在线教育行业分析报告——以全通公司为例摘要：随着互联网的普及，在线教育模式逐渐受到用户认可。

越来越多的传统教育机构、互联网企业纷纷涉足在线教育领域。

这轮由互联网推动的改革引发了资本市场的强烈关注，投资案例明显上升。

因此不仅是新生企业，互联网大佬阿里巴巴、百度、腾讯也纷纷涉足在线教育行业。

有人说互联网将会革教育的命，互联网教育将成为国家发展的战略性武器。

本次报告将以“广东全通教育股份有限公司”为案例，分析在线教育行业的发展现状以及发展前景，结合全通公司具体情况分析公司的业务发展、财务状况、发展前景等方面，总结给出相应的建议。

关键字：互联网、在线教育、分析、全通公司目录一、在线教育行业发展综述1.1行业定义1.2行业主要分类和比较1.3在线教育相比传统教育的优势分析二、我国在线教育行业发展状况分析2.1行业发展阶段2.2行业发展总体概况2.3行业市场细分程度三、我国在线教育行业发展前景分析3.1在线教育市场潜力大需求旺盛3.2市场规模有望加速扩大3.3在线教育成为投资新热点四、全通公司企业状况分析4.1公司简介4.2公司财务状况4.3公司发展前景4.4发展建议一、在线教育行业发展综述1.1行业定义在线教育即e-Learning，或称远程教育、在线学习，现行概念中一般指的是指一种基于网络的学习行为，与网络培训概念相似。

在线教育其通行概念约在10年之前提出来，知行堂的学习教练肖刚将E-Learning定义为：通过应用信息科技和互联网技术进行内容传播和快速学习的方法。

E-Learning的“E”代表电子化的学习、有效率的学习、探索的学习、经验的学习、拓展的学习、延伸的学习、易使用的学习、增强的学习。

美国是e-Learning 的发源地，有60%的企业通过网络的形式进行员工培训。

1998年以后，e-Learning 在世界范围内兴起，从北美、欧洲迅速扩展到亚洲地区。

越来越多的国内企业对e-Learning表示了浓厚兴趣，并开始实施e-Learning解决方案。

在线教育顾名思义，是以网络为介质的教学方式，通过网络，学员与教师即使相隔万里也可以开展教学活动；此外，借助网络课件，学员还可以随时随地进行学习，真正打破了时间和空间的限制，对于工作繁忙，学习时间不固定的职场人而言网络远程教育是最方便不过的学习方式。

1.2行业主要分类和比较在线教育按照教育对象可分为学前教育、K12教育、高等教育、职业培训等类别。

根据各个平台的资源运作方式，主要分成四个类型：B2B2C平台型，B2C 服务型，辅导工具型和网校型。

下面对这四个类型进行简单的比较分析。

1）B2B2C平台型：在线教育主流方式，通过和机构合作，个人老师入驻形式，向学习者提供在线和点播的网络授课资源。

典型的有：网易云课堂，传课网，YY教育，多贝，51CTO，以及各种公益的公开课等，下面选几个代表给予分析，分别是知名度比较高的网易云课堂，专注垂直领域的51CTO和互动性良好的多贝。

B2B2C平台型----网易云课堂：综合性课程学习平台，通过精选国内外优秀课程，向用户提供从"观看视频-做课程笔记-答疑解惑-题库练习"整套闭环体验。

亮点：1.课程质量高：偏重精选课程，课程大部分来源于认知机构和专业个人，严格的审查和遴选，降低用户试错成本。

2.遴选方式多元化：通过"技能图谱""猜你喜欢"等功能，让用户很好的定位自己的知识水平和薄弱点，做出合理课程学习选择。

下图为技能图谱的截图：3.良好的互动性：通过"精选笔记""答疑解惑""题库训练"等功能，形成学习闭环，增加用户黏性。

B2B2C平台型----51CTO：服务于技术人员为主的垂直型B2B2C平台，通过和机构合作，个人老师入驻形式，向学习者提供YY在线和点播的网络授课资源。

亮点：1.推出"网站地图，路线图"导航功能，让用户更加容易找到想要的资源。

2.引入金币和学分概念：实现人民币和虚拟货币转化，便于运营和运作，增加用户黏性，有助口碑传播。

不足：1.缺乏互动，通过讨论区留言形式，无法有效的解答用户学习中的困惑。

2.没有有效的跟踪，评估学员的机制，无法知晓学员的学习情况，并实现私人化定时服务。

B2B2C平台型----多贝公开课：B2B2C平台，主要通过个人老师入驻形式，向学习者提供在线和点播的网络授课资源，内容涉及各个领域。

亮点：1.通过"小组""好评""分类标签"等形式，形成良好的遴选规则，智能化置顶热门课程：2.互动性良好：良好的课堂互动（在线课程学员在讨论区文字提问和互动，鼓励老师停下来做出及时解答和互动；用户点播的时候，师生在讨论区的互动内容也会随着播放时间推移而展示，便于了解到在线课程时候师生的互动情况）2）B2C服务型:自主制造高质量内容，类似电商界的京东，希望通过高质量的内容和服务服务用户。

目前此类在线教育平台较少，下面以酷学习为例：B2C服务型----酷学习：通过网址自主制造一系列有趣的教学微视频（差多大约在10分钟），服务于在校学生的教学网站。

亮点：打造微视频概念，有趣，好玩，短小精悍；把一个科目学习内容打伞切割成一块块小的部分，有助于学生快速找到薄弱点，利用零碎化时间实现趣味化学习。

不足：缺乏课后讨论和互动，只是单纯的资源观看，没有形成良好的学习闭环。

3）辅导工具型：主要通过答题，智能出卷，闯关做题等方式复制用户学习，多以app为主，如猿题库，问他作业，我要当学霸，百词斩等。

辅导工具型----梯子网：中小学优质教育资源共享平台，主要通过答题，智能出卷，闯关做题等帮助学生进行课后试卷练习和讲解。

亮点：趣味化的学习方式和闯关排名统计，形成良好的学生学习刺激机制。

4）网校型：提供真实的1对1师生视频辅导交流平台，网络家教平台，如91外教，1号教室，新东方等。

此类竞品太多，未做深入研究，此处就不做具体分析.1.3在线教育相比传统教育的优势分析在线教育是互联网技术和传统教育的结合，相比传统教育，在线教育的优势在于：第一，在线教育资源整合能力更强。

在线教育不受地点、空间和时间的限制，能够通过计算机网络，将大量教育资源整合到一起。

可充分利用碎片化时间学习，随着移动互联网的发展，移动设备的便携性不断发挥作用。

相比于传统教育模式，在线教育的包容性和灵活性更强。

学生能够在不同的国家和地区享受到一样的教育资源。

第二，在线教育的受众面很广，内容多样化，包括K12教育（指幼儿园到高中的基础教育）、高等教育、各类学前教育、职业教育、兴趣教育等。

在线教育的受众人群不仅仅局限于学生，一些社会人士也有机会参与网络课堂。

随着社会变化的不断加快，人们对于知识的需求也越来越多。

在线课堂无疑能够满足这些社会人士对于知识的需求。

有一些网络课堂摆脱了单一的授课方式，还采用了网络讨论的形式，使得这些网络课堂变得更加吸引人。

第三，网络课堂能够改变教育资源不平均的现状。

许多位于偏远地区的学生也能通过网络这样的形式参与名师课堂。

一些其他国家的学生也能通过这样的形式了解到别的国家的教育情况。

这样能够促进地区教育的发展也能给教育资源相对匮乏地区的学生更多受教育的机会。

目前在线教育最大的问题在于盈利模式的把握。

许多在线教育机构已经吸引了很多在线用户，但一谈到盈利都面露难色。

因为网络资源的分享空间很大，所以目前很多在线教育平台仍处于非盈利的状态。

二、我国在线教育行业发展状况分析2.1行业发展阶段从发展历程来看，在线教育经历了从远程教育平台、培训机构转战线上、到目前的互联网公司涉足在线教育三个阶段，在这一发展过程中，在线教育形式和内容越来越多样化，便利程度也不断提高，越来越多的消费者乐意尝试这种新型的学习方式。

据《2012年搜狐教育行业白皮书》调查显示，通过网络进行学历教育、职业技能培训、专业认证考试培训的需求十分旺盛。

2.2行业发展总体概况近年来随着我国信息化程度的不断提高，在线教育市场规模呈现加速增长的态势，调查数据显示，2004年国内网络教育市场规模约为143亿元，到2012年已达723亿元，预计2015年有望达到1745亿元。

新东方俞敏洪曾断言，在线教育行业将迎来颠覆式的变革，“线上占40％，线下占60％。

未来3到这5年的事。

美国总统奥巴马在国会大厦发表2014年度国情咨文，着重强调发展在线教育。

奥巴马表示，未来两年将有15000间学校和2千万学生可使用高速互联网完成在线教育。

亚马逊宣布收购在线数学教育服务商Ten Marks，谷歌开始测试其C2C在线教育平台Google Helpouts。

而在国内，阿里巴巴、百度、腾讯等互联网巨头，纷纷于2013年布局了在线教育。

互联网巨头的进入将引发在线教育市场深刻变革，淘宝、百度、腾讯等互联网巨头旗下的在线教育平台对教育行业的影响体现在两个方面：一时行业规模将快速膨胀。

淘宝等互联网巨头对用户消费习惯存在深刻的理解，对用户消费行为有较强的引导作用，这已在零售、金融等领域得到证明，此次互联网巨头涉足在线教育必将吸引更多的群体参与。

二是行业格局将深刻变革。

淘宝等互联网大企业的流量将解决教育机构的生涯问题，且O2O模式可以实现订单转化，助力线下教育的同步发展。

在个股选择配置方面，中信建投表示，目前国内上市的在线教育公司主要是内容和技术提供商。

其中，方直科技、科大讯飞和新南洋是内容提供商的佼佼者，而立思辰（行情，问诊）、华平股份（行情，问诊）、全通教育（行情，问诊）、天喻信息（行情，问诊）则是技术提供商中的龙头，拓维信息也有技术提供商的业务。

其中内容提供商较具看点，他们既能与平台提供商的大平台实现良好对接，也可以搭建自身平台，属于产品驱动导向，前景较为明朗，增长空间大。

而技术提供商目前看点较为单一，如全通教育和天喻信息的“家校通”，仅仅是靠教育部和电信运营商支撑起来的实现家庭和学校沟通的平台，是BAT不愿涉足的领域，但未来“家校通”如果能利用好它和学校的渠道，仍然有较大增长潜力。

当前A 股涉及在线教育的主要上市公司有：方直科技、新南洋、科大讯飞、华平股份、立思辰、全通教育、天喻信息、拓维信息。

A股没有平台提供商，平台提供商都在海外上市；国内上市的在线教育公司主要是内容和技术提供商。

2.3行业市场细分程度目前，在线教育创业教育领域众多，包括儿童、早教、语言学习、K12（kindergarten through twelfth grade，指从幼儿园到十二年级阶段）等8个领域。

中小学在线教育是创业的热点，目前主要集中在儿童/早教、K12 阶段和语言学习。

家长不想让孩子输在起跑线上的心态以及各类儿童幼教移动APP 的集中爆发，让儿童早教成为创业公司近年来分布最多的领域。