如何介绍课程及讲师
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课程大纲
课程及讲师介绍的作用 介绍辞的作用 不同类型介绍侧重点参考 课程及讲师介绍演练及点评 介绍中应注意的事项
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课程及讲师介绍目的
▪ 提高学员的学习期望 ▪ 建立讲师与学员的同理心 ▪ 提高学员的注意力 ▪ 对讲师的尊重 ▪ ……
今天我们有幸邀请这样一位讲师
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▪ 王军
从业15年，历任业务主管，业务经理，个 人销售业绩创下100万，积累客户量达1000 人，曾获得总公司销售冠军奖， 让我们用 热烈的掌声欢迎他……
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课后
谢----感谢王军老师！ 重----通过本次学习，了解了准客户应具备的
条件，以及客户开拓的方法和技巧。让我 们在市场上少走弯路，提高拜访量. 名-----让我们再一次感谢王军老师！
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成功的介绍来自——
充分的准备、热忱与真诚
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注意：包括讲授人的身份，为什么有资格讲这节课
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四要素——名
▪ 吐字清晰、满腔热忱地把授课讲师的姓名介
绍给听众
名
姓名 名气
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课后小结
▪ 谢——重——名
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可能出现的误区
▪ 包装过度 ▪ 外貌长相 ▪ 玩笑调侃 ▪ 直观的印象 ▪ 。。。。。。
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介绍中应把握的要点
▪ 搜集资料 ▪ 遣词用字 ▪ 时间掌控 ▪ 声音魅力
▪ 目光表情 ▪ 肢体动作 ▪ 音乐配合
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示范
▪ 题：客户开拓 ▪ 主讲人：王军
我们销售的是 保险，任何商品如果没有让消费者接纳，使消费者掏钱购买， 那就等于没有完成销售任务。
我们走上市场的第一个问题是：到哪里去寻找客户，把保险卖给谁？ 所以，客户是我们的宝贵资源，客户开拓是销售过程中的核心环节，那我们 今天就共同探讨： 客户从哪里来？保险要卖给谁？客户开拓的流程是什么，都 有哪些方法，还 有哪些注意事项……
5
四要素——题
——正确介绍课程的题目
讲授的主题是什么 主题的主要内容是什么
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6
四要素——重
▪ 课程的重要性 ▪ 课程要点 ▪ 讲师对课程的领悟
对大家的重要意义 对日常工作的帮助
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四要素——人
▪ 经历 ▪ 资历 ▪ 专业技能 ▪ 其它
▪ 演练的要求
▪ 第一轮演练
▪ 《小组演练讲师信息收 集表》
▪ 时间：每人 1分钟小组 演练，相互点评30秒
▪ 推举一名优秀者准备发 布▪ 第二轮演练 ▪ 《核保核赔基础知识》
李晓燕 ▪ 准备时间：5分钟
▪ 发布时间：﹤3分钟
▪ 回馈与点评
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回馈时间
﹢△
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介绍辞的作用
▪ “推销”题目、“推销”讲师 ▪ 使学员对将要学习的内容有所期待 ▪ 使学员感受到学习内容对今后成长有帮助 ▪ 建立讲师威信、树立讲师专家形象 ▪ 营造良好的学习氛围
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介绍辞四要素
题重 人名
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(简历、职务)
K（知识） A（态度） S（技巧） H（习惯）
★
★★ ★★ ★★★
资历
★★
★
★
★
(资格、学历)
专业
(专项研究、 专业经验 )
其它
(仪容、风格)
★★★ ★★ ★★★ ★
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★★ ★
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讲师信息收集表运用
▪ 讲师信息收集表
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演练与点评
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介绍辞准备
▪ 讲师信息收集表的运用
▪ 发给讲师提前填写、回
收
▪ 整理归类
▪ 选择最能凸显课程的内
容
▪ 撰写介绍辞 ▪ 时间控制在1—2分钟
▪ 与授课讲师沟通介绍
辞
▪ 反复练习 ▪ 流畅演绎
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不同类型介绍侧重点参考表
课程
讲师
经历