谢谢
某商品标价1000元，活动前8折销售，正柜扣 率20%，会员消费10元积1分，10分抵值1元，
讨论：
2、该商品进行原价满200送100，如果扣率设
计算
定为45%，净毛利率应为多少？ 答：净毛利率=净毛利额/净销 净毛利额=实销*实销扣率-券值
实销=净销+券值
净销：200 元 券值：100元 实销扣率：45% 实销=200+100=300元 净毛利额=300*45%-100=35元 净毛利率=35/200=17.5%
20%，会员消费10元积1分，10分抵值1元，讨论： 1、该商品进行7折促销，折让部分我们和供应商各 自承担一半，扣率应为多少？
计算
答：原来1000*0.8=800元
商场毛利800*20%=160元
供应商结款800-160=640 现在1000*0.7=700元
优惠800-700=100元
各自承担一半100/2=50元 商场毛利160-50=110元 毛利率=毛利/净销：扣率=110/700=15.7%
1、专柜开原价由收银款台进行手 工满减，按原价金额与供应商进行 结算，商场需要加扣将部分让利损 失转嫁给供应商。
满减
2、专柜直接开减后价，以顾客缴 款额与供应商进行结算，商场需要 降扣同供应商一起承担让利损失。 相当于直折活动。
1、如何计算保本扣率？ 保本扣率=满减值/原值 2、如何通过净毛利率反推满减扣率？ 满减扣率 = 手工满减 （净毛利率*净值+满减值）/原值 3、在给出满减扣率的情况下如何计算
买送促销是在一次交易达成后，根 据顾客消费金额，依据买送标准额 外赠送消费抵值券的一种增值销售
满送
形式。
商场需要通过加扣的形式将部分让
利转嫁给供应商承担。
1、如何计算保本扣率？
保本扣率=券值/（净值+券值）
2、如何通过净毛利率反推送券扣率？
满送
送券扣率=
（净毛利率*净值+券值）/（净值+券值）
3、在给出送券扣率的情况下如何计算
活动净毛利率？
净毛利率=（原值*扣率-满减值）/净
值
例：商场做活动，活动内容为满200
减100，专柜开原价收银手工满减，
讨论：
手工满减
1、问200减100的保本扣率为多少？
答：50%
2、假如某专柜平时4-5折的折扣扣率为15%， 此次原价满200减100的满减扣率应为多少？ 答：57.5% 3、如果某专柜上报的200减100的满减扣率 为55%，那么净毛利率为多少？ 答：10%
某商品标价1000元，活动前8折销售，正柜扣率20%， 会员消费10元积1分，10分抵值1元，讨论： 5、该商品进行原价满200减80收银手工满减，若满减扣 率设为46%，那我们和供应商各承担折让部分的多少？ 答：原来1000*0.8=800元
计算
商场毛利800*20%=160元 供应商结款800-160=640元 实销：1000元 券值：400元 实销毛利率：46% 现在销售=1000-400=600元 让利800-600=200元 实销毛利=1000*46%=460元 净销毛利=460-400=60元 商场让利160-60=100元 占比100/200=50% 商场承担50% 供应商承担50%
45%，那么净毛利率为多少？
答：17.5%
针对会员的专题促销，可通过调整系统 的合同信息维护会员高倍积分的承担比 率进行让利。
会员 高倍积分
会员积分承担比率即是会员高倍积分活 动中损伤毛利由供应商承担的部分，设 定多少相应的损失就由供应商承担多少.
损伤 会员 商场损 供应商 积分 积分 毛利 积分 伤毛利 损伤毛 基数 倍数 率 承担 率 利率 0% 10% 0% 10元 10倍 10% 50% 5% 5% 积1 积分 分 100% 0% 10% 0% 4% 0% 50元 20倍 4% 50% 2% 2% 积1 积分 分 100% 0% 4%
例如：某商品标价为1000元，扣率为
20%，促销活动期间会员持卡20倍积分，
会员 高倍积分
讨论：
1、该商品如果为10元积1分的，供应商
承担比率设定为70%，问活动净毛利率
为多少？
答：14%
2、若该商品为50元积1分的，供应商承
担比率设为多少，活动净毛利率为18%。
答：50%
某商品标价1000元，活动前8折销售，正柜扣率
某商品标价1000元，活动前8折销售，正柜扣
率20%，会员消费50元积1分，10分抵值1元， 讨论： 6、该商品8折起做15倍积分，扣率20%，会员 承担比率供应商设定为70%时，净毛利率为多 少？ 答：由于是50元积1分，15倍积分损伤毛利率
计算
为15/5=3%
供应商承担3%损伤的70%=3%*70%=2.1% 商场就承担=3%-2.1%=0.9% 商场净毛利率=20%-0.9%=19.1%
某商品标价1000元，活动前8折销售，正柜扣 率20%，会员消费10元积1分，10分抵值1元，
讨论：
3、该商品8折起做20倍积分，扣率20%，净毛
计算
利率为5.8%，会员承担比率各自为多少？ 答：由于是10元积一分，20倍积分损伤的毛利 率为20%
现在扣率为20%，净毛利率为5.8%，那么损伤
的毛利率为20%-5.8%=14.2% 损伤的14.2%占整体损伤20%的71%：14.2/20 即我们承担71% 供应商承担100%-71%=29%
某商品标价1000元，活动前8折销售，正柜扣率 20%，会员消费10元积1分，10分抵值1元，讨论：
4、该商品进行原价满200减80收银手工满减，若想
要净毛利率实现15%，满减扣率应为多少？ 答：实销毛利率=实销毛利/实销
计算
实销毛利=净销毛利+券销
净销毛利=净销*净销毛利率 净销=实销-券销 实销：200元 券销：80元 净销毛利率：15% 净销=200-80=120元 净销毛利=120*15%=18元 实销毛利=18+80=98元 实销毛利率=98/200=49%
促销扣率：
供应 折扣 售价 扣率 商结 款 8.5 7.5 促销 折扣 7.5 7.5 6.5 促销 折扣 6.5 6.5 408 360 360 360 312 312 312 25.0% 15.0% 21.7% 28.3% 1.9% 17.3% 32.7% 306 306 282 258 306 258 210 供应 商让 利
活动净毛利率？
净毛利率=
【（净值+券值）*扣率-券值】/净值
例：商场做活动，活动内容为满300送 150，讨论：
1、问300送150的保本扣率为多少？
满送
答：34%
2、假如某专柜平时6折的折扣扣率为20%，此 次原价满300送150的送券扣率应为多少？ 答：47% 3、如果某专柜上报的300送150的送券扣率为
折扣
销售
商场
商场
优惠
状态
正柜 销售
毛利
让利
额ห้องสมุดไป่ตู้
102 54 78 102 6 54 102 0 24 48 0 48 96 48 24 0 96 48 0
0 48 48 48 96 96 96
买减活动是在成交额的基础上直接
让利的一种促销方式，即顾客在交
易价格确定后支付低于交易价格的
满减
货款即可。
其中支付货款额与成交额之间的差 额就是买减让利的额度。计算标准 因系统维护方式的不同有两种。
营销活动扣率 计算方法培训
商品部
重点营销 活动扣率 计算方法
折扣 满减 满送
会员高倍积分
在打折促销活动中，商场对供应 商一般采用降扣的激励政策，双 方共同承担折扣让利。
折扣
然而打折让利的幅度和降扣标准
的确定，决定了商场与供应商之
间的利润分配。
例：某商品标价480元，活动前8.5
折销售，正柜扣率25%，看下表讨论