路漫漫其悠远
“红谷滩时代”的机遇之战
联发广场写字楼营销推广攻略
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1、我们是谁？（产品洞察）
目前南昌惟一一个最接近国际标准的甲级写字楼
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南昌高端写字楼与甲级写字楼主要指标对比
指标
标准描述
联发广场 国际金融中心 中航国际广场 绿地中心 新南昌宾馆
发展商背景 位置
物管
体量 产权 楼层平面
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平面广告创作
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—产品主形象篇—
从不服从标准，
我们只创立标准
联发广场国际标准超甲级写字楼势憾南昌
走在时代前端，不仅需要勇气，更需要高瞻远瞩的创造性。 联发广场，南昌首个超甲级写字楼， 以世界标准对接国际一流水平，创立南昌全新商务平台标准， 领先一步带给您前所未见的高端商务体验。
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—综合体配套篇—
缺乏综合支柱， 高端商务价值谈何说起？
联发广场顶级五维综合体，超越甲级的商务标准
城市综合体的出现，为甲级写字楼提供了更高端的可能。 联发广场，CBD首席城市综合体，创立南昌少见的商务经济价值链。 以克拉精装公寓、S Life mall大型时尚购物中心配套写字楼， 全面满足高端商务的各项需求。
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领导型企业，本案品牌主张“影响城市商界格局”的真正主语 。
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➢创作前的思考：
➢我们的产品和我们的消费者之间如何有效沟通？亦就是说，“世界标准” 和“商界影响力”之间的关系是怎样的？ ➢什么才是领导型企业所关注和看中的？他们对写字楼的期望是怎样的？ ➢什么是广告语言？广告语言的真谛是对什么样的人说什么样的话。
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—电梯篇—
未有十六部电梯， 不足以赶超商界时间观
联发广场，原装进口高速电梯为企业提速
对商务人士来说，时间就是成本与商机。 联发广场，16部原装进口高速通顶电梯， 最高6米/秒，侯梯时间将不超过30秒， 以最高时速赶超现代商界时间观。
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—车位篇—
未达千余车位， 如何迎驾商界领袖？
综合体优势（综合体配套及投资前景）
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大众媒体使用策略
➢主流报纸：江南都市报、南昌晚报、信息日报 ➢主流杂志：江西楼市、生活365、赣风 ➢户外大牌 ➢现场围墙 ➢电梯轿厢 ➢分众传媒 ➢短信、彩信
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小众媒体封杀渠道
➢专业刊物：《21时机经济报道》、《经济观察》、环球企业家 ➢机场：机场高速户外、机场大厅灯箱、航空杂志 ➢五星级酒店房卡 ➢银行金卡会员账单广告 ➢知名商务俱乐部等 ➢江西财大EMBA总裁班定向宣传
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《绿地中央广场》
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形象诉求：“八一大道·创世纪智囊商务体” 解析：城市优越商务资源占有者
南昌宾馆国际中心 角色定位：占据市中心优势资源的高端商务平台
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联发广场，需要什么样的角色？
➢体现物业价值优势的 ➢凸显产品价值高度的 ➢差异化的、高姿态的
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联发广场价值层级图：
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—户外大牌—
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—主形象篇·跨版硬广—
秉世界标准，势撼商界影响力
联发广场超甲级写字楼，首席城市经济体
经济平台的全球化，势必启动城市全新商务标准。 联发广场，南昌首个超甲级写字楼， 同步全球商务经济，举旗超越城市商务力量。 以真甲级商务之道融通全球，领导南昌商界影响力。
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本案的核心战略方针
➢ 在形象占位上赢得先机 ➢ 在广告推广上把握先机 ➢ 在营销动作上抢占先机
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一、形象占位策略
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“你是谁并不重要，重要的是你扮演什么角色。”
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中航国际广场
形象诉求：“迎接全盛中国” 解析：客群角度出发、关注客户所关注 角色定位：实力国企的战略平台
—主形象篇·跨版软文—
联发广场 旨为商界影响力而来
国际标准建造，首个超甲级写字楼震撼南昌
*城市竞争力，全球城市化发展的新课题 *甲级写字楼，衡量城市综合竞争力的晴雨表 *联发广场，国际标准建筑南昌首座超甲级写字楼 *商务标杆拔天力作，引领南昌CBD集群全面发展
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第二阶段：产品形象期
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—建筑标准篇—
没有超甲级标准， 谈何商界影响力
联发广场，真正意义上的超甲级写字楼
没有平均值，只有统一高标准；唯有超甲级标准，方能影响城市商界。 从外立面到地下层，从材料到施工，从设计的人性化思考到科技的合理运用…… 联发广场，恪守并超越国际标准， 创造南昌首个真正意义上的超甲级写字楼。
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本案形象占位（定位策略）：
综合体之上·世界标准商务平台
强调综合体优势 写字楼价值依托
物业功能价值诉求
产品价值高度 国际甲级物业
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为什么“综合体之上”？
综合体是甲级写字楼的高端标准之一， 也是本案区隔于其它写字楼产品的直接优势之一。 综合体之上的甲级写字楼， 毋庸置疑地在甲级写字楼的产品之上， 又为本案的高端属性提供了一个重要支撑。
老城区到红谷滩新城区，城市商务版图的重新划分
城市全新商务力量和商务变革的始作俑者 城市中央商务区形成与发展的助推器 城市商务版图的重新划分
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广告推广语（品牌主张）：
影响城市商界格局
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影响城市商界格局
➢它是我们代表南昌发表的商界宣言 ➢它是我们项目带给城市的终极价值 ➢它是我们与目标客户的共同价值观 ➢它是指向世界的，但绝不是浮夸的
客户的满意度，是我们追求的第一原则。 只有得到客户百分百的肯定，才让商界风云人物乐于汇聚于此。 联发广场采用旗下自属星级物业管理团队， 不假手他人，提供更贴心，更便利的专业服务。
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—团队篇—
没有一流水准， 岂敢妄论商界顶尖作品
联发广场，汇聚国内一流参建单位扛鼎力作
我们坚信，最好的作品总是出自出类拔萃的人手中。 联发广场，联手中国建筑设计研究院、国家工程设计大师崔恺、 上海建工集团等国内顶尖团队，创造南昌首个超甲级顶尖作品。 更以一流水准，影响这个城市杰出的企业领袖。
➢ 南昌正逐渐进入一个快速发展时期，城市竞争力加强 ➢红谷滩CBD价值已被认可，正释放出强大的吸纳能力 ➢ 中高档写字楼将领衔南昌市场，带来全新的商务变革 ➢ 红谷滩近几年内供应量激增，写字楼市场将竞争激烈
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“红谷滩时代”，对于我们而言，是挑战，更是机遇。
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联发广场，如何赢得机遇？
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3.
绿地中央广场·绿地中心， 2栋准甲级写字楼+2栋甲级写字楼， 整层面积1700㎡，100㎡起卖，精装修标准交房， 预计2010年9月推出A区（1栋准甲），预估售价10000元/㎡。
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4.
南昌宾馆国际中心， 位于八一大道，亦是老城区唯一一个高端写字楼。 由1栋甲级写字楼+1栋五星级酒店+大型商务配套组成， 整层面积1400㎡，150㎡起卖，目前为内部认购阶段， 预计2010年9月公开发售，均价15000元/㎡。 车位面积比：1：150，车位数共400余个。
室内净高 走廊宽度
卫生间
电梯系统
停车位
有良好声誉的专业开发商
核心商业区域，连接公共交 通系统
国际化的物业管理公司，丰 富写字楼物管经验
30，000㎡以上
单一产权，只租不售
单层面积>1000㎡，使用率 >70%
不低于2.6米
公共走廊不低于1.5米
男女各一，每个不低于楼层 使用面积的1：10配置
候机<40S,梯速2.5—4.0米/ 秒，配置比例不低于5000㎡ /部
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分析（三）：
除产品优势外， 我们还占据了综合体优势、CBD大环境带来的地段、交通、配套 等优势以及商业物业与住宅相比良好的投资升值优势。
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联发广场价值层级图：
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毫无疑问地， 我们的产品已经具备了赢得机遇的先天条件。
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产品之上，我们如何获取成功营销的能量？
如何让目标客群认可本案的产品价值并激励其完成认购?
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本案客户构成：
领导型 企业
成长型 企业
客户构成
成熟型 企业
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投资者
各类客户构成比例：
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？
我们影响谁
投资者 成长型企业 成熟型企业 领导型企业
√
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为什么是”领导型企业“？
➢领导型企业是本案的核心价值体现者 ➢领导型企业本身代言着本案的高姿态与高端属性 ➢领导型企业是推动本案成功营销的关键因素 ➢领导型企业是”二八原理“中影响80%的那20%
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三、营销建议
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1、成立专门的客户会组织
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联客会·CEO俱乐部
CEO俱乐部采取邀请制，在全省范围内公开 邀请各行业CEO加盟，定期举办商务聚会、 讲座等活动，每月发放会刊，参与公益活动， 为企业家们创造一个聚会交流的平台，同时 也为联发集团在南昌的战略发展寻求合作伙 伴和客户资源。
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联发广场、新地中心、总部基地、金融大街……
联发广场效果图
新地中心外景图
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除南昌宾馆国际中心外， 南昌的高端写字楼无一例外地选择了红谷滩。
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南昌的写字楼，已经进入红谷滩时代。
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未来的红谷滩，高端写字楼云集，CBD商务力量蓄势待发。
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“红谷滩时代”带给我们的启示：
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第一阶段：入市形象期
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