
度上影响事物。

决定个人是否成功是在于他的个人修养、专业素质和专业技术，人脉是他
成功的很重要的一个外在因素。

个人的成功与发展，机遇的出现是必然的，然而“机遇是
属于有准备的人的”。

一个人哪怕拥有最丰富的人际关系，但由于个人的内在素质达不到
工作的要求，还是无法成功的。

假如我还没有成功，那是因为我失败的次数还不够多。

经历失败何尝不是一种享受呢？懂得享受失败，我想这就离成功不远了。