赊销的终端客户从进货之日起只要持续销售、陈列我们产品保 持到8月31日，公司将首次铺货的赊销产品作为奖励赠送给终端 客户。如果在8月30日前已经将产品卖掉但没有再次进货的客户， 将收取首次铺货款的全额，若客户部分销售不予翻单将收回产品， 客户补差额。
四、流程
一、铺货流程： 1、由业务代表开据订单，同时收集客户基本信息，重点客户将
四、流程
一、准备
启动会， 经销商沟通， 方案人员确定
二、铺货
确定路线， 带车铺货， 产品生动化
六、费用 终端奖励兑现， 兑现 批发商垫付兑现
终端铺货
统计客户和销量，
整理欠据， 每日上报铺货信息
三、数据收集
整理路线资料
区域市场， 区域主管
公司职能， 进行检查
五、检查
每周拜访已铺货 客户1次，补货
四、铺货跟进
规划到拜访路线中。（要求经销商帮助铺货的客户，要及时、 认真检查铺货情况，同时收取欠条） 2、将四联订单分别给到经销商（经销商联），终端客户（客户 联），销售助理（财务联），销售员（存根联）各一份，销售 助理进行当日订单销量统计及新开客户数统计，建立电子客户 档案。每日将前一天的新开客户数及销量上报给销售发展部和 ***汇总。活动结束后地区销现流程： 所铺货的产品前期由经销商先行垫付，活动结束后公司财务部 凭各地区实际汇总的财务联与经销商进行结算，以产品形式进 行返还。
终端铺市方案
－分公司销售部
20**年4月15日
一、背景和目的
背景： 1、**地区**产品SKU铺货率低 2、业务代表路线客户数量有较大提升空间 目的： 1、迅速提升终端客户铺货率 2、帮助区域编排、规划路线客户
二、时间和对象
➢执行时间: 活动时间：4月16日-8月31日 铺货时间：4月16日-5月26日
1、由当地销售助理统计，并于次日及时上报给公司销售发展部 2、不上报或不及时上报的区域严肃处理。
七、执行落实
业代人数 客户数计划 终端陈列客户 铺货客户目标 赊销产品数量 费用
0
0
0
0
0
0
八、铺货客户数及费用
一、客户数分配标准：（按现有业代人数+即将上岗业代人数现代渠道业代）*130家客户-终端陈列客户数=铺货客户数。
➢执行产品: 系列：**ML、***ML、**ML、**L
➢铺货对象： 分公司范围：渠道内有销量潜力的终端客户，不包含现在已经售卖 **的客户、KA渠道客户、现有陈列客户
三、铺货机制
一、铺货方式： 1、采用路线集中铺货，指定批发商提供运力和产品 2、批发商协助铺货，由指定批发商帮助选点并对终端进行铺货 二、铺货要求： 1、首次铺货每家终端客户可进货1-3箱**产品，最多3箱最少1箱， 4个SKU自由组合。 2、首单进货赊销，赊销的客户需要在销售订单上签署欠据并确认 签字。 3、首次铺货需要业务拆箱陈列，将产品上架，进冰柜。同时告知 零售价格，张贴价格签、POP。 三、铺货奖励：
五、检查机制
地区 序号 客户名称
地址
终端检查表
日期：
主管：
业务代表
店内是否 有陈列
SKU数量
是否真 实订货
是否赊销 订货数量 订货款
是否陈述 奖励原则
检查人： 1、销售主管、区域市场、职能部门凭此检查表进行终端检查。 2、禁止弄虚作假，一经发现作假者立即开除，直接主管负连带责任。
六、铺货跟进日报
二、赊销产品数量：客户数*3箱（ML）*70%比率