●非常重要。通过它可让专家在短时间内迅速了解项目的全貌，对 项目的好坏有个基本的判断，须按栏目要求作简明、扼要的介绍。 不要受提纲要求的束缚，对大家熟知的产品直接突出项目较其他技 术的优势，对于大家不太了解的项目要交代一些背景，行业难点在 哪 ● 前面的概要400字需要字斟句酌；后面的概要不受字数限制；关 键要说清楚。 ● 第一段交代背景，第二段交代产品的特点和优势，第三段写项目 的成熟性和阶段等。 ●专家是凭总体感觉打分的。
第三部分 材料编制的要点与技巧

技术部分
●基本原理是指项目的通用原理，大多是给你凑篇幅的。如产品结构、 作用机理、原理框包括：原理创新、结构创新、技术创新、集成创新、工
艺创新、应用创新、功能增加、性能显著提高等 ●所有的创新最终回归的价值应该包括：从无到有、品质性能提高、
第三部分 材料编制的要点与技巧

技术部分
●项目产品可靠性分析 ，可以描述用户的反馈意见、检测指标情况等。 ●产品（服务）性能比较优势 ，要列表说明，最好还要有数据出处 ●产品（服务）化实施计划，包括技术进一步研发内容，为生产销售 而准备内容，包括收入实现、人员培训、购置设备等。此时做市场调
研不是很合适。
第二部分 策划与选题
确定项目名称的一般原则
● 要能吸引技术专家的注意力，让他们有兴趣看下去 ●要能吸引让外行人（包括财务专家和最后进行项目 平衡的官员）没意见 ● 要能突出项目的亮点，不要怕用定语 ● 基于上述三点，再做到用语准确、简洁
第三部分 材料编制的要点与技巧
人才与团队
●技术背景申报人要强调一些管理能力，管理背景申报人强调一点技 术能力
第三部分 材料编制的要点与技巧

技术部分
● 技术部分是整个报告的核心 ※ 每段第一句话很重要，必须提炼。 ● 项目所处阶段要会移位，必须体现项目已有一定的成熟度 ※ 成熟度高的要会前移，成熟度低的要会后移 ● 项目内容可以有重复，可以反复突出优势，给专家能形成这样的印 象：国内全新产品或技术、填补国内技术空白、国际先进产品、国内 领先 ● 没话写，要用图、用表格来丰满；学会比较着写：自己与自己比， 自己与别人比，自己与标准比 ※ 技术性能指标要与国内、国外有代表性的企业的同类产品进行详 细比较，最好列表列图 ● 国内外相关技术的研究、开发现状，要能指出目前的不足之处，而 本项目产品创新正好克服了原来的不足，符合发展趋势，借此再用少 量篇幅突出本项目开发的意义
●产品（服务）化拟执行的质量标准类型、相关许可认证证书 ，是指 未来要做的事情，不是指现在已基本的条件。不能空。
第三部分 材料编制的要点与技巧

市场部分
● 行业及市场概述部分需要介绍行业状况、国内外主要的竞争对手 ；数据要有来源，最好引用权威机构的统计数据
● 市场开发内容根据市场细分，确定市场开发的路径，采取的营销 策略，可以创新，但要与产品特点、公司现状相适应 ● 竞争优势分析，要全面、要客观，不可诋毁竞争对手的产品 ● 竞争能力分析，要用量化的数据突出比较优势；市场占有率一般 为国内，最好要有两位数，说法上要回避执行期内，产品生命周期 要有10年以上
第三部分 材料编制的要点与技巧
财务部分
● 总体强调合理，而不是精确 ● 投资不要太大，未来收入估算也不要太大。不能脱离实际太远
● 资金筹措来源要可靠、可信 ● 投资估算要符合项目特点，还要结合未来的销售规模
● 收入预期、利润测算要有一定梯度 ● 要兼顾几个指标，投资利润率、销售利润率、利税率30%左右、投 资回收期3年左右 ● 费用支出包括：开办费、办公场所建设费、仪器设备费、试验开发 费、人员工资、推广宣传费、培训费、管理费 、燃料动力费、技术合 作费、材料费（铺底流动资金）等
321领军人才项目申报材料编制
二〇一三年十月
讲 座 内 容
第一部分 人才项目的特点 第二部分 策划与选题
第三部分 材料编制的要点与技巧
第一部分 人才项目的特点

人才与项目一个都不能少 人才与项目必须匹配 项目更强调产业化可能 人才最好要有创业或参与企业的经历 创业的理由要充分
第二部分 策划与选题
●申报人职务，如果企业运作能力不足，可作为董事长兼技术总监
●团队成员如果很优秀，可以放到创业机会中描述 ● 要会做简历，要突出重点，可以编一点故事。可不受字数限制，要
说清楚，能让人家看到你的长处究竟在哪里 ● 语言平实，平铺直叙，少进行自我评价，不说过头话
第三部分 材料编制的要点与技巧
项目简介
第三部分 材料编制的要点与技巧
其他几点提醒
● 项目评审人员是专家，不是用户；大多专家对你的项 目并不清楚， 所以语言不要太专一。 ● 多用数据，多用对比，多引用有出处的结论 ● 可插入产品图片，少用领导图片 ● 语言要平实，弱势的地方可以回避，但不可诋毁竞争对手 ● 要能兼听专家、领导的意见，学会自己判断，但不要把某一个人 的话当圣旨 ● 编制材料或多或少反映一个人对项目理解的深度及团队的做事风 格
策划什么
● 谁申报，申报什么项目
● 项目名称、项目成熟程度
● 项目先进性如何，创新点是否明确 ● 项目投资规模、资金来源是否可行
● 项目销售预测、盈利能力怎么样
● 附件准备能否实现，特别是知识产权证明、用户报告证明
第二部分
怎么选题
策划与选题
● 符合国家产业政策，必须国内领先的，最好国际先进领先 ● 最好是产品的应用领域比较重要或潜在市场空间比较大 ● 国内空白产品，最好是国外已经存在 ● 在国内必须要有很强的竞争性，最好能够替代进口或出口 ● 最好有自己的知识产权，软件类的必须要有著作权登记证书 ● 最好已列入省级以上政府计划，如863、973、攻关计划等 ● 有多个项目可选时，优先选择基础材料相对全面一点的，权威 一点的，项目的概念强一点的
第三部分 材料编制的要点与技巧
商业模式部分
●项目产品（服务）的开发、生产（服务）策略 ※ 开发策略指自主研发还是合作研发；生产策略是否自主生产、还是外协生产， 自 己组装调试等
●项目产品（服务）的营销策略
※ 是指用什么方法将产品卖出去， 包括借助现成渠道、电子商务营销、展会营销等， 健全销售服务网络等 ●项目产品（服务）获利方式 ※ 包括产品直接销售、租赁销售、技术服务、合同能源管理等 ●企业发展计划 ※ 包括产品系列、知识产权数量、人数、收入、利税、市场位次等
成本下降、环保、节能、功能增加、对其他产业的促进、对国家安全
或战略的实现 ●关键技术与创新点是两回事，但可以部分重叠，重复的内容最好换个
说法，不要完全一样
●创新点必须明确，学会合理提炼。如有查新报告最好
第三部分 材料编制的要点与技巧

技术部分
●研究内容，可以整个项目的研究内容，也可以是在现有基础上的进 一步研发内容。进一步研发内容，不能脱离前期的主要关键技术或创 新内容。所有的内容读起来要给人有技术含量、有内容。 ●主要技术与性能指标 ，是指性能指标，以量化数据为主，可以有功 能描述。 ●项目所处阶段的选项，要能体现一定的成熟性 ，以研发、中试、试 销为主，论证、无销售不建议 ●已攻克的关键技术，必须包括项目的所有关键技术，否则就不成熟； 待研究的关键技术，只是指放大技术，或新增功能、或新的系列产品 技术，基本技术必须成熟。