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【成功之道】
成功之道一：在建筑设计方面借鉴了世界领先的北美式摩尔的风格
建筑设计师从上海母亲河黄埔江贯穿整个市区的布局中获得灵感，通 过一条弧线型的露天步行街来贯穿购物中心两端入口与中心广场。
百联西郊购物中心建筑物最大特点是开放式的空间，从主题公园、 传统节庆中心，传统街区中间找到灵感，使购物场景具有场所化。
成功商业地产案例
精诚所至，金石为开
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目录： 案例一：百联西郊购物中心 案例二：大宁国际生活广场 国外案例精选
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案例一：百联西郊购物中心
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天 山
百联西郊购物中心多样化的店铺组合与品牌配置，可以为社区居民提供一站 式便利购物与消费，让社区居民在家门口享受与市中心同样水准的服务。
在业态布局上，坚持“服务社区，回报社区，融入社区”的理念，围绕社区 型、多功能全方位，安排了百货、超市、专业卖场、休闲娱乐、社区服务等多种 业态。
主力店是摩尔的核心，多业态主力店铺是摩尔创新的主要特征。百联西郊 购物中心的主力店有世纪联华大卖场、迪卡侬、特力屋家居用品专卖店、永乐电 器、好乐迪KTV、屈臣氏等。
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【规划布局】
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【业态分布】
In-Base
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在休闲、娱乐、餐饮、文教服务类的比重，是摩尔区别一般购物中心的衡量 指标，也是重要的人气指标。百联西郊非商品业态经营面积比重超过了35%，而 且内容全面、兼顾面广：
餐饮：有30多家，快餐、小吃、特色菜、火锅、烧烤、咖啡吧、茶座等应有 尽有。
休闲娱乐：包括4家电影院、家庭是KTV、儿童乐园、电玩游戏、网吧、桌球 房、儿童高尔夫、棋牌室等多种形式多层次配置。
在开业一年之际，出租率已达到100％，租金高达8元/平方米/日， 而周边大商场商铺租金仅2-3元/平方米/日。
开业一年来平均日客流量为5～8万。 目前，有包括友谊百货、世纪联华、HOLA特力屋、迪卡侬、永乐家 电在内的共116家商家入驻，其中大型生活超市1家、百货公司1家、专 业卖场4家、主题餐饮29家、专卖店62家、娱乐健身5家、社区服务14家。
【交通动线】
开放式交通设计，可游览性强，便于商业人流休闲穿梭，同时使所有商店都能得到
最大限度的商业展示。
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【商业人流】
办公人流
商业人流
酒店人流
住宅人流
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地铁人流
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【案例借鉴】
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大宁国际商业广场具有8大功能片区：商业、餐饮、娱乐、教育文 化、城市生活配套设施、商务酒店、办公楼和SOHO式办公楼 。共有15 栋错落有致的建筑，11个广场庭院，2公里步行街。
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【项目概况】
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【空间设计】
第一，大宁国际以现代手法规划整个项目的布局，重新塑造了传统商业的空 间尺度。高低分布的建筑格局，带给人不同的空间层次感受；回转设置的步行街 道和大容量的停车场，确保了消费者购物便捷，同时兼顾人车分流的安全环境。 每一处细节都体现着“开放、便捷、时尚、安全、环保”的设计思路；“定义生 活、享受生活”是大宁国际所传递的诉求。
社区服务：有银行、药房、牙医诊所、彩扩冲印、旅行社、儿童摄影、婚纱 摄影、美容美发、足浴保健、修鞋店等大量便民、利民项目。
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成功之道三：经营的目标是成为社区的中心
第一，要成为社区的商业中心。能够满足社区居民各种消费需求以及求新、 求便利的消费心态，提供一流的商品、环境和服务，让社区居民在家门口能够吃 喝玩乐。
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【购物中心概况】
◎Bluewater 购 物 中 心 位 于 伦 敦 的 东 南 部 ， 是 全 英 国 最 大 的 购 物 中 心 ， 1999年落成。在整个欧洲来说，它的规模也是数一数二。
◎ Bluewater 由欧洲Lend Lease公司开发建成，为两层建筑。在原为旧 矿区的土地，共投资七亿三千万美金建成的豪华购物中心。距伦敦小中心 只有30分钟车程，而从法国巴黎乘火车来此也只要2个半小时的车程。
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【 效 果 图 】
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中央休闲购物餐饮区
中央广场侧视图
SOHO和大型超市
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【成功业绩】
大宁国际商业广场是迄今为止上海最大的整体规划、统一建设的商业中心。 已与100多家公司签约，包括250个左右的零售、餐饮、娱乐、休闲品牌。 其中有大润发、韩国CJ-CGV株式会社与上影集团投资的五星级影院、喜来登集 团的富朋喜来登酒店、餐饮类的星巴克、一茶一坐、棒约翰，服饰类的有来自加 拿大、法国等几十个品牌。 大宁国际商业广场引进的250个左右的品牌中，约有25%的品牌第一次进入 上海零售市场，约有75%的品牌第一次跨越苏州河，约有85%的品牌第一次跨越 内环线进入沪北地区，上海的时尚品牌地区分布结构就此将出现突破性的变化。
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☉主力店
主力店：好乐迪KTV
主力店：卡通尼乐园
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☉主力店
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主力店： HOLA特力屋
地下一层
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☉主力店
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主力店： HOLA特力屋
地下二层
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多业态的专卖店组合也是经营的个性所在，百联西郊购物中心的专 卖店超过80家。
第二，空间设计是大宁国际的又一特色。不同级别的空间不仅反映出建筑设 计的特点，也完全发挥出每个空间的使用功能。时而宽敞时而狭窄的道路，仿若 中国传统园林设计中的移步换景，开放型的人文景观分散在各处，每步行 20~30 米即可见一处新景，漫步其间，是一个全方位的浏览和探索旅程。
第三，各种别具创意的手段也表现在绿化空间的处理。立体车库的外立面， 采用攀缘支架的方式实现了绿化的立体化，既美化了空间又可以吸收废气、消减 噪音，一举多得。广场空间的移动绿化系统，不断给游人提供视觉的惊喜。屋顶 绿化，为周边居民提供额外的视觉享受。
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成功之道四：持续改善环境与设施，不断提升服务水准
结合百联西郊购物中心独具特色开放建筑风格，在露天广场种植大 量的花草，还在各楼层设置各种绿化盆景300余处，在露天广场增加了遮 阳伞等等，不断满足社区居民的需求。
同时，为了方便购物中心的顾客候车，把沿街商铺作为候车点，搭 建有空调的全封闭玻璃候车亭。在顾客服务设施的设置中，坚持以人为 本，处处让消费者感受到百联西郊购物中心的亲和力。
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开放犹如居住小区优美环境的延展，社区居民轻松漫步在户外步行街、优美
的园林广场之中，享受阳光、空气、绿化的自然氛围，感受休闲中购物的现代生
活新体验。
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百联西郊购物中心核心的部分是开阔宽敞的园林式的绿化广场，四 周建筑高低错落，通过步行街、天桥、自动扶梯、平台等形式连通各个 区域，并配以水景、雕塑和绿化小景。
知名连锁品牌经营是大型社区商业的磁石。百联西郊购物中心160多 家各类业种店铺中，连锁品牌经营的超过85家，打消周边居民对社区商 业缺乏信心的顾虑。
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迪 卡 侬 安 莉 芳 永乐电器
正大齿科
EDC
ADIDAS 特力屋 亨得利
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三、努力亲近社区，不断增强购物中心对于社区居民家庭的紧密联系。
由于周边社区的三口之家比较多，每逢学校放寒暑假，孩子的学习生活成为 家长的后顾之忧。百联西郊购物中心以此为契机，培养潜在的未来目标顾客群体， 在暑假、寒假期间，举办少年儿童快乐休闲兴趣班活动，每天免费提供活动的器 材和产品，请少年宫的老师现场辅导，给孩子提供互相交流的机会。
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英国：BLUEWATER MALL
所在地 类型 开发商 楼层 车位 总面积 开幕日期
英国Dartford市，伦敦东南部 当今欧洲最大的郊区型购物中心 由欧洲Lend Lease公司开发建成 两层 13000个 总建筑面积13.95万平方米 1999年落成
之中的中心地位和积聚的功能。
百联西郊购物中心的中庭广场，成为社区中最重要的文化舞台，充分利用 开放式的中庭广场，与周边社区和各种社会团体组织和策划大量形式多样的文化 营销活动，举办的各类文艺表演及公益活动400多场。
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二、积极关怀社区。
针对周边社区文化设施相对匮乏的状况，提供了600平方米场地，与当 地政府共同组建百联新泾社区文化中心。其中文化讲座、书画公益展示、交谊舞 培训，每周定期举行。活动内容丰富，成为社区文化建设的亮点。
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【成功业绩】
荣获奖项：
2004年上海商业创新大奖 2005年上海最具发展前景商业地产 2006年中国购物中心专业认证 中国最佳商业地产创新大奖
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百联西郊购物中心连续在2005年第一个财务年度、2006年第二个财 务年度都获得了盈利，开业即盈利在国内大型商业中是领先的。
这样形成了层次丰富的空间感和步移景异的视觉效果，处处彰显品 位和情趣，营造出一个充满生机和活力、轻松而舒适的消费休闲环境。 购物中心承担了一部分匮乏的公共空间无法承担社区的功能。