汽车营销实训任务单
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实训任务单
课程名称：汽车营销 ___＿＿_
所属系部：机械与电子工程系 __
实训教师：张雷 __＿
实训班级：２0１3级＿_＿___ 实训时间： 2015-20１６学年第一学期
重庆经贸职业学院教务处
重庆经贸职业学院实训任务单
汽车营销综合实训一
人物名称汽车营销综合实训教师评阅
任务描述●熟练掌握汽车销售的流程
●客户信息：苏先生，80后,某电视台时尚节目主持人,未婚,目前座驾为铃
木天语ＳX4，狮子座,喜欢户外运动
●判断客户类型,设计销售方案
●情景训练，接待苏先生及其朋友,并进行需求分析，商品说明,试乘试驾，
尝试签约
●每组派一名代表汇报，现场录像
●同学互评,教师点评
任务实施客户类型分析：
销售方案：
销售要点:
汇报人同学互评教师点评
反思与改善
自我学习评价☐优☐良☐及格☐不及格
汽车营销综合实训二
人物名称汽车营销综合实训教师评阅
任务描述●熟练掌握汽车销售的流程
●客户信息:刘女士,40岁，医生，已婚，与丈夫王先生,８岁的儿子一起来
店，家庭用车为大众捷达
●判断客户类型,设计销售方案
●情景训练,接待刘女士一家,并进行需求分析，商品说明，试乘试驾，尝试
签约
●每组派一名代表汇报,现场录像
●同学互评,教师点评
任务实施客户类型分析:
销售方案:
销售要点：
汇报人同学互评教师点评
反思与改善
自我学习评价☐优☐良☐及格☐不及格
汽车营销综合实训三
人物名称汽车营销综合实训教师评阅
任务描述●熟练掌握汽车销售的流程
●客户信息:董先生，45岁,建筑工程师，有自己的工作室，已婚，儿子上初
中,妻子为大学英语教师,目前座驾为上海大众帕萨特,喜欢喝咖啡,经常出国
●判断客户类型,设计销售方案
●情景训练，接待董先生及其朋友，并进行需求分析,商品说明,试乘试驾,
尝试签约
●每组派一名代表汇报，现场录像
●同学互评,教师点评
任务实施客户类型分析：
销售方案:
销售要点:
汇报人同学互评教师点评
反思与改善
自我学习评价☐优☐良☐及格☐不及格
汽车营销综合实训四
人物名称汽车营销综合实训教师评阅
任务描述●熟练掌握汽车销售的流程
●客户信息：李先生,32岁,军人，已婚,喜欢户外运动
●判断客户类型,设计销售方案
●情景训练,接待李先生及其朋友，并进行需求分析，商品说明，试乘试驾，
尝试签约，签约后进行车辆交付和售后跟踪
●每组派一名代表汇报，现场录像
●同学互评，教师点评
任务实施客户类型分析：
销售方案:
销售要点:
汇报人同学互评教师点评
反思与改善
自我学习评价☐优☐良☐及格☐不及格。