FOURTH 蒙牛优益C肠活力加油站
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• 是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆 听、尝试、试用等方式，使其亲身体验 企业提供的产品或服务，让顾客实际感 知产品或服务的品质或性能，从而促使 顾客认知、喜好并购买的一种营销方式 。这种方式以满足消费者的体验需求为 目标，以服务产品为平台，以有形产品 为载体，生产、经营高质量产品，拉近 企业和消费者之间的距离。
案例分析
FIRST SECOND THIRD FOURTH
卡玫尔户外氛香广告 星巴克情调和全聚德 宜家样板间 其他
FIRST ：卡玫尔户外氛香广告
视觉 玫瑰图案的墙贴 嗅觉 淡淡玫瑰花香
卡玫尓户外广告：打造国贸浪漫香氛站厅
SECOND ：星巴克情调
视觉 独特的设计 触觉 高雅 稳重 温馨 嗅觉 浓郁的咖啡香气 情感 “第三空间”
传统营销
体验营销
第二种 是让你参与
其中，剖开他的西瓜让 你尝，这时候你会得到 两种体验
体验营销
一种体验你会尝到西 瓜很甜，“这是我要的好 西瓜的感觉”
体验营销
第二种带来的感觉是“我 看到这个西瓜鲜红的或者很黄， 色彩很鲜艳，非常让我有食欲， 我很希望把这个西瓜抱回家”。
• 体验营销
WHYAOTU’R ISDEA
体验营销
有 两
一个卖西瓜的在大声地吆喝：喂！ 快来买西瓜啊，我的西瓜不甜不
个
要钱，买回去之后不甜你也可以
人
退给我。”
在
卖
西
同样的一个人，他在卖西瓜的时
瓜
候把西瓜剖开，然后切一片给你
尝一下，然后告诉你尝尝看甜不
甜，甜了你再买
第一种 他的西瓜完
整地放在那里，只是用 语言告诉你，他的西瓜 非常好，不甜不要钱
SECOND ：全聚德
地道的“老北京”环境 旧式跑堂服务 厨房透明通道
地道的“老北京”环境
地道的“老北京”环境
旧式跑堂服务
厨房透明通道
THIRD ：宜家样板间
符合顾客需求的独特产品设计 人性化的居家式店铺陈设 人性化的餐饮服务
FOURTH 可食用的巧克力户外广告牌
2007年，英国 Thorntons巧克力公司 推出了一个重860磅， 长14.5英尺，宽9英尺 的巨型巧克力牌。这 个广告牌真正的实现 了刺激消费者的味觉 欲望的目的，这个广 告牌在三小时内就被 顾客吃完了。