式
ONLY品牌的服装产品在市 场上已被广泛认识和接受 后，销售量通过稳步增长
达到最高阶段。这一时期， 竞争激烈，市场已趋于饱 和，在后期会采取降价倾 销策略
服装产品大批量生产并进 入市场，销售量迅速增长， 消费者也开始对only产品 有了一定的了解和接受。 同时由于生产批量大，工 艺也趋于成熟，所以生产 成本和销售成本大大下降。
新产品开发策略
品牌策略
一、1.产核心品产品的：牛组仔合服装策略
ONLY因牛仔而生 牛仔，是ONLY产品系
列的DNA，是内涵与 核心，更是ONLY衣橱 的至酷主角
牛仔是ONLY每一季精 彩潮流的主角，是其 风格的起源。
今天，ONLY仍然忠 于 自己的本源，保持着 在牛仔生产技术，以 及剪裁设计方面的领 跑者地位。他们骄傲 于这种领先的姿态， 并将潮流态度灌注其 中
2.形 式产品
ONLY为所有生活在世 界各大都市的独立、 自由、追求时尚和品 质的现代女性设计。 代表年轻人活力，有 趣的生活方式，充满 动感和浓厚的时代气 息
服装质量在国内外一致 获得好评，值得消费者
信赖
品牌
包
装
经典的黑白色设计，美观大 方，采用环保纸袋，注重可 持续使用
质量
特色
当季最流行的音乐和国 际潮流都是ONLY的设计 灵感.这种独特的风格体 现在贴身合体的造型,特 别合身的裁减体现了着 装人的个性,适合约会、 休闲、工作,令女性能够 轻松应对多种场合,风采 尽现
ONLY的设计理念、品牌定位符合了消费的需求， 真正做到了随着时尚变化而变化，达到了快速
主次结合策更略新款式，永远能做到每周都是在变化的。而
最主要的是ONLY品牌的系列化。如外套、夹克、 套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品 （如背包、帽子、手套等），这些系列化的服 饰也都是快速地新款上市。
ONLY不光看到了产品的广度，更注重扩展产
进行产品 场 促使消费者购买 改革 和使用
三、新产品开发程序
构 思 创 意 阶 段
初 步 设 计
筛 选
样 衣 试 制
市 场 试 销
正 式 投 放 市
ONLY选用欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感场很
强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行时
尚的款式。
新产品开发策略
选择定价目标 测定需求 估计成本
分析竞争者产品 选择定价方法
定终价
3、定价策略
尾数定价策略
ONLY采用的奇数定价，服装价格多以”9“结尾。这是利用消费者在 数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、 商家定价认真以及售价接近成本等信任感。
分级定价策略
ONLY分好几个系列，浪漫的年轻女性的系列价钱比较一般，从100到 600不等，奢华系列的价钱较高，因为通常这个系列都是全棉，真丝或 者亚麻的，面料好手感好且对皮肤无刺激，款式都比较奢华，紧跟潮 流趋势。将商品分为几个档次，每个档次制定价格，简化选购商品的 麻烦同时便于货物管理。
物图案让LOVE女性在这个春季散
发出众的风格感。将动物图案印
EDGE | 前卫奢华态度
几何线条是EDGE系列简
洁风格的来源；流苏、
抽象印花制造有节制的 繁复对比。廓形外套通
E
过几何比例打造立体感， 将灵动和流畅的特质注
D
入新一季时装。在阳光 明媚的春日街头，玫红
G
色短外套和九分裤的造 型演绎时髦清新。存在
营店售出
他们与选定的供应商进 行密切的合作，这些供 应商主要分布在欧洲和 亚洲
直营店有品牌直接管理 或由合作的百货公司经 营管理，除直营店外， 产品还通过7000家代理
商店销往世界各地
2.卖场类型
中型直营卖 场
ONLY 卖 场 利用豪华、人性化的 店面设计吸引顾客眼球，博得顾 客好感
顾客在没有进入店铺之前远 远就会看到ONLY醒目的标志， 而在门口最新商品的大幅广告牌 和几个身着新款服装的模特，使 得顾客在没有见到实物前就对 ONLY本阶段服装特点有了大致 了解。
向下延 伸 ONLY推出与
服装搭配的包、 眼镜、围巾等 一系列产品
产品线差异策略
ONLY向下延伸的系列产品拓宽了产 品的深度，为品牌提供了新的经济增 长点，同时增强了经济竞争力
二、产品的生命周期
ONLY隶属的BESTSELLER 公司其设计人员遍布全欧 洲各大城市，能够快速捕 捉最新的时装流行趋势， 将来自米兰和巴黎的时尚 信息及时在丹麦总部汇总 分析，再由设计师们设计 出符合自己品牌风格的款
3.附 加产
品
产品知识
优质服务
以草绿色、浅粉色、 在ONLY店里，导
蓝色等鲜艳的色彩， 购要向顾客介绍适
将印花与色彩结合 合她的服装，对每
起来，透露出
件款式的面料、设
ONLY女孩张扬自 计风格和搭配方法
我的主张，随处让 等会详尽介绍，导
你感受ONLY的色 购也要有设计师一
彩空间
样的感觉
保养
ONLY服装都有详 细的服装洗涤与保 养介绍，确保消费 者可以正确的保养 衣服，避免服装的
服装分销策略 Place 分销渠道
卖场类型
分销策略
1.分销渠道 直销：ONLY的店铺均为品牌直营店，采用直营和加
盟代理的营销渠道，用直营的方式扩大品牌知名度， 用加盟代理的方式节约经营成本
Bestseller 没 有 自 己 的 加工厂
Bestseller在欧洲，中 东及中国设立ONLY的 直营店，产品在这些直
品牌理念
COOL 个性十足 REAL 真实 SASSY 时尚性感 CLEVER 睿智 CONFIDENT 自信 EDGY 前卫 FASHION-FORWARD 引领潮
产品的包装
类似型包装策略：同一档次产品的不同产品包装上采用相同的团、色 彩，借以扩大影响力。ONLY的服装包装袋均采用了经典的黑白色， 附上品牌Logo,增强消费者对品牌的印象。
快速成长，快速衰退，满足人们一时的好 奇心和标新立异
延长产品生命周期的方法
对于ONLY这种快时尚的服装品牌，有效的延长产品的生命周 期方法可以从以下四个方面展开。加强广告宣传，扩大销售强 度，在快的基础上保证产品质量，树立良好的品牌形象；其次，
增加服装的特点；适当进行降价销售；最后还是要发发展展品产牌品自的使 身实力，把ONLY服装向更深更广的方向开发拓展新市 用领域
价格策略Price
影响因素
定价程序和方法
定价策略
1、影响ONLY服装价格的因素
国家政策
only属于国外品牌， 进入国内市场必然要 收到一定的政策限制
ONLY有些面料
来自欧洲和日本，
成
特别注重运用高 科技面料
本
竞争情况
与only同价位的产品 市场上不在少数，一 定程度上影响了其商
品定价
产品 的比
价
商品 的差
距Leabharlann 供求关系一般情况下，供求和 销量成反比，适当的 定位才有利于品牌的 发展
2、定价程序和方法
ONLY为了有效的开展市场营销活动，不仅要 对的产品制定基本价格，而且还需要对已经 制定的基本价格进行修改。价格是市场营销 组合因素中最活泼的因素，它直接关系到市 场对产品的接受程度，影响市场需求和企业 目标的实现。因此，ONLY对将要进入的中国 女装市场的产品进行了初步的定价。不同系 列的产品采取不同的定价方法，大原则上采 取的是奇数定价法。 夏季衣服价位在300—500左右，春秋季的衣 服价位在300—700左右，冬季的衣服大约在 1000—3999左右
售中服务
为顾客进行现场演示、协助顾客选购
售后服务
THE ONLY ONE CLUB会员系统打造出ONLY世界 全新的互动体验——这是一个充满分享乐趣的时装 社区。“ALWAYS THAT SOMETHING EXTRA”— —ONLY珍惜与顾客建立的友谊，并通过THE ONLY ONE CLUB会员项目的多种礼遇回馈顾客
ONLY应季服装开始老化， 造型风格已不能适应消费 者求新求异的心理需求。 销售量有缓慢下降转为急 速下降。
ONLY的生命周期
ONLY的生命 周期
快时尚型的生命 周期
ONLY店每周都能看到意想不到的新款上 市，无论是在款式、风格以及色彩上总会 带给消费者很多收获。既顺应了爱美女性 逛街的习惯，又能满足购物的欲望。而对 于现在追求个性的年轻人来说，ONLY的 款式新颖，你不会在大街上看到雷同的服 装，这就是ONLY的承诺
高低结合策略品的深度。在开发新产品的同时，注重到不同
档次的产品搭配，研发了香水，满足了不同的 消费需求。
四、服装品牌策略
品牌故事
在创立之初ONLY就带着斯堪的纳维亚血统的叛逆，在这个高速发展 的领域勇敢地探索着自己的道路。ONLY品牌于1996年来到中国，为 所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏 感的现代女性设计，代表年轻人活力，有趣的生活方式，充满动感和 浓厚的时代气息——坚持自我，打破常规，创意十足
损伤
售后服务
ONLY官网和店铺 均设有售后的服务 站点，一旦服装上 出现问题都会妥善
解决
4.产品组合策略分类
扩大产品 组合策略
缩减产品 组合策略
改进现有 产品策略
产品线差 异策略
1
2
3
4
扩大产品 的广度和 深度
集中生产
向上延伸 向下延伸 双向延伸
ONLY的产品组合策略 扩大产品组合策略
LOVE | 俏皮浪漫 独主具义风情的部落印花和野性的动
TRUE | 华丽街头 水时彩尚细节、街头感涂鸦让ONLY
新一季TRUE系列散发另类时尚 感。黑白的极致对比在该系列中 以多种形式呈现，时而以水彩点 缀洋溢艺术气息，时而因着涂鸦 印花散发街头时髦。宽松的毛衣 和运动风长裤的搭配打造出随意 之感。牛仔的演绎在本季更富视 觉冲击，修身西服外套、白色提 花上衣，让牛仔叠穿牛仔的造型