招商会的分享与交流
流程分析
1.目标客户定位与沟通 1.目标客户定位与沟通 2.接待与拜访 2.接待与拜访 3.工作人员职责安排 3.工作人员职责安排 4.现场问题：PPT、政策、氛围、 4.现场问题：PPT、政策、氛围、谈判 现场问题 5.会后服务 5.会后服务
操作重点
1.客户的质与量---客户分析与掌控（背景深挖） 1.客户的质与量---客户分析与掌控（背景深挖） 客户的质与量---客户分析与掌控 2.接待、拜访细节---资料袋准备、 2.接待、拜访细节---资料袋准备、拜访安排 接待 ---资料袋准备 3.明确工作人员职责---各司其职 3.明确工作人员职责---各司其职 明确工作人员责--4.改善内容---PPT制作、市场分析与支持、 4.改善内容---PPT制作、市场分析与支持、现 改善内容---PPT制作 场奖励 5.其他---日程、主持人、 5.其他---日程、主持人、午餐安排 其他---日程
成果
1.到场14家 签约9 1.到场14家，签约9单 到场14 2.人人有收获 2.人人有收获 3.团队成员信心、 3.团队成员信心、士气 团队成员信心 4.企方、 4.企方、公司 企方 5.各位 5.各位