Mazda 6品牌战略
目
录
设计理念、 新MAZDA6设计理念、市场定位 设计理念 新MAZDA6三款车型介绍 三款车型介绍
新MAZDA6竞争车型 竞争车型
新MAZDA6销售策略简介 销售策略简介
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设计理念、 设计理念、市场定位
设计理念、 设计理念、市场定位
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MAZDA的品牌定位
品牌DNA的两个概念 品牌DNA的两个概念 DNA 人格／Personality · 时尚（美感）／Stylish · 创意／Insightful · 活力／Spirited 产品／Product ·卓越的设计 Distinctive design ·超群的功能性 Exceptional functionality ·反应灵敏的操纵和性能
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MAZDA6的三款车型及其定位 高性能多功能轿车 一款车的价格， 一款车的价格，两款车的价值
国内首款WAGON 国内首款
新Mazda6平台 平台
三厢轿车
国内首款轿跑车
SDN 成熟\高级感 成熟 高级感
5HB 更具运动感
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市场定位
MAZDA6所在细分市场 MAZDA6所在细分市场
按消费者的性格特征将中高级轿车市场划分为五个细分市场。
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卖点二：卓越的动力操控性能
全新几何平台
■ 附加的宽度使MAZDA6车身重心降低20mm ■ 新平台的几何形状使横摆轴位于车的中心位置，提高了驾驶的预先响应性 ■ 宽轮距、低重心，极大提高了操控稳定性。
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卖点二：卓越的动力操控性能
超强的主动安全 DSC动态稳定系统
强化车身刚体
优异的高速及弯道行驶稳定性 • 高度强化的车身 车身和坚固精确的底盘设计 底盘设计，确保了 车身 底盘设计 良好的操控稳定性与行驶安全性； • 智能化的 DSC+TCS 电子辅助装备，最大限度 地提升了车辆控制力，帮助迅速闪避危险，避免事 故发生。
活力型
11%
中庸型
35%
稳重型
33%
传统型
13%
• 30-40岁为主 • 公司高层管理人员为主，生活稳定安逸 • 性格中性，能够同时接受时尚活力以及传统稳重的价值观，购 车时易受外界因素的影响 • 35-45岁为主 • 私企业主或公司高层管理人员 • 稳重实在，购车时注重形象气派以及经济性 • 35岁以上为主 • 高收入人群，具有一定社会地位 • 性格较为传统保守，非常注重自身的形象与地位
35m 39m
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卖点二：卓越的动力操控性能
高科技的主动安全保护
大灯自动开关
大灯自动清洗 雨量感应式雨刮
斥水后视镜
EURO NCAP
级的车身安全防护
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卖点三：出众的安全保障
多重被动安全保护
优异的车身安全保护
六气囊 全方位呵护
3H车身结构 前部逐级吸能设计 边框型底架
防侵入式制动踏板
轿跑车
• • • • •
性能好 外型动感 空间较大 乐趣与实用性合一 身份的象征
Mazda6的设计 Mazda6的设计 马自达公司21世纪的最新产品， 马自达公司 世纪的最新产品，也是第一个完整体现全新马自达品 世纪的最新产品 牌DNA的产品。 的产品。 的产品 2002年2月在日本本土投产，2002年5月投放国际市场； 年 月在日本本土投产 月在日本本土投产， 月投放国际市场； 年 月投放国际市场 2004年7月在中国长春正式投产；2005年9月全球同步上市新 年 月在中国长春正式投产 月在中国长春正式投产； 年 月全球同步上市新 MAZDA6；2008年换代产品将隆重问世。 ； 年换代产品将隆重问世。 年换代产品将隆重问世
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卖点五：舒适的驾乘体验
内部空间
舒适的乘坐空间
1425 mm
宽敞人性化的储物空间
30 30
MAZDA6 轿跑车介绍
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国内首款轿跑车
轿跑概念
跑车
• • • • •
性能卓越 外型动感紧凑 空间小(2座) 乐趣的代名词 身份的象征
＋ 轿车
• • • • •
乘坐舒适 空间较大 内饰细腻 四门车厢 可作多种用途
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MAZDA6的开发与设计
Mazda6的设计 Mazda6的设计 在设计过程中， 的设计者全面研究了日本、 在设计过程中，MAZDA6的设计者全面研究了日本、欧洲和美国的现有轿车， 的设计者全面研究了日本 欧洲和美国的现有轿车， 包括当前最流行的中型轿车， 包括当前最流行的中型轿车，以及被称为市场顶级产品的高级轿车 MAZDA 6的设计可以追溯到包括 的设计可以追溯到包括MX-5、323、RX-7等在内的一系列令人激 的设计可以追溯到包括 、 、 等在内的一系列令人激 动的MAZDA产品 产品 动的
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MAZDA的产品家族
商用车与乘用车型
Mazda2 Mazda6 Mazda3
Mazda MX-5 Mazda RX-8 Mazda CX-7
Mazda Tribute Mazda CX-9 Mazda MPV
Mazda5
Mazda8
Mazda B-series
Mazda E-series
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MAZDA6的开发与设计
防甩鞭效应 前排座椅头枕
全车五座三点式安全带，均为ELR； 后排外侧安全带为ALR设计
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卖点三：出众的安全保障
行人安全保护
发动机罩能有效地吸收能量 保险杠与车身结构间留有足够的间隙 为他人考虑，更是为自己着想
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卖点四：先进的高科技装备
总体概述
卡式智能钥匙 雨量感应式雨刮器 KARAKURI式折叠座椅 式折叠座椅 自发光仪表
Responsive Handling and Performance
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MAZDA的品牌定位
ZOOM-ZOOM的品牌内涵 ZOOM-ZOOM的品牌内涵 Zoom–Zoom，是人们在孩提时代使用的模仿汽车发动机的声音。 它表达了孩子在玩玩具车或骑自行车时感受到的运动魔力。 MAZDA旨在通过自己的品牌传递这种对速度的向往，而Zoom–Zoom 则完美地表现了这种憧憬。 Zoom–Zoom代表了时尚、活力和驾驶乐趣，它正在全球各重要市场得 以发扬。而基于此理念，MAZDA生产的汽车也全都融入了Zoom-Zoom的 精神。
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市场定位
细分市场描述 各细分市场的消费群体对于各项购车标准的重视程度有所不同
前卫型 5 4 5 4 活力型 5 3 4 5 中庸型 5 5 5 5 稳重型 5 5 5 4
1 不重要 5 非常重要
安全性能 质量 乘坐舒适性 动力/操控性 经销商销售/售 3 3 5 5 4 后服务 性价比 5 3 4 4 4 外观/造型 5 4 4 3 3 配置 4 3 4 3 3 油耗 3 3 3 4 3 购车 价格 3 4 3 4 4 标准 • 追求适合自身的• 偏好能体现个性 • 价值观和喜好不 • 对产品经济实在 • 较多考虑稳重 外型和卓越的性 的外型 明确，往往受到 性相当关注 和气派的车型 能 • 受到收入的限制， 外界的影响而摇 • 为了体现身份和 以显示身份和 • 对价格的敏感度 对价格和费用的 摆 企业形象，要求 地位 • 因为没有明显的 车的外型稳重不 • 消费观念成熟， 较低 考虑较多 总体描述 取舍，所以对产 张扬 对性 多在于自身价值、 当挑剔 个性和品味，而 • 对价格的敏感度 非地位和身份 资料来源：IPSOS市场调查数据；科尔尼公司分析；经销商访谈 12 较低 12
随动式氙灯
8向电动调节座椅 向电动调节座椅 带3种记忆功能 种记忆功能
斥水后视镜
旅行电脑
大灯自动自动开启、 大灯自动自动开启、 自动清洗
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卖点五：舒适的驾乘体验
人体工程学座椅设计
对世界各种体型的人进行了研究，实现 符合人体工学的驾驶座空间 优异的包容性能
驾驶座椅前后可调 260mm，椅面往上可调 55mm。调整距离领先 于同类车型
RX-7
RX-8 MX-5
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MAZDA6的开发与设计
MAZDA6的主要商品特性 MAZDA6的主要商品特性 1. 富有独创性、充满魅力的造型 富有独创性、充满魅力的造型 出众的动力性能 2. 出众的动力性能 富有革新性的室内空间 3. 富有革新性的室内空间 杰出的工艺 4. 杰出的工艺 先进的安全配置、性能及经济 安全配置 经济性 环保性 5. 先进的安全配置、性能及经济性、环保性
传统型 5 5 5 4
MAZDA6 三厢车介绍
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MAZDA6三厢车
目标客户群描述
购车主要关注的要素为性能 、价格、质量、品牌形象 、外观、排量等因素；其 中性能中主要关注安全、 舒适、易操控、多功能、 燃油经济、动力、技术等 。
用户的人口特征形象
• 成功 人士 • 中层经理 • 白领
• 重视性价比 •家庭月收入 5,000~ 以上RMB 以上RMB • 受过良好教育 • 年轻家庭 • 20—45岁 20—45岁 • 对时尚感兴趣
• 追求驾驶乐趣
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MAZDA6 三厢车
卖点概述
动感高雅的造型设计 动感高雅的造型设计 雅的造型 卓越的动力操控性能 卓越的动力操控性能 动力操控 出众的安全保障 出众的安全保障 安全 先进的高科技装备 先进的高科技装备 高科技 舒适的驾乘体验 舒适的驾乘体验
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卖点一：动感高雅的造型设计 动感与高雅、 动感与高雅、成熟与活力的完美统一
实现了强有力且迅速的加速性能。 高档行驶速度更高、燃油经济性更好。 2.0MT车型采用此变速箱
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卖点二：卓越的动力操控性能
悬挂系统 E型多连杆后悬架 型多连杆后悬架
高位双横臂前悬架
最小的主销与车轮中心的横向偏置距 离保证了轮胎与路面的最佳接触效果 优化的结构设计保证良好的稳定性与 承载强度 高刚性及高抓地力 弹簧和减震器设计于地板下方，确 保行李箱空间和操控性