迷途寻真假日酒店设计方案一、酒店背景和现状分析随着社会经济的快速发展，人们各种需求的增加，酒店行业在不断的崛起，世界各地大大小小的酒店也不断地出现。

由于商务酒店、经经济型酒店、假日酒店等各种类型酒店的数量急剧增加，加之各式酒店的功能与所提供的服务也越来越细分，人们对于酒店的选择也就不断增多，使得市场出现了供大于求的现象。

因此，各个酒店之间的竞争也就越来越激烈，所提供的产品也更优质，分销手段也更多样化。

竞争是酒店经营环境的重要因素之一。

随着酒店业的日益发展，酒店业的竞争日趋激烈，竞争形势日趋严峻，不同的竞争形势会对酒店营销产生不同的影响。

本酒店在经营活动中，要求每一个管理者学会频繁地不断地分析竞争对手的数量与规模，竞争对手的供应量、竞争手段等，得出有效的竞争策略并制定好的、适合酒店发展的各种分销手段，争取在竞争中取得优势。

迷途寻真假日酒店是一座针对假日旅游、休闲放松的酒店。

它的主题是“迷途寻真”。

随着社会的发展，经济的发展，人们的工作、学习、生活等压力也越来越大，渐渐地失去了很多快乐的时光以及个人的自由时间。

本酒店就是抓住了这点，为常年饱受压力的人们提供了一个可以释放压力、放松心情、寻找自我的一个良好的环境。

作为高星级假日酒店，本酒店根据自身情况作出了具体的SWTO分析。

1、优势分析（S）：酒店具有优越的地理位置、设备设施齐全良好、环境卫生好、产品种类丰富多样、重视对管理人才的培养等。

2、劣势分析（W）：员工素质水平不够高、信息沟通系统不完善、资源浪费，成本上升。

3、机会分析（O）：各项优惠政策的出台、与当地旅游业的联合。

4、威胁分析（T）：各大酒店抢滩登陆、新兴酒店市场的定位与争锋相对的营销策略、物价上涨导致的经营成本的提高。

二、酒店特色“迷途寻真”，顾名思义就是在人们遇到困扰或者处在迷途中的时候寻找自我，放松心情，找回真正的自己。

本酒店是一座集餐饮、住宿、娱乐等为一体的假日型酒店。

酒店主要融合了中式与现代简约主义的建筑特色，充满了悠闲，浪漫的神秘气息。

每层都有独立花草郁郁葱葱的休闲区，阳光充足，让您在享受悠闲时光的同时，心底也会变得，柔软，让人感到心悦神怡。

四合院客栈纯朴的风格，合理的价格比，家居般的舒适与温馨，令您感觉不虚此行。

酒店在餐饮方面大多提供绿色农家食品，菜品也主要以清淡、可口和营养保健为主。

酒店还特别设有自助餐厅，一天游乐之余，还可以享受自己随意做出来的美食。

为客人提供自由进餐和选择食物的独立空间。

同时酒店也专门设有特色小吃厅，专门收集各地不同风味的特色小吃。

在客人放松身心玩乐的时候，能吃的各地的特色美食，感受味觉上带来的享受。

酒店住宿区提供了各式特设客房，大多数客房的装饰风格是以简约、田园式风格为主。

酒店客房设计在返朴归真的同时也内设24小时热水、独立卫生间、空调、彩电、无线网络等，是客人在享受假日的安逸与闲适时仍可以关注社会时事。

酒店的娱乐区配有完善的设施设备，同时也为顾客提供了多种多样的有趣的活动。

除去健身房、台球、游泳池等一般酒店都具备的娱乐项目外，迷途寻真假日酒店还拥有自身它独特的活动。

如：攀岩、爬山、露营、篝火晚会、交友晚会等项目。

让你体验远离城市的喧嚣，在郊外休闲放松的假日生活。

三、具体目标本酒店根据自己的主题“迷途寻真”，制定了各种具体的目标。

首先，就是能够顺利的开业并很好的经营下去，这主要就是在于前期的规划与开展。

其次，就是能够体现出酒店的主题，在其营业过程中能够根据主题提供相应的产品以及服务。

让客人能够真实感受到酒店的真诚。

然后，根据酒店的经营情况，分析优点与不足，在加以改进。

其中，最重要的目标就是很好的盈利，是酒店能够更好的发展。

四、市场分析1、酒店的市场供给统计在此区域范围为内所有的酒店，根据酒店市场的现状分析其区域内市场供给的数量。

2、酒店的市场需求根据近几年人们在酒店内的消费数量来分析酒店市场的需求。

3、酒店的经营状况根据酒店近几年的收入总额和酒店市场的需求、供给，分析酒店在此期间内的经营状况。

4、供应增长需求降低随着经济的迅速发展，酒店业的数量也不断地在逐年上升。

因此，市场上酒店的供给在不断增长，从而，消费者对酒店的选择也增加了，使得市场的需求降低。

5、二三线城市酒店业发展势头强劲尽管市场需求趋紧，入境旅游人次下降，但二三线城市在近年间的大规模基础设施建设中得益匪浅，提高了交通便利性，在扩大内需政策下找到了增长点。

高增长预期带动了近期旺盛的酒店供应，对酒店入住率造成压力，国际品牌接管的高星级酒店的不断开业，也在很多城市抬高了房费。

仲量联行酒店集团因此对酒店业的短期展望持保守态度，大多数城市大量的新增酒店供应已对酒店业绩形成压力。

但他们同时认为，中国强大的经济基本面和不断增长的会议、会展、奖励旅游市场，特别是国内需求和政府出台的大量刺激性政策，使二三线城市酒店业发展势头强劲，有望在中长期实现增长。

6、市场将出现整合各城市近期新酒店纷纷入市，而未来酒店供应仍将保持强劲。

今后三四年间，国际品牌高端酒店的数量会比往年高。

分析认为：未来的竞争压力不断加大，市场将会出现整合。

现金流不足的酒店将面临巨大压力而不得不寻求重新定位，以保持竞争力。

五、市场细分酒店在市场细分时所采取的标准应有利于酒店目标的实现；市场细分的结果应能有效的表现出酒店各细分市场消费需求或消费者购买方式等方面的差别；酒店应能根据这些差别整合酒店资源，采取相应的营销战略或策略。

要从地理、人文、心理、行为等方面进行市场细分。

1、选定酒店的市场范围2、了解所选市场范围内潜在顾客的各种需求3、找出用于酒店细分市场的明显标准4、列出酒店各细分市场5、筛选主要细分市场6、分析整合细分市场7、对各细分市场进行综合评价六、目标市场的确定1、选址在做最终计划之前，酒店经营者应着手了解目标市场所在地点、目标市场规模以及目标市场对于现有酒吧所提供服务的意见等。

选址时要注意选择与目标市场邻近的地点，同时，还要注意所选地点潜在顾客的数量及是否存在竞争等问题。

2、了解潜在的顾客市场一旦酒店经营者对于选址问题有了一个整体构架，就应着手了解所选地点是否存在足够的潜在顾客市场。

有些城市的城建局可以无偿为酒吧经营者提供人口统计（居民身份、工资水平、教育程度、消费习惯等）、临近地段、城市规划、交通要道数量等统计资料。

商业协会也能提供商业发展、旅游会展市场以及房地产发展的信息。

统计公司会对某个指定地区的人口普查数字进行计算分析，提供此地区酒吧经营者感兴趣的人口统计信息，可以选择雇佣一个咨询顾问对指定地区及此地存在的竞争对手进行系统的研究，进而可以得知此地是否存在着酒店原来所构想的顾客市场。

要仔细研究一下市场竞争，确定自己在此地区具有独特性并会对此地做出特殊贡献。

不要模仿任何人，保持自己的差异性和优越性。

3、分析市场竞争环境要正确地选址并调查市场潜力，酒店还要对市场竞争进行分析，看看所选地区顾客需求被满足的程度。

调查此地为目标市场服务的所有酒店，研究它们的产品，估计一下销售量，并把这些酒店与自己的构想进行对比，考察存在的竞争和市场潜力，看看此地区是否还有发展空间。

当酒店选址锁定在一个特殊地区之后，酒店的经营者还应以顾客的眼光来打量一下这个地区，看看此地的能见度怎么样?交通是否便利?是否有足够的停车位?可进人性怎么样等。

还要密切注意单行路、计划要建的建筑物以及交通堵塞等问题。

此外，要警惕环境的变化，多与四邻的零售商进行沟通。

4、分析财务计划的可行性最后，对企业所选地区及目标市场进行财务计划可行性分析，估算全部资金需求，包括土地和建筑物费用、家具设施费用、开业费用以及开业之初的经营亏损储备金。

另外，还要做一个详细的经营计划（包括酒品目录、员工、工时等）和经营预算。

在计算销售额时应保守一些，而在估算费用时则应留有较大的浮动额。

如果根据期望利润率得出人不敷出的结果，则该地区及目标市场的项目计划为不可行。

七、具体的市场营销策略1、产品策略所谓产品策略，是指能够满足客人需要的一切经营项目、设施、设备和各种服务等。

企业市场营销活动的中心是满足消费者的需要，消费者需要满足时是通过提供某种产品或服务来实现的，因此产品是市场营销组合中的一个重要因素。

产品策略直接影响和决定其他市场营销组合策略，对企业营销的成败和目标的实现起到巨大的作用，在现代市场经济条件下，每个企业应致力于产品质量的提高和组合结构的优化，更好的满足市场的需要，取得较好的经济效益。

2、有形展示策略所谓“有形展示”是指在服务市场营销管理的范畴内，一切可传达服务特色及优点的有形组成部分。

在产品营销中，有形展示基本上就是产品本身，而在服务营销中，有形展示的范围就较广泛，其中环境被视为支持及反服务产品质量的有力实证，而且将有展示的内容由环境扩展至包含所有用以帮助生产服务和包装服务的一切实体产品和设施。

3、价格策略饭店产品价格的制定是否合理，将会对产品的营销、利润及产品形象产生很大的影响。

经济学家认为：人是讲究经济效益的动物，人们无论要作什么样的购买，都会首先对产品的价格作仔细的、系统的评估和计算。

价格是影响消费者购买决策的主要因素。

因此，应用价格这个因素努力选择饭店的市场，取舍经营目标中的客源，并采取灵活多变的价格策略，吸引目标市场中的客户，从而在同行业竞争中稳操胜券是非常重要的。

4、渠道策略所谓酒店分销渠道，是指酒店产品从生产领域向消费领域运动过程所经历的线路和线路上一切活动的总和。

通俗地讲，即酒店赢得客人的渠道，包括组织和个人。

合理的选择渠道策略更有利酒店产品及服务的流通。

5、沟通策略沟通策略常常会被人们认为就是促销策略，其实不然，促销策略只是狭义的沟通策略，广义的沟通策略不仅包括促销，还包括营业推广、公共关系等。

沟通策略在酒店市场营销中起着举足轻重的作用，必须很好地把握好，这样才能使酒店在市场营销过程中立于不败之地。

八、营销组织酒店的营销队伍与参与人员, 主要由三大部份的人员组成：即“专业营销队伍”、“全员营销队伍”和“代理营销队伍”。

酒店把这三大营销队伍和人员都组织和指挥好了，势必产生“经营有术和充满商机”的高效良效。

关于专业营销队伍酒店的专业营销队伍：主要由酒店的市场营销部全体人员组成，包括市场销售部、策划拓展部、公关应酬部和预订中心等部份组成。

关于全员营销队伍首先是对全员营销的实质与难度认识不全，致使战略眼光不够开界。

总以为全员营销这项政策对全员有好处有收益，那么全员就必然会自觉参与的。

一家酒店能否真正持续开展好全员营销，是检验这家酒店经营管理是否成熟的重要标志。

因此，酒店决策层必须将“全员营销”立项为酒店基本建设的重要位置，而不是可为或不为，而是必须有作为大作为。

那么，政策、指标、培训、考核、激励等一切手法均须制订与落实，就像管理某一个业务部门一样。