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需求分析的含义：需求分析是指根据客户的历史 或者生产计划等找出需求规律，然后，根据需求规 律预测客户下一个月的需求品种他需求量，掌握各 个客户的需求量，就可以主动地订货，安排采购计 划。
需求分析的目的和内容就是通过对需求情况进行 分析，找出物料需求规律，从根据上解决客户需求 什么、需求多少、什么时候需要的问题。
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采购管理人员需要具备比较全面的知识。 首先要有生产技术方面的知识，懂得生产产 品和加工工艺方面的知识，会看图样，能够 根据生产计划以及生产加工图计算物流需求 量。其次还应具备数理统计方面的知识，会 进行物料性质、质量的分析，会进行系统分 析。另外，采购管理人员还应具备管理方面 的知识
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成本提高；影响生产过程的均衡性和装配时的成套性。
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库存管理与库存控制的哪些内容可 以作为采购的依据
• 库存管理模型的分类：
•
（1）不同的生产和供应情况采用不同的库存模型。按订货方式
分类，可分为5种订货模型。
•
①定期定量模型：订货的数量和时间都固定不变。
•
②定期不定量模型：订货时间固定不变，而订货的数量依实际库
采购预算，汇编采购计划，确定并执行采购方式，归集采购资金，订 立及履行采购合同，验收，结算。 • 采购预算，是反映采购人年度采购项目及资金的计划，是部门预算 （或单位财务收支计划）的组成部分。 • 负有编制部门预算职责的单位在编制下一财政年度部门预算时，应 当将该财政年度采购的项目及资金预算列出，报本级财政部门汇总， 部门预算的审批，按预算管理权限和程序进行。 • 采购预算的编报：财政部门在布置年度部门预算时，一同布置年度采 购预算；各预算单位在编制年度预算时，结合采购目录和预算资金的 安排，编制年度采购预算，报财政部门有关科室审核汇总，随年度财 政预算按规定管理权限和程序报批后，抄送采购管理部门。 • 采购管理部门依据批复的部门预算汇总编报全市政府采购预算。
确定型模型的主要参数都已确切知道；概率型模型的主要参数有些是
随机的。
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物流管理技能作业（二）
需求分析所需要的材料和数据
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需求分析
• 一、需求分析概述
• 需求分析的含义 • 需求分析对采购人员的要求
• 二、需求分析方法
• （一）统计分析法 • （二）推导分析法
• 制订主产品生产计划 • 制定主产品结构文件 • 制定库存文件
• 采购（purchasing），是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品
或服务作为企业资源， 以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企
业经营活动。采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从
体外摄入的过程。分为战略采购（sourcing）和日常采购
（procurement）两部分。
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• 公司全面预算管理制度内容：
• 1、经营预算：具体包括销售预算、生产预算、材料采购 预算、人工预算、制造费用预算、单位成本预算、营业费 用和管理费用预算等。
库存管理与库存控制的数量的管理。过去认为仓库里的商品 多，表明企业发达、兴隆，现在则认为 零库存是最好的库存管理。库 存多，占用资金多，利息负担加重。但是如果过份降低库存，则会出 现断档。
• 库存控制（Inventory Control），是对制造业或服务业生产、经营全 过程的各种物品，产成品以及其他资源进行管理和控制，使其储备保 持在经济合理的水平上。库存控制是使用控制库存的方法，得到更高 的盈利的商业手段。 库存控制是仓储管理的一个重要组成部门。它是 在满足顾客服务要求的前提下通过对企业的库存水平进行控制，力求 尽可能降低库存水平、提高物流系统的效率，以提高企业的市场竞争 力。
原材料的有形损耗和无形损耗；造成企业资源的大量闲置，影响其合
理配置和优化；掩盖了企业生产、经营全过程的各种矛盾和问题，不
利于企业提高管理水平。
•
库存量过小所产生的问题：造成服务水平的下降，影响销售利润
和企业信誉；造成生产系统原材料或其他物料供应不足，影响生产过
程的正常进行；使订货间隔期缩短，订货次数增加，使订货（生产）
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需求分析是采购工作的第一步，是制定采 购计划的基础和前提。
推算所依据资料如下：
制定主产品生产计划 制定主产品的结构文件 制定库存文件（包括各个部件零件原材料的 现有库存量及消耗量。)
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物流管理技能作业（三）
采购计划和预算的内容包括什么
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• 采购程序包括下列主要步骤：制定并发布采购目录，编制
库存管理与库存控制的哪些内容可 以作为采购的依据
• 指通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合 适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。
•
采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能
力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。
•
什么样才是好的采购员：采购员必备能力外，要有合
理的采购计划，遵守5R原则，选择合适的供应商，并加
存量和最高库存量的差别而定。
•
③定量不定期模型：当库存量低于订货点时就补充订货，订货量
固定不变。
•
④不定量不定期模型：订货数量和时间都不固定。
•
以上4种模型属于货源充足、随时都能按需求量补充订货的情况。
•
⑤有限进货率定期定量模型：货源有限制，需要陆续进货。
•
（2）库存管理模型按供需情况分类可分为确定型和概率型两类。
持在合理的水平上；掌握库存量动态，适时、适量提出订货，避免超
储或缺货；减少库存空间占用，降低库存总费用；控制库存资金占用， 加速资金周转。库存的合理控制
•
库存量过大所产生的问题：增加仓库面积和库存保管费用，从而
提高了产品成本；占用大量的流动资金，造成资金呆滞，既加重了货
款利息等负担，又会影响资金的时间价值和机会收益；造成产成品和
于管理，不断提高。在不影响企业正常生产下，降低采购
成本 采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供
应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价
格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采
购记录管理。
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库存管理与库存控制的哪些内容可 以作为采购的依据
• 库存控制的作用
•
主要是：在保证企业生产、经营需求的前提下，使库存量经常保