注意：不要让自己那么紧张和要求数据
绩效
流程和标准提升
质控部 生产企业 质量控制
医生 ISO审核员 督导稽查
迅雷的绩效
典型
爱敬君子而 不恤小人
优势
启动变化 启动项目 情绪开拓 带头冲锋 现实憧憬 立刻行动
绩效
承担挑战性工作
营销部 销售企业
将军 销售经理 公关经理
注意：你是一只烈马，情感会成为你的缰绳
关注逻辑辩证 （阳） 具有跳跃思维 思维
理性分析对比
憧憬计划蓝图
做出行动态能释义
外倾 自认客体 顺从事物 适应环境
做出行动态能
内倾 自认主体 主导事物 内倾环境
三态八能诞生
信息 直觉 分析 信息情感 动机 分析外倾
信息 感知 分析 信息情感 动机 分析内倾
信息 分析 动机
直觉 情感 内倾
信息 分析 动机
冲锋
企业
开拓
工艺
生产
管理
企业
行政
统计
服务
分析
政府 部门
审计 企业
不同企业应有的组织心智
选对领导，带好团队
宁在直中取，不在曲中求。 不为金鳞设，只钓王与侯!
老板需要什么样的组织，就去招聘什么样的人， 并按心里想要的态能组织类型去调整运营方式！
组织态能相应领导力类型
要求型 领导
情绪型 领导
制度 规范
烈风的绩效
典型
莫以善小而不为 莫以恶小而为之
优势
分散融入 组织分配 任务催化 项目管理 环境需要 满足变化
绩效
项目分配和催化
项目部 加工企业 项目经理
工程师 组织者 调动者
注意：你的行动本身对环境是一种信息和影响
大泽的绩效
典型
怜于卒属而 骄于士大夫
优势
指导说服 指导实施 工艺管理 清晰明确 质量标准 目标执行
协助关系——确认才能行动
信息导向
信息导向
分析侧重
分析侧重
行为动机
我们是否已经理解了对方的分析结论、对方的想法需求？ 如果是，我们就可以基于这种信息给我们的伙伴以帮助； 如果不是，请不要随意的行动给伙伴传递错误的信息。
行为动机
结合关系——默契的行为互动
信息导向
信息导向
分析侧重
分析侧重
行为动机
行为动机
任务组织和人员心智风格落地
质控组织和人员心智风格修炼
服务组织和个人心智风格修炼
营销组织和个人心智风格修炼
评析组织和个人心智风格修炼
要求型组织和个人心智风格修炼
宣传型组织和个人心智风格修炼
各类企业应有的组织态能
文化 企业
科研 企业
用势 造势
发展 创新
中介
制度
机构
规范
任务
加工
管理
企业
销售
信息导向态能释义
靠以往的经验预见接收信息 先期望然后再接收外部信息 有预期标准的选择外部信息
直觉（阳）
信 息 导 向 态 能
（阴）感知 靠当前的所见所闻接收信息 先感受然后在整合接收信息 没有预期标准接收外部信息
分析侧重态能释义
关注现实情况
容易执着当前 情感 现实难以拔离 （阴） 事实唯物主义
分析侧重态能
易经领导力
三态八能领导力 业务心智领导力
课程释义
能 态
事物超出 平常即能
人事测评
核心根本 原有状态
领导力 （君）
管理力 （臣）
执行力 （民）
领导力课程目标
领导力的业务性格
周 公 旦
领导业务性格影响发展
山东地区（人民、地理、物产情况相似）
姜子牙
周公旦
看到什么
懈怠懒惰
散漫粗俗
分析结论 加强经济生产 加强礼乐教育
五多功
三多凶 初难知
二多益
我们即是领导又是下属1
下属行为动机很难判断，所以不必过于焦虑 ——我们很难预测我们手足的病患，注意保养就没问
题，疑人不用，用人不疑（初难知）
我们看组织外部的信息很容易明确 ——旁观者清，也不必炫耀（上易知）
我们即是领导又是下属2
下属不要随便对领导或本组织的意图下结论 ——你在错误结论下的行为会给自己带来凶险（三多
精神功能-五脏-情绪变化
四、科学领导人事关系
子曰： 君子安其身而后动，易其心而后语，定其交而后
求。君子修此三者，故全也。
危以动，则民不与也； 惧以语，则民不应也； 无交而求，则民不与也。
莫之与，则伤之者至矣。易曰：『莫益之，或击之， 立心勿恒，凶。』
更好的协调人事
对于自己要想好了再干！
理解了对方“看到了什么、怎么想的、想干什么” 再沟通——知己知彼，百战不殆！
一个人的行为动机同时是我们接收的信息，当你完全能从他（她）的行为动机上 去理解并认可他（她）时，那么你们将是默契互动的;否则 ，不要异想天开的希望 对方与你互动！
与蓝天心智人沟通合作
讨论策划高大尚
实施操作低起步
与烈风心智人沟通合作
分析问题要世故
下定决心会从众
与大泽心智人沟通合作
干练严谨快节奏
没时间听你啰嗦
阴属性 感知 情感 外倾
视角
三才 三时 三态
象形描述
天
地
人
过去
现在
未来
信息导向 分析侧重 行为动机
三态八能的属性定义
燥火 万性 物丽
君天 万性 物健
终山 万性 物止
动雷 万性 物动
绿色 蓝色 黄色 橙色
养地 万性 物藏
润水 万性 物陷
桡风 万性 物入
说泽 万性 物说
三态八能的属性定义
态能名称 天 风 地 雷 山 火 泽 水
大地的绩效
典型
仗父兄之烈 虎踞江东
优势
柔顺容纳 支持培养 行政服务 适应环境 和谐关系 团结合作
绩效
行政服务与配合
人资部 政府部门
行政 人事 社区工作 物业
注意：满足别人需要的同时，请经常整理和提升
静水的绩效
典型
内事不决问 张昭
优势
滋润陷入 协调关系 分析思辨 适应调剂 合理分析 游刃有余
绩效
数据统计和分析
我那个维度的优点值得对方学习靠近？（面对信息□ 分析导向□ 行为动机□）
我和对方相处的方法、原则是什么？（单选，然后写如何做） 信息：以我为主□ 以对方为主□，如何做： 分析：以我为主□ 以对方为主□，如何做： 行为：以我为主□ 以对方为主□，如何做：
六十四种人事情景模式
领导业务性格影响绩效
诸葛亮为何错用马谡
诸葛亮
马谡
信息导向 学识广博
学识广博
分析侧重 善于分析
善于分析
行为动机 因势利导
主观臆断
蓝天的绩效
典型
挟天子以令诸侯
优势
刚健引领 领导方向 创新发展 高度展望 事物变化 自我主张
注意：情况变动下减少多疑和神经质
绩效
创新构想和方案
研发部 科技企业 科学家 发明家 发起人 设计师
直觉 思维 内倾
直觉（阳）
信息
情感（阴）
分析
绿色 蓝色
黄色 橙色
感知（阴） 情感（阴）
信息 分析
信息 分析 动机
感知 情Байду номын сангаас 外倾
信息 分析 倾向
感知 思维 外倾
信息 直觉 直分觉析（阳）思维 思动维机（阳）外倾
信息 感知 感分知析（阴）思维 思动维机（阳）内倾
华夏文明的源头
古者包羲氏之王天下也，仰则观象於天，俯则观法於 地，观鸟兽之文，与地之宜，近取诸身，远取诸物， 於是始作八卦，以通神明之德，以类万物之情。—— 天地物象、时间空间、事物性能。
神经质
情
偏执狂
妄想症
想
直觉 思辨 主动
《楞严经》：想由斯聪，情由斯钝；想相成国土、 多情乃众生；唯情与想，二俱远离，方证菩提
佛洛依德与黄帝内经
弗洛依德： 欲力是人的一种生理冲动，通过因果律人的心理因素
可归结为生理因素,主要是肾的性欲。
黄帝内经： 《五脏藏象论》指出五脏为精神意识活动提供不同的
能量，可以影响人的情志；同时人的精神活动也可 以调节五脏的生理活动。
达成默契的结盟关系再要求别人按自己的意愿采取 行动，即是如此也不要过度索取！
平等主体之间的三态八能
信息导向 分析侧重 行为动机
信息导向 分析侧重 行为动机
平等关系——同流才能交流
信息导向 分析侧重 行为动机
≈信息导向 ≈分析侧重 ≈行为动机
人事之间的认知、沟通、接纳都关系着三个维度，请这样考虑问题：我们接受到相 同信息了吗？我们的分析结论相似吗？我们的行为动机各是什么？
财务部 审计企业
财务 审计 秘书 编辑
注意：世界因你而不同，请主动变革和影响环境
深山的绩效
典型
优势
寡于玩饰 内外节俭
界限制止
终始相成 制度规范 需求要求 符合要求 有条不紊
注意：有时候生活无所不备，却无所不怠
绩效
明确需求和要求
合规部 中介机构
律师 新闻工作
教师 咨询师
烈火的绩效
典型
未出茅庐而 定三分天下
行动举措
举贤任能
移风易俗
周恩来与邓小平的领导区别
领导力的三大态能
领 导力
前 世一 自一 人 荣
者 界种 身种 普 格
为 、人 欲向 遍 ：
内 满则 望内 存
倾 足向 、思 在
型 ， 后 者 是 外 倾 型
世外 界探 对求 自， 我靠 的近 要客 求观
价索 值， ；思
考 自 身 实 现